步行街整合推廣策略方案-wenkub
2023-05-13 05:06:54 本頁(yè)面
【正文】 ：未來(lái)的生活中心就在邊城步行街！都市生活體驗(yàn) 時(shí)尚潮流領(lǐng)地新城龍頭鋪 財(cái)源滾滾三代富匯萬(wàn)千商機(jī) 創(chuàng)無(wú)限財(cái)富黃金樂(lè)土，創(chuàng)富基地理想新天，潛力無(wú)限第五部分 賣(mài)點(diǎn)提煉邊城步行街九大氣質(zhì)體現(xiàn)：1．政策優(yōu)勢(shì)明顯?！行拇笊虡I(yè)：集住宅、商鋪、商業(yè)步行街、精品時(shí)尚街、美食一條街于一體。——功能定位：集時(shí)尚購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的新文化商業(yè)城。精品服裝時(shí)尚一條街是我回家的路三、商業(yè)物業(yè)定位邊城我不在家就在廣場(chǎng)，不在廣場(chǎng)就在去廣場(chǎng)的路上新城新時(shí)尚的主張——超前生活20年 有事沒(méi)事，逛逛步行街，買(mǎi)買(mǎi)自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等（氛圍） 新城新休閑的主張——附近有休閑的空間，這樣才不會(huì)太累要有都市的繁華與熱鬧以及都市生活的一切成熟，這樣的生活才不致單調(diào)（繁華） 新城：強(qiáng)調(diào)區(qū)位的發(fā)展前景和未來(lái)社區(qū)的繁華度，有區(qū)域名稱(chēng)和新興城區(qū)的雙重含義。 強(qiáng)調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營(yíng)造、完善配套對(duì)生活的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊人文氛圍的形成。 住宅看樓通道以及樣板房的直觀效果。“邊城步行街”名字制作高檔搶眼，建議霓虹燈金屬字，7．2．5攻關(guān)活動(dòng)：上山下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，宣傳“花垣中心商業(yè)區(qū)”，免費(fèi)搭載“致富號(hào)”看樓專(zhuān)車(chē)。 7．2 中心商業(yè)區(qū)的遷徙 對(duì)于第一階段的銷(xiāo)售期，我司認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：全面?zhèn)鞑プ≌筒叫薪稚虡I(yè)的賣(mài)點(diǎn)，在三個(gè)月內(nèi)迅速完成住宅銷(xiāo)售；同時(shí)盡可能地展示項(xiàng)目的內(nèi)涵（現(xiàn)代時(shí)尚休閑購(gòu)物的步行街，高尚舒適尊貴悠閑的生活），進(jìn)行住宅強(qiáng)銷(xiāo)，商鋪登記，繼續(xù)檢驗(yàn)和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)。7．1．5禮品攻關(guān)：下午5：30之后，播放廣場(chǎng)音樂(lè)，節(jié)奏宜強(qiáng)烈，達(dá)到吸引人的目的。開(kāi)放廣場(chǎng)，培養(yǎng)縣城居民的休閑習(xí)慣，形成項(xiàng)目廣場(chǎng)是唯一的最好的休閑場(chǎng)所。進(jìn)城口的大型廣告牌廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)櫥窗業(yè)態(tài)展示本階段商業(yè)開(kāi)盤(pán)、新致富模式推出（投資篇）、商業(yè)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)（銀行、電信等）完成、商業(yè)核心進(jìn)駐、住宅清盤(pán)。六、 推廣周期劃分：為了把握好銷(xiāo)售節(jié)奏，我們建議銷(xiāo)售周期共分兩個(gè)階段。住宅方面：高尚品質(zhì)家，休閑生活方式，尊貴身份感覺(jué)。標(biāo)榜“打造花垣縣現(xiàn)代中心商業(yè)區(qū)”這樣的口號(hào)和高度。三、 推廣戰(zhàn)術(shù)：加強(qiáng)宣傳政府對(duì)商品房市場(chǎng)的鼓勵(lì)和對(duì)城市商業(yè)中心遷徙的引導(dǎo)。 