步行街整合推廣策略方案-全文預(yù)覽
【正文】 廣場櫥窗：位 置：廣場數(shù) 量：12個(gè)規(guī) 格：形 式：鋼化玻璃封閉，內(nèi)打燈光。整個(gè)項(xiàng)目：“湖南省縣級城市建設(shè)樣板工程”+ 造城，城市新商業(yè)中心 + 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂打造 啤酒套杯：1000個(gè)電視： 3分鐘短片廣告，主要為邊城步行街的介紹和住宅開盤信息。數(shù) 量：隔10米掛一條訴求點(diǎn)：步行街即將全面啟動！主 題： 在政府的大力支持下，花垣中心商業(yè)區(qū)必將火暴起來！ 去邊城步行街做生意，就會財(cái)源滾滾來！ 租門面不如自己買，自己買不如別人幫您買！ 買邊城步行街門面做投資等于自動取款機(jī)！ 現(xiàn)場廣告牌：項(xiàng)目規(guī)劃 傳統(tǒng)媒體主 題：全民動員，共同造城，留給花垣一個(gè)財(cái)富傳奇！售樓專車數(shù) 量：1臺選擇理由：1）來往周邊區(qū)域2）導(dǎo)示項(xiàng)目地點(diǎn)，引導(dǎo)客戶看樓訴 求 點(diǎn)：花垣9．新文化商業(yè)圈。建設(shè)街區(qū)，創(chuàng)新戶型和商鋪結(jié)構(gòu)功能，以人為本，充滿了濃郁的生活氣息、商業(yè)分為及藝術(shù)感受。商城、步行街、幼兒園、廣場、銀行、電話亭，便利生活，舉步可得。項(xiàng)目位于城市未來的中心，魅力聚焦，城市榮耀?！?一鋪富三代：城市商業(yè)中心，升值潛力無窮，投資回報(bào)巨大。城市大商業(yè)，具有極強(qiáng)的包容性，奠定了項(xiàng)目商業(yè)部分在全城的領(lǐng)導(dǎo)者地位，從而成為花垣未來城市“商業(yè)的發(fā)動機(jī)，財(cái)富的策源地”。是極具投資潛力的“黃金鋪”。高貴不貴的生活，有一種家的感覺 閑看庭前花開花落，淡望天上云展云舒要去文化廣場，要改變以往白天黑夜地看電視、打麻將紋絲不動的生活（方式）二、住宅物業(yè)定位 悠閑 文化 生活城——縣級城市奔小康住宅樣板工程新城新生活的主張新城市，新生活邊城步行街，湘西商住第一城核心詞：新城新生活 應(yīng)該做好：開盤、各組團(tuán)名稱、資料介紹（住宅海報(bào)）、銷售人員的解說、禮品公關(guān)活動。廣場環(huán)境、燈光做足。門樓，“中心商業(yè)區(qū)，邊城步行街”，作為項(xiàng)目通道的起點(diǎn)，吸引點(diǎn)，建設(shè)西路和趕秋路入口處。逢節(jié)假日可以以手機(jī)短信形式祝賀順便發(fā)布活動和售賣信息，比如：六一兒童節(jié)，向家長祝愿孩子長大成人；比如七夕節(jié)日，祝賀終成眷屬，家庭美滿。當(dāng)中可以穿插電視字幕廣告。7．1．4 休閑體驗(yàn)：廣場農(nóng)機(jī)公司側(cè)面樓體昭示布7．1．2 戶外封殺：建設(shè)路工地圍墻 第二階段：10月1日12月底。 五、 推廣風(fēng)格圍繞“新城新生活、休閑新時(shí)代”為主題，強(qiáng)調(diào)“都市味、大氣感、現(xiàn)代化”的宗旨。商業(yè)方面：現(xiàn)代商業(yè)概念 + 2004新創(chuàng)富時(shí)代，邊城龍頭鋪，一鋪富三代 對于商業(yè)方面，必須招商和建立核心商業(yè)賣點(diǎn)（大型家電商場），并且引導(dǎo)和加強(qiáng)對消費(fèi)者進(jìn)行“投資和財(cái)富”分析。 