步行街整合推廣策略方案(文件)
【正文】 和包裝也應(yīng)該本著節(jié)約成本，加強(qiáng)效果的基礎(chǔ)。跨街橫幅，建設(shè)中路整街，規(guī)格比常規(guī)大，整齊劃一，統(tǒng)一紅底白字，在低端媒體中力求高檔。7．3 關(guān)于住宅由于住宅的客戶已經(jīng)達(dá)到一定的積累程度，并且項(xiàng)目在整個(gè)縣城的認(rèn)知度和美譽(yù)度非常良好，縣城同類產(chǎn)品不存在，縣城人口和住宅市場(chǎng)存量不匹配，且人民購(gòu)買住宅的意識(shí)最強(qiáng)烈，并且住宅總價(jià)低導(dǎo)致承受人群龐大，所以我司認(rèn)為：住宅銷售不存在太多壓力，目前影響消費(fèi)意向的因素主要為：價(jià)格和對(duì)項(xiàng)目缺乏更深度的了解。7．4第二階段（待細(xì)化）：（10月—12月，即商鋪銷售期以及項(xiàng)目投資篇） 第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。要有富人區(qū)的感覺，和身份上的提升。徜徉步行街，閑情逸致；廣場(chǎng)是休閑的好去處選擇自己喜愛的品牌 萬(wàn)商匯——傾情體驗(yàn)都市購(gòu)物休閑娛樂(lè)時(shí)尚生活為花垣城市商業(yè)中心。商業(yè)步行街，花垣人真正的休閑購(gòu)物黃金走廊，休閑購(gòu)物必選之地。中心地段加大商業(yè)完美規(guī)劃，使得項(xiàng)目成為全城商業(yè)的核心成為現(xiàn)實(shí)可能。邊城步行街有政府的支持，由實(shí)力企業(yè)鼎力打造。占地5萬(wàn)多平米，集高尚住宅、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體，邊城步行街地，舊貌換新顏。融合了民族文化精髓的現(xiàn)代氣派的建筑風(fēng)格，簡(jiǎn)潔明快，融合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，形成一道亮麗的城市風(fēng)景線。文化廣場(chǎng)、行政中心、步行街，深具根文化，提升了城市南門的區(qū)域品味。第六部分 執(zhí)行方案附案一：推廣方案花垣入城口廣告牌位 置：從吉首至花垣的主干道上 數(shù) 量：一塊，兩面（8m10m可按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際要求）選擇理由：1）進(jìn)出花垣必經(jīng)之地，車流人流量大，先入為主，全面封殺。 2）作為花垣唯一的一條主街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌形象的提升。不做任何的硬性廣告。文 化 衫：2000件禮品氣球：5000個(gè) 附案二：包裝方案 工地圍墻包裝位 置：建設(shè)路規(guī) 格：形 式：常規(guī)精裝圍墻，噴繪選擇理由：1）隔離工地與其它地塊，明確項(xiàng)目的具體位置2）塑造和提升項(xiàng)目良好形象訴 求 點(diǎn)：工地圍板，緊扣定位，以新城市，新生活形象表現(xiàn)現(xiàn)代花垣新城多元、豐富的生活意境地。住宅方面：高尚品質(zhì)家，休閑生活方式，尊貴身份感覺。等純業(yè)態(tài)畫面展示。門楣（兩種方案）點(diǎn)綴花草，營(yíng)造良好環(huán)境廣場(chǎng)針對(duì)老年、中年和兒童設(shè)休閑區(qū)、活動(dòng)區(qū)、游戲區(qū)，最好增加太陽(yáng)傘和涼椅，加賣冷飲，真正運(yùn)營(yíng)起廣場(chǎng)。導(dǎo)視牌P36：邊城步行街展望夾頁(yè)：2004，為花垣留下創(chuàng)富傳奇！封三：封底：住宅單張： 數(shù)量：5000張規(guī)格：8K工藝：正反面內(nèi)容：頁(yè)面A：高尚、品質(zhì)、身份的居住社區(qū)形象。三．時(shí)間： 2004年6月27日四．主辦單位：眾望開發(fā)公司花垣項(xiàng)目處五．協(xié)辦單位：深圳尚玥企業(yè)形象策劃公司六．活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、誠(chéng)意客戶、活動(dòng)吸引之新客戶、嘉賓、路人等；七．邀請(qǐng)對(duì)象： 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載政府官員、記者八．活動(dòng)內(nèi)容：舞獅表演、風(fēng)光鑼鼓表演、雜耍表演、歌舞表演、互動(dòng)式游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答、禮品大放送、領(lǐng)導(dǎo)剪彩、首位簽約儀式。 物管、策劃等相關(guān)人員分工明確。邊城步行街”開盤活動(dòng)。 外地招商主要集中溫州、義烏等地，并且溫州購(gòu)房團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)造成了轟動(dòng)的影響，外地購(gòu)房的進(jìn)入必定會(huì)給本地投資者帶來(lái)緊迫感和壓力，刺激那些還在持幣觀望的投資者作出決定。、銷售人員培訓(xùn)：接待，跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)講解。 物料制作費(fèi)用（含所有廣告、禮品制作、印刷品）《團(tuán)結(jié)報(bào)》：10個(gè)半版。我們?cè)趶V告計(jì)劃時(shí)代的執(zhí)行過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和銷售部、策劃部的密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入強(qiáng)銷期。同時(shí)又能大量的積累客戶資料。8．3．2問(wèn)卷法： 在開盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。效果預(yù)估良好的廣告計(jì)劃在很大程度上取決于對(duì)廣告效果的衡量。 活動(dòng)費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)接待： 、購(gòu)房團(tuán)的吃、住、行的統(tǒng)一安排。 根據(jù)對(duì)溫州購(gòu)房團(tuán)的了解，內(nèi)地城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利潤(rùn)空間較大，溫州購(gòu)房團(tuán)對(duì)內(nèi)地房地產(chǎn)的投資興趣最大。 在保證本地市場(chǎng)的強(qiáng)力銷售的同時(shí)擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，吸收外來(lái)消費(fèi)力，跳出花垣單一的市場(chǎng)空間。附案六：花垣8：30： 舞獅表演、派發(fā)資料禮品、接待祝賀嘉賓9：00： 主持人宣布開盤、領(lǐng)導(dǎo)剪彩、嘉賓講話 9: 10： 歌舞雜耍表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)、互動(dòng)游戲、發(fā)放資料和小禮品10：00 結(jié)束十、活動(dòng)籌備： 提前邀請(qǐng)吉首公司進(jìn)行籌備，確定主持人、表演陣容和節(jié)目?jī)?nèi)容。目的：聚集人氣、造勢(shì)、爭(zhēng)取熱銷的局面。工牌、名片置業(yè)須知、購(gòu)房流程、按揭須知、五證（2塊），銷控表、銷售策略廣告牌下設(shè)置長(zhǎng)期開展活動(dòng)的舞臺(tái)，平時(shí)做露天舞場(chǎng)。背景音樂(lè)必不可少售樓處外包裝圍繞主題，以高尚、時(shí)尚、大氣、現(xiàn)代的宗旨包裝
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