步行街整合推廣策略方案-預(yù)覽頁
【正文】 大的創(chuàng)新，而且在經(jīng)營運(yùn)作方面也有很大改革，希望全縣人民前去現(xiàn)場觀摩咨詢；7．2．2廣場開放慶典剪彩（政府官員參與）7．2．3包裝：針對以上分析，我們認(rèn)為： 不需要加強(qiáng)住宅的推廣宣傳，只要能吸引到客戶前來咨詢即可。通過對邊城步行街項(xiàng)目及其周邊市場的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位：一、 綜合形象定位我們從戰(zhàn)略的眼光導(dǎo)入“造城”的概念，來打造一個(gè)屬于花垣人民的活力之城，不僅僅是最適宜居住的，同時(shí)是全城人休閑、娛樂、購物的場所，是城市的商業(yè)“商業(yè)核心”。 一個(gè)有生活品味，有生活情趣——悠閑的、充滿人文氣息的完備家園，在形象上、規(guī)模上就超越了對手，超越了以往。 新生活：強(qiáng)調(diào)規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。走清潔廣場路，品愜意生活挑自己鐘意的活動(dòng)去 是集商務(wù)、商業(yè)、購物、娛樂、休閑于一體的“城市中心大商業(yè)”，是城市的“商業(yè)核心”。——功能提供：居住、商貿(mào)、飲食、文化娛樂、休閑購物的一站式生活圈。農(nóng)貿(mào)市場、大型超市、銀行、餐館、酒樓、茶樓、書店、各類名牌店、學(xué)校、醫(yī)院、郵政等現(xiàn)代生活必需配套，進(jìn)一步確立商業(yè)核心地位。2．未來優(yōu)勢彰顯。4．區(qū)域配套完善。6．創(chuàng)新生活空間。8．得天獨(dú)厚的環(huán)境，小區(qū)與休閑步行街環(huán)境融會(huì)貫通，高的綠化率，鬧中取靜，閑情逸致。2）攔截競爭對手客戶3）能最大程度的提升物業(yè)形象訴 求 點(diǎn)：項(xiàng)目整體鳥瞰圖，強(qiáng)調(diào)“花垣中心商業(yè)區(qū)”的高度。 3）制作費(fèi)用的低廉保證項(xiàng)目整體轟炸的效果訴 求 點(diǎn)：商業(yè)投資價(jià)值，住宅高尚品位邊城龍頭鋪 一鋪富三代 高尚品質(zhì)家，休閑式生活形 式：防水噴繪制作，雙面印刷，穿插懸掛跨街橫幅：位 置：建設(shè)中路整街。手 提 袋：2000個(gè)主 題： 樓體昭示布位 置：廣場右側(cè)、農(nóng)機(jī)公司樓體規(guī) 格：形 式：絲印昭示布訴求點(diǎn)：根據(jù)不同的銷售階段發(fā)布售賣信息，比如：住宅每平米僅560元起。主題 2：現(xiàn)代商業(yè)概念、項(xiàng)目簡介、項(xiàng)目內(nèi)涵等圖文并茂的，向廣場游玩人群全面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息，起到圍墻作用。燈飾：以白色燈光為主廣場內(nèi)掛兩條POP掛旗，呈八字形展開，或者懸起高空氣球、形成熱銷氣氛售樓處展板位置：展示廳和洽談廳數(shù)量：15塊規(guī)格：90 X 120CM主題：功能識別和生活情趣的展示頁面B：住宅的技術(shù)指標(biāo)等、住宅賣點(diǎn)展示、銷售策略 戶型手冊數(shù)量；10本規(guī)格：280 X 280工藝：激光打印附案五：“邊城步行街”開盤活動(dòng)安排一。九．活動(dòng)流程：1． 6月20日：8：00 工作組全體到位，現(xiàn)場播放強(qiáng)勁音樂，吸引人氣。 安排邀請嘉賓食宿 主持人穿插邊城步行街的相關(guān)信息和項(xiàng)目內(nèi)涵及所打造的商業(yè)文化。媒體強(qiáng)力報(bào)道。 為下步的強(qiáng)銷計(jì)劃做好鋪墊，帶動(dòng)二期商鋪銷售的啟動(dòng)及總體銷售計(jì)劃的實(shí)施。、材料準(zhǔn)備：車票預(yù)定，統(tǒng)一服裝，斜披，合同，意向性客戶登記表,折疊式展架及海報(bào)，電視片，VCD片，話筒，禮品等、招商人員的確定：、招商費(fèi)用：住宿：1200元X6天=7200元 交通：工作人員（6人）：1800元，購房團(tuán)：5000元餐飲費(fèi)：工作人員（6人）：2000元，購房團(tuán)：3000元當(dāng)?shù)孛襟w招商廣告費(fèi)：60000元左右不可預(yù)知費(fèi)用：5000元共計(jì)： 外出招商時(shí)間安排：（七天時(shí)間）、出發(fā)一天、選點(diǎn)、市調(diào)、當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系招商廣告投放，派發(fā)傳單，接待3天、項(xiàng)目推介會(huì)，意向性洽談一天、統(tǒng)一安排還花垣看現(xiàn)場。 除報(bào)紙外的廣告發(fā)布費(fèi)用總費(fèi)用：總預(yù)算取銷售目標(biāo)1億元的3%，共300萬元8．2 費(fèi)用安排行銷階段占比例 占比例品牌推廣期 18％形象推廣期 18％公開發(fā)售期 20％賣點(diǎn)推廣期 30%續(xù)銷期 14%費(fèi)用階段性分配：項(xiàng)目開工――預(yù)售登記： 15萬元，占5%預(yù)售登記――項(xiàng)目開盤： 45萬元，占15%項(xiàng)目開盤――樣板間、示范環(huán)境出現(xiàn)： 90萬元，占30%社區(qū)組團(tuán)――建筑封頂： 75萬元，占25%建筑封頂――建筑立面、社區(qū)景觀出現(xiàn)： 55萬元，占15%社區(qū)成熟――品牌延展： 30萬元，占10%8．3。 8．3．1 現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布前后，項(xiàng)目策劃部人員可及時(shí)到售樓處或展銷會(huì)現(xiàn)場，通過觀察及和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估，廣告將根據(jù)這些資料作及時(shí)的調(diào)整。38 / 38
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