服務(wù)、營銷、渠道中國聯(lián)通公司戰(zhàn)略報告-wenkub
2023-03-06 11:52:52 本頁面
【正文】 劃活動舉例32根據(jù)參與的營業(yè)伙伴目錄， 我們需要制定計劃，確定適量的 POS/POP支持激勵舉例33有力的日常監(jiān)控和嚴格的執(zhí)行跟蹤是成功的保證可能發(fā)生的意外 我們怎樣處理? 零售店把買一送一活動中的贈送產(chǎn)品單獨出售? 樣品沒有按計劃分配，有些家庭收到多份，而另一些一份也沒有收到? 營業(yè)推廣被轉(zhuǎn)向其它地區(qū)? 使用更強的包裝袋和粘著劑? 輔以海報和印刷品廣告，擴大消費者認知? 更有力的銷售跟蹤? 把推廣范圍局限在大中型商場? 始終要求代理商回訪檢查? 給代理商足夠的時間招募和培訓(xùn)合格的人員? 避免營業(yè)推廣活動局限在有限的地理區(qū)域? 支持媒體活動開始的時候，推廣活動還沒有被分散到足夠多的商店? 設(shè)置商店的每周目標并進行監(jiān)控34總結(jié)35計劃行之有效的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)的可靠性、營銷計劃的邏輯性、緊密的銷售團隊溝通和不間斷的執(zhí)行n 營銷數(shù)據(jù)必須可靠，才能幫助你了解目標 (他們是誰？他們想要什么？ )n 滿足顧客尚未滿足的需求最終會引起他們的嘗試， 不要認為產(chǎn)品只能做到那些n 制定全面的計劃去接近顧客，使他們相信能獲得好處，推動他們?nèi)L試，并使他們轉(zhuǎn)變成為我們的新顧客n 要確保良好的業(yè)務(wù)結(jié)果，與渠道的密切溝通并取得銷售的支持是保持市場信息連貫性的關(guān)鍵n 制定投資計劃并衡量結(jié)果能確保我們不斷地學(xué)習(xí)n 一個可靠的營銷執(zhí)行代理商和明確的執(zhí)行計劃也是成功的關(guān)鍵36n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 核心廣告詞必須完全一致顧客的不滿意 : 目前的 GSM 信號不好利益陳述 : 中國聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號相信的理由 : 新 一代技術(shù)服務(wù)特有對象 : 年輕人，感時髦者舉例20根據(jù)營銷目標指導(dǎo)媒體計劃的發(fā)展舉例21制定營業(yè)推廣方案來支持營銷活動營業(yè)推廣陳列費用營業(yè)激勵商家競賽活動 聯(lián)合推廣銷量折扣免費樣品向營業(yè)伙伴一次性支付陳列費用，要求他們把公司的產(chǎn)品陳列在顯眼的位置向營業(yè)伙伴提供免費樣品，作為促銷的支持鼓勵營業(yè)伙伴預(yù)先定貨，以免發(fā)生缺貨現(xiàn)象聯(lián)合推廣活動中，雙方共同組織推廣活動，并共同承擔(dān)費用針對營業(yè)伙伴，使用現(xiàn)金或商品激勵措施，促使他們達到一定的分銷覆蓋率等營銷目標公司聘用促銷小姐幫助渠道成員執(zhí)行零售環(huán)節(jié)的營銷活動提供營業(yè)激勵，鼓勵他們對推廣活動的合作22客戶推廣計劃的選擇取決于營銷目標客戶推廣直銷第三方推薦嘗試量競賽活動 贈券捆綁包裝發(fā)放樣品一對一的消費者營銷活動，旨在獲得某個消費者特定的購買反應(yīng)，以建立忠誠的顧客關(guān)系給消費者提供免費樣品以鼓勵他們嘗試新產(chǎn)品。30 May 2023服務(wù)、營銷、渠道中國聯(lián)通公司戰(zhàn)略報告第一部分議程n 服務(wù)定位、營銷計劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系n 有效的營銷活動必須依托全面的計劃和連貫一致的信息溝通n 高效的渠道執(zhí)行是保障成功的又一要素n 總結(jié)1服務(wù)定位，市場計劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系2政府鼓勵競爭的態(tài)度和入世后外資電信公司的涌入必將加劇中國電信市場的競爭當?shù)卣膭顑?nèi)部競爭 外國公司紛紛搶灘中國市場電信市場? 為了促進競爭，中國政府已經(jīng)拆分了國內(nèi)最大的壟斷電信公司 中國電信? 一個新的電信業(yè)并購浪潮即將來臨? 將來，主要的電信公司完全可能把他們的業(yè)務(wù)擴展到目前尚禁入的領(lǐng)域? 主要的電信公司都在積極地尋求機會進入中國市場? 許多公司已經(jīng)在中國成立了合資企業(yè)和獨資企業(yè)，
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