廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部招商方案-wenkub
2023-05-19 01:53:19 本頁(yè)面
【正文】 本結(jié)構(gòu)基本工資3500元/月3000元/月1200元/月1200元/月銷(xiāo)售傭金‰‰20%—‰獎(jiǎng) 金▲▲▲▲福利津貼福 利 費(fèi)▲▲▲▲通訊津貼50元/月交通津貼▲▲伙食津貼▲保 險(xiǎn) 費(fèi)▲▲▲▲對(duì)于招聘時(shí)可以按照上表所列的內(nèi)容作為參考，確定各職位具體的薪金數(shù)額。、售樓員職務(wù)名稱(chēng)：售樓員直接上級(jí)：銷(xiāo)售、招商主管本職工作：協(xié)助主管做好銷(xiāo)售工作工作責(zé)任：主動(dòng)、自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助主任調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)；對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；積極完成上司臨時(shí)安排的工作。資格要求：216。 具有一定的業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力和管理能力；216。、招商主管職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售、招商主管直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)策部經(jīng)理直接下屬：銷(xiāo)售員、招商員本職工作：本公司所有物業(yè)的銷(xiāo)售、招商業(yè)務(wù)及管理工作工作負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門(mén)銷(xiāo)售、招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的崗位培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售、招商人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧；負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和依據(jù)；了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫(xiě)字樓、住宅信息狀況，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售、招商方案；編制本部門(mén)月、季、年度租售計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并監(jiān)控本部門(mén)的銷(xiāo)售、招商費(fèi)用；負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售、招商的配合，并將信息反饋給相關(guān) 部門(mén)；1負(fù)責(zé)召集部門(mén)的銷(xiāo)售、招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務(wù)會(huì)議及其它重要工作會(huì)議。 具有一定商業(yè)項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn).，熟悉龍崗商業(yè)地產(chǎn)；216。為公司提供市場(chǎng)及招商、銷(xiāo)售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控；提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資料，并分類(lèi)整理存檔管理；1編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)；1負(fù)責(zé)展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成；1組織完成本公司的CI、VI策劃工作；1積極完成上司安排的工作。職務(wù)名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理直接上級(jí)：總經(jīng)助理直接下屬：策劃師、招商主管、銷(xiāo)售主管；本職工作：主持營(yíng)銷(xiāo)策劃部全面工作；直接責(zé)任：草擬公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計(jì)劃、招商計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃；根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷(xiāo)手段和措施。 一個(gè)上級(jí)216。 責(zé)權(quán)一致216。負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對(duì)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作；主持、組織策劃工作，擬定招商、銷(xiāo)售及租售方案，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)；1統(tǒng)籌或主持本部門(mén)的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門(mén)人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。1負(fù)責(zé)監(jiān)督有關(guān)招商、銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施和總結(jié)分析；1負(fù)責(zé)策劃文案工作、統(tǒng)籌組織相關(guān)廣告活動(dòng)并監(jiān)控；1完成經(jīng)理交待的臨時(shí)任務(wù)。 有一定文字功底，文筆流暢；216。1妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門(mén)內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作1搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類(lèi)、保管和存檔，每月編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門(mén)；1協(xié)助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作；1督促本部門(mén)人員妥善做好檔案資料管理；1積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。 熟悉案場(chǎng)制度和工作程序；216。 大專(zhuān)以上學(xué)歷；216。負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；1協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí)、解決；1做好對(duì)外公關(guān)工作。第二篇招商、營(yíng)銷(xiāo)氛圍形成對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝的目的，是使項(xiàng)目形成品質(zhì)形象感，并營(yíng)造客戶對(duì)未來(lái)的想象空間，以支撐并提升項(xiàng)目的價(jià)格定位。項(xiàng)目現(xiàn)狀形象非常之糟糕，需進(jìn)盡快進(jìn)行包裝應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣(mài)場(chǎng)形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織、地盤(pán)包裝。：現(xiàn)場(chǎng)施工通路與招商通路截然分開(kāi)，互不影響，便于客戶參觀賣(mài)場(chǎng)。其主要目的是對(duì)項(xiàng)目信息的有效傳播。（招商、銷(xiāo)售咨詢中心）成立及形象包裝面積：180㎡——250㎡。報(bào)建、施工、裝修時(shí)間：預(yù)計(jì)60天。并充分運(yùn)用“感官刺激強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)氣氛”地產(chǎn)論劍:） 在談?wù)摲康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域如何利用“感官刺激強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)氣氛”之前，先說(shuō)兩件案例：【案例一】中國(guó)最早的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，茅臺(tái)酒機(jī)智奪冠1912年，中國(guó)的茅臺(tái)酒第一次參加在巴拿馬舉辦的“世界博覽會(huì)”，和西方的洋酒同臺(tái)競(jìng)技，然而當(dāng)時(shí)西方人對(duì)于中國(guó)的酒知之甚少，加上包裝上和洋酒的差異，茅臺(tái)酒并沒(méi)有引起參展商和評(píng)委的注意，茅臺(tái)酒的展位上門(mén)可羅雀。一時(shí)間，茅臺(tái)酒在博覽會(huì)上名聲大造，最終捧得金獎(jiǎng)而歸，成為中國(guó)的“國(guó)酒”。這出奇制勝的一招，實(shí)在是功不可沒(méi)，成為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。其中也包括中國(guó)的電影市場(chǎng)。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依然不能夠和美國(guó)電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國(guó)的電影明星和電影大出風(fēng)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)：這些以動(dòng)作電影（ACTION MOVIE），宣揚(yáng)暴力出名的美國(guó)電影，他精心設(shè)計(jì)的動(dòng)作場(chǎng)面可以讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個(gè)半小時(shí)的電影放映時(shí)間內(nèi)，讓觀眾“高潮迭起”。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強(qiáng)烈越好，最終造就了越來(lái)越多“感官至上”的“感官主義者”。：來(lái)自女性銷(xiāo)售人員的甜言蜜語(yǔ)，賣(mài)場(chǎng)播放的優(yōu)美音樂(lè)。在這里要特別說(shuō)明的是：這個(gè)賣(mài)場(chǎng)不單單是指“售樓處”。：主要指現(xiàn)場(chǎng)招商人員所使用的各類(lèi)銷(xiāo)售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■ 招商手冊(cè)主要展示項(xiàng)目基本情況和營(yíng)銷(xiāo)主題。第 三 篇招商現(xiàn)場(chǎng)資料及物料準(zhǔn)備項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間數(shù)量項(xiàng)目總平面圖效果圖設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月3
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