廣州上下九步行街十甫名都商場推廣策劃總案_97ppt-wenkub
2023-03-04 23:40:19 本頁面
【正文】 ，散兵游勇，各自為戰(zhàn)，缺鮮明個性的主題商城，與其說其功能“購”為主，不如說是“逛”更準確。 上下九步行街“逛街”的消費慣性思維與消費習慣定勢：重逛街，不重逛城；玩、購并重。 PARTⅡ 競爭分析 同區(qū)域：與上下九路的競爭與共存 同業(yè)態(tài)：與同類商場的競爭與互補 ① 業(yè)態(tài)與現(xiàn)場特點 ?上下九步行街全長 1200米，大大小小約有 2300多間店鋪，商業(yè)業(yè)態(tài)以 零售小百貨為主（其中又以服裝、鞋類為多），融合其它各種業(yè)態(tài)。 ?逛街消費模式： 多逛街少逛城 ㈡、競爭節(jié)點 ?上下九夠長夠豐富，直走不上樓 ?上下九夠?qū)拤蚴孢m，直走不上樓 ?上下九商品夠多夠便宜，直走不上樓 ㈢、核心思路 共贏、借勢、豐富、特色 ? 化競爭為互補， ? 借勢上下九， ? 豐富上下九， ? 以特色有別于上下九 ㈣、解決之道 憑什么讓逛上下九的客流走上樓來？ 第一、更醒目的招牌 第二、更鮮明的定位 第三、更個性的商品 第四、更豐富的消費內(nèi)容 本項目與上下九形成的對比是： 你無我有，你有我多，你多我優(yōu)，你優(yōu)我更實惠。 關(guān)鍵詞： 白領；借勢；淘寶 ㈡、競爭節(jié)點 有品牌更熟悉，習慣去“那”，不去“這”（本項目） 總能在此淘到寶，何必再去“上下九”（本項目） ㈢、核心思路 既然競爭不可避免，就以“特色”勝出 ㈣、解決之道 憑什么讓習慣逛狀元坊、越富、流行前線的青少年來上下九（本項目） 第一、不求通殺。 第三、有概念的商品 更多（創(chuàng)意小商品、日韓新潮流）， 有興奮的消費 更豐富（特色小食、另類消費內(nèi)容、剛火起來消費熱點）， 有個性的特色 更鮮明（另類、叛逆、張揚） 第四、推廣更強勢 （活動營銷、圈層營銷） 總結(jié) ?借上下九品牌人流之勢；借同類商場經(jīng)營成功之道； ?塑本項目獨有特色，實實在在憑強勢、豐富、另類脫穎而出，一炮走紅。 項目功能定位 四、項目形象定位 前衛(wèi)、另類、叛逆、張揚 以此為基本調(diào)性塑造極富個性的商場形象 五、項目案名建議 青螃蟹 支持理由 ?青：表現(xiàn)年輕、生命、活力。它代表一類標榜自我、張揚個性的人，是我行我素故我在叛逆特征的表現(xiàn) ?記憶點深刻，易于傳播。 ?普通話： 青螃蟹、螃蟹店、上下九路的螃蟹 ?廣州話： 青蟹、螃蟹、上下九路的螃蟹街 口語化傳播沉淀 六、項目形象定位語 自 U消費空間 項目形象定位備用語 ?潮流鋒線，自由高地 ?鋒線人物，自由消費 ?潮流先鋒，自由消費空間 ?潮流先鋒消費地 支持理由 ? 引申案名，實現(xiàn)前衛(wèi)，創(chuàng)造潮流。 七、案名定位語組合視覺表現(xiàn)（項目 LOGO、 VI） 項目 LOGO一 項目 LOGO二 項目 LOGO三 項目 LOGO四 項目吉祥物 廣告衫 廣告?zhèn)? 紙杯 名片、信紙 項目戶外招牌一 項目戶外招牌二 戶外標識牌一 戶外標識牌二 戶外標識牌三 戶外標識牌四 戶外標識牌五 戶外標識牌六 就不直著走！ 更為張揚，更為貼合我們的目標群體，另類、不走尋常路、追求潮流。吸引其前來“逛街”消費。 然后重點完成招商推廣方案，通過招商實施再對旺場推廣予以支持。 C 、對個體客商采用廣告推廣， 普遍招商，高舉低打，逼客入場 的銷售策略。 ③ 內(nèi)涵吸引 開業(yè)后確保目標對象第一次逛商場，有興奮點， 淘寶有得買，參與有得玩，美味有得食，消費有著數(shù) ，滿足物質(zhì)層面消費需求，精神層面的自由需求。用人氣帶人氣，以口碑促口碑，牢固確定“主動出擊攬客，隨機形象吸客”兩手并舉，確保開業(yè)后旺丁旺場。 現(xiàn)場主要通過現(xiàn)場通道包裝、現(xiàn)場商鋪平面布局、現(xiàn)場指示系統(tǒng)、現(xiàn)場標識系統(tǒng)、現(xiàn)場招牌形象、現(xiàn)場燈光效果等來形成強烈視覺沖擊，給客群以震撼、與眾不同的感覺。通過契合市場與人群的創(chuàng)意，運用報紙、軟文、電臺等多種媒介組合廣告，來達到目的。 ?保留兩側(cè)商鋪間隔，改變中央商鋪全封閉現(xiàn)狀，改為通透式，以增強寬敞感，增加若干通道，保證人流暢通。 PARTⅧ 工作推進計劃、任務及執(zhí)行方 序號 內(nèi)容 完成時間 執(zhí)行方 批準方 01 策劃總案 6月 30日前 圣點 壹祥 02 VI設計 6月 30日前 圣點 壹祥 03 招牌設計 6月 30日前 圣點 壹祥 04 二、三樓區(qū)域規(guī)劃設計 6月 30日前 圣點 壹祥 05 商鋪間隔平面圖、施工圖 7月 5日前 壹祥 壹祥 06 招商手冊（文案
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