服務(wù)、營(yíng)銷、渠道中國聯(lián)通公司戰(zhàn)略報(bào)告(文件)
【正文】 獲得先行者優(yōu)勢(shì)? WTO協(xié)議要求中國電信行業(yè)放松管制，越來越多的電信運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商將向中國市場(chǎng)進(jìn)軍。當(dāng)產(chǎn)品很好時(shí)效果最好多種單品捆綁在一起折價(jià)出售也是價(jià)格折扣的一種形式。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2101:36:1701:36:17January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 1:36:1701:36:1723 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2101:36:1701:36Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 1:36:1701:36:1723 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20231:36:17 上午 01:36:17一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2101:36:1701:36Jan2123Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 1:36:1701:36:1723 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2101:36:1701:36:17January 23, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2101:36:1701:36Jan2123Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。一種商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者推廣活動(dòng)，消費(fèi)者通過參加競(jìng)賽活動(dòng)可以獲得獎(jiǎng)金。產(chǎn)品和服務(wù) 目標(biāo)可提供的產(chǎn)品和服務(wù)溝通方法渠道執(zhí)行 定價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷組合8… 把定位、營(yíng)銷計(jì)劃和渠道執(zhí)行強(qiáng)有力地結(jié)合起來，以達(dá)到目標(biāo)渠道執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)定位? 目標(biāo)客戶? 年齡? 地理位置? 性別? 收入? 核心價(jià)值觀? 服務(wù)的概念? 廣告策略? 媒體策略? 客戶推廣? 商業(yè)推廣? 回報(bào)分析? 風(fēng)險(xiǎn)? 目標(biāo)渠道? 渠道覆蓋面? 商業(yè)激勵(lì)? POS 激勵(lì) ? POP 支持 ? POS 推動(dòng)支持 ? 直接對(duì)顧客活動(dòng)的支持從計(jì)劃到執(zhí)行9分析消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，確定 Top Prospects? 接收者 / 拒絕者? 行為細(xì)分 (公司、用戶 )? 心理細(xì)分從可選特征中確定 Top Prospects把 Dataset和國家郵件目錄結(jié)合起來 （ National Mailing lists）已知 Dataset? 市場(chǎng)前的概念和使用測(cè)試Step 1Step 2相應(yīng)目標(biāo)顧客一個(gè)顧客細(xì)分和機(jī)會(huì)評(píng)估的樣本市場(chǎng)前概念和使用測(cè)試：汰漬汰漬用戶 非汰漬用戶控制 測(cè)試 差別 控制 測(cè)試 差別 .肯定會(huì)買 68 73 5 20 29 9肯定 /可能購買 85 90 5 41 51 10低高無汰漬品牌HH 用量Top Prospects按購買意圖進(jìn)行細(xì)分概念吸引力高第一步：分析消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) /定義 To
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