項(xiàng)目特殊性（縣城、舊城改造），所以不必拐彎抹角，直接點(diǎn)（建設(shè)中，銷售）對點(diǎn)（投入使用）。而在此項(xiàng)目中，本目的無須加大推廣強(qiáng)度，以造成廣告的浪費(fèi)。第二部分 整體策略一、 總體思路：重包裝，輕推廣理由： 縣城區(qū)域小，消費(fèi)者群體劃分不明顯，口碑傳播非常有效。 消費(fèi)者普遍表示，項(xiàng)目雖然是最好的，自己也很想擁有，但是可能會由于資金的不足而放棄，并且不愿意也不敢貸款，貸款風(fēng)險(xiǎn)很大，對按揭的事情一知半解。 城市重新洗牌邊城迎來新天 花垣 消費(fèi)者市場雖然95%以上都密切關(guān)注項(xiàng)目，但是他們對于項(xiàng)目的深入了解知之甚少，所以，項(xiàng)目的獨(dú)特性和品質(zhì)感并沒有很強(qiáng)烈地反映在消費(fèi)者的心里，他們所理解的“最好”更大程度上是他們的一種猜測，并沒有得以證實(shí)。 項(xiàng)目的市場認(rèn)知度和美譽(yù)度將成為我們今后銷售的極大的優(yōu)勢，項(xiàng)目的質(zhì)素和規(guī)劃等完全展示和公開以后一定能吸引到大批的客戶群。是為了吸引到消費(fèi)者到現(xiàn)場了解情況。二、 推廣主線：形象樹立（已經(jīng)執(zhí)行）形象提升項(xiàng)目全面展示，檔次質(zhì)素賣點(diǎn)體驗(yàn)式宣傳理由： 項(xiàng)目不存在概念推廣，不存在預(yù)熱期，不存在客戶積累，每一個(gè)銷售階段都是強(qiáng)銷。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目住宅和生活方式的改變和生活情趣的提升，是品質(zhì)家和品質(zhì)生活；商業(yè)方面所展示的是全縣城最高檔次最足人流的廣場和步行街，是最好的聚會和休閑的中心。整個(gè)項(xiàng)目：造城，城市新商業(yè)中心 統(tǒng)一形象，VI系統(tǒng)。本階段前期為綜合質(zhì)素低檔的特價(jià)住宅開盤銷售，實(shí)行低開高走策略檢驗(yàn)市場價(jià)格、商業(yè)市場購買客戶的積累、家電商場的招商；本階段后期為住宅保留單位持續(xù)強(qiáng)銷、商業(yè)文化展示全面、商業(yè)門面認(rèn)購、商業(yè)核心（家電超市）確定。現(xiàn)場廣告牌 售樓處門楣縣城為銷售主戰(zhàn)場，開辟鄉(xiāng)鎮(zhèn)為第二戰(zhàn)場。針對人群分為老年人、中年人和兒童，設(shè)施為休閑臺、露天舞場、兒童游戲區(qū)。增加系列廣場活動，比如：邀請舞蹈老師教授健身舞、開展老年人象棋大賽、兒童跳繩比賽、羽毛球比賽、電影節(jié)等成本低卻貼近人民生活，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系的活動，從而不僅加強(qiáng)其好感，而且極易聚集人氣，提高全縣人民的關(guān)注率。我們建議：7．2．1 政府通告：以政府名義在電視臺和顯眼地段發(fā)布和張貼《通告全縣人民》：縣城現(xiàn)代化商業(yè)概念的邊城步行街廣場即將全面開放，不僅在建筑風(fēng)格和統(tǒng)一規(guī)劃方面有更
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