推廣最常用的宣傳通道，比如：報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等均不適合實(shí)際情況，最好直郵和戶(hù)外廣告已經(jīng)非常足夠。 縣城人民對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知度廣泛，幾乎人人皆知，以后只需在宣傳中提高美譽(yù)度即可。 花垣存在著龐大的投資型消費(fèi)者市場(chǎng)，主要分為灰色收入階層以及私營(yíng)閑富階層，其中部分被吉首和長(zhǎng)沙分流，由于經(jīng)營(yíng)信心不足，所以門(mén)面空置率較高。邊城步行街整合推廣策略方案NEW CITY NEW LIFE尚玥公司邊城步行街項(xiàng)目組二〇〇四年五月目 錄第一部分 市場(chǎng)判斷第二部分 整體策略第三部分 項(xiàng)目定位第四部分 廣告語(yǔ)第五部分 賣(mài)點(diǎn)提煉第六部分 具體執(zhí)行方案第七部分 廣告預(yù)算與評(píng)估第一部分 市場(chǎng)判斷根據(jù)2004年5月的二次調(diào)研，以及我們對(duì)不同層次、不同行業(yè)消費(fèi)者的了解，我們對(duì)項(xiàng)目和消費(fèi)者市場(chǎng)做出如下判斷： 花垣商品房的意識(shí)雖然不成熟，但是已經(jīng)處在了建立雛形的時(shí)期，必須加強(qiáng)引導(dǎo)。 邊城步行街的市場(chǎng)關(guān)注率非常高，在消費(fèi)者的心目中屬于最好但是也最貴的房子。 最影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的因素為價(jià)格和“項(xiàng)目未來(lái)成為城市中心商業(yè)區(qū)”的人氣和運(yùn)營(yíng)狀況。 推廣本身的作用是：告知。 在我們的采訪中，90%以上的消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知不夠深入，而到位的包裝恰恰能將項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者，以填補(bǔ)其認(rèn)知空白，直觀而感性得在其心目中形成良好印象，同時(shí)解決工程滯后所影響的項(xiàng)目展示力。繼續(xù)鞏固和加深項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中“最好“的印象，盡可能讓消費(fèi)者徹底的了解項(xiàng)目的品質(zhì)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)商品房的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)置業(yè)門(mén)檻低和風(fēng)險(xiǎn)小，使得他們有物有所值的感覺(jué)。訴求點(diǎn)不宜太多，以免造成模糊不清，我們認(rèn)為緊緊抓住以下幾點(diǎn)即可： 四、 推廣包裝手段：媒體支持：少量新聞報(bào)道，配合政府通告（包括電視、報(bào)紙）現(xiàn)場(chǎng)包裝：工地、售樓處DM 直郵：縣城 + 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)體 驗(yàn) 式：休閑廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戶(hù)外推廣：主干道、通道售樓資料：樓書(shū) + 住宅海報(bào) + 商業(yè)投資海報(bào)口碑，以老帶新，以點(diǎn)帶面，制造跟風(fēng)現(xiàn)象。第一階段：6月27日8月初9月底。七、 周期推廣內(nèi)容：7．1 第一階段：（項(xiàng)目形象升華）7．1．1 全線包裝：售樓處內(nèi)部（掛幅、背景板、展板、裝飾品、沙盤(pán)、人員形象）建設(shè)路整街路旗7．1．3 單張覆蓋：禮品分高、中、低檔次，分別為：傘和文化衫、啤酒套杯和禮品袋、禮品氣球或禮品筆、鑰匙扣。為此，我們認(rèn)為除了銷(xiāo)售策略應(yīng)該迎合和針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)以外，對(duì)于確定花垣中心商業(yè)區(qū)的確立和住宅的推廣
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