步行街整合推廣策略方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 花垣 根據(jù)對(duì)溫州購(gòu)房團(tuán)的了解，內(nèi)地城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利潤(rùn)空間較大，溫州購(gòu)房團(tuán)對(duì)內(nèi)地房地產(chǎn)的投資興趣最大。 活動(dòng)費(fèi)用8．3．2問(wèn)卷法： 在開盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。我們?cè)趶V告計(jì)劃時(shí)代的執(zhí)行過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和銷售部、策劃部的密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入強(qiáng)銷期。 物料制作費(fèi)用（含所有廣告、禮品制作、印刷品） 外地招商主要集中溫州、義烏等地，并且溫州購(gòu)房團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)造成了轟動(dòng)的影響，外地購(gòu)房的進(jìn)入必定會(huì)給本地投資者帶來(lái)緊迫感和壓力，刺激那些還在持幣觀望的投資者作出決定。 物管、策劃等相關(guān)人員分工明確。P36：邊城步行街展望夾頁(yè)：2004，為花垣留下創(chuàng)富傳奇！封三：封底：住宅單張： 數(shù)量：5000張規(guī)格：8K工藝：正反面內(nèi)容：頁(yè)面A：高尚、品質(zhì)、身份的居住社區(qū)形象。廣場(chǎng)針對(duì)老年、中年和兒童設(shè)休閑區(qū)、活動(dòng)區(qū)、游戲區(qū)，最好增加太陽(yáng)傘和涼椅，加賣冷飲，真正運(yùn)營(yíng)起廣場(chǎng)。門楣（兩種方案）住宅方面：高尚品質(zhì)家，休閑生活方式，尊貴身份感覺(jué)。文 化 衫：2000件 2）作為花垣唯一的一條主街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌形象的提升。文化廣場(chǎng)、行政中心、步行街，深具根文化，提升了城市南門的區(qū)域品味。占地5萬(wàn)多平米，集高尚住宅、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體，邊城步行街地，舊貌換新顏。中心地段加大商業(yè)完美規(guī)劃，使得項(xiàng)目成為全城商業(yè)的核心成為現(xiàn)實(shí)可能。萬(wàn)商匯——傾情體驗(yàn)都市購(gòu)物休閑娛樂(lè)時(shí)尚生活為花垣城市商業(yè)中心。徜徉步行街，閑情逸致；廣場(chǎng)是休閑的好去處7．4第二階段（待細(xì)化）：（10月—12月，即商鋪銷售期以及項(xiàng)目投資篇） 第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。跨街橫幅，建設(shè)中路整街，規(guī)格比常規(guī)大，整齊劃一，統(tǒng)一紅底白字，在低端媒體中力求高檔。禮品分高、中、低檔次，分別為：傘和文化衫、啤酒套杯和禮品袋、禮品氣球或禮品筆、鑰匙扣。售樓處內(nèi)部（掛幅、背景板、展板、裝飾品、沙盤、人員形象）第一階段：6月27日8月初9月底。訴求點(diǎn)不宜太多，以免造成模糊不清，我們認(rèn)為緊緊抓住以下幾點(diǎn)即可： 在我們的采訪中，90%以上的消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知不夠深入，而到位的包裝恰恰能將項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者，以填補(bǔ)其認(rèn)知空白，直觀而感性得在其心目中形成良好印象，同時(shí)解決工程滯后所影響的項(xiàng)目展示力。 最影響消費(fèi)者購(gòu)買意向的因素為價(jià)格和“項(xiàng)目未來(lái)成為城市中心商業(yè)區(qū)”的人氣和運(yùn)營(yíng)狀況。邊城步行街整合推廣策略方案NEW CITY NEW LIFE尚玥公司邊城步行街項(xiàng)目組二〇〇四年五月目 錄第一部分 市場(chǎng)判斷第二部分 整體策略第三部分 項(xiàng)目定位第四部分 廣告語(yǔ)第五部分 賣點(diǎn)提煉第六部分 具體執(zhí)行方案第七部分 廣告預(yù)算與評(píng)估第一部分 市場(chǎng)判斷根據(jù)2004年5月的二次調(diào)研，以及我們對(duì)不同層次、不同行業(yè)消費(fèi)者的了解，我們對(duì)項(xiàng)目和消費(fèi)者市場(chǎng)做出如下判斷： 花垣商品房的意識(shí)雖然不成熟，但是已經(jīng)處在了建立雛形的時(shí)期，必須加強(qiáng)引導(dǎo)。 縣城人民對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知度廣泛，幾乎人人皆知，以后只需在宣傳中提高美譽(yù)度即可。三、 推廣戰(zhàn)術(shù)：加強(qiáng)宣傳政府對(duì)商品房市場(chǎng)的鼓勵(lì)和對(duì)城市商業(yè)中心遷徙的引導(dǎo)。住宅方面：高尚品質(zhì)家，休閑生活方式，尊貴身份感覺(jué)。本階段商業(yè)開盤、新致富模式推出（投資篇）、商業(yè)集團(tuán)購(gòu)買（銀行、電信等）完成、商業(yè)核心進(jìn)駐、住宅清盤。進(jìn)城口的大型廣告牌下午5：30之后，播放廣場(chǎng)音樂(lè)，節(jié)奏宜強(qiáng)烈，達(dá)到吸引人的目的。 7．2 中心商業(yè)區(qū)的遷徙 對(duì)于第一階段的銷售期，我司認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：全面?zhèn)鞑プ≌筒叫薪稚虡I(yè)的賣點(diǎn)，在三個(gè)月內(nèi)迅速完成住宅銷售；同時(shí)盡可能地展示項(xiàng)目的內(nèi)涵（現(xiàn)代時(shí)尚休閑購(gòu)物的步行街，高尚舒適尊貴悠閑的生活），進(jìn)行住宅強(qiáng)銷，商鋪登記，繼續(xù)檢驗(yàn)和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)?！斑叧遣叫薪帧泵种谱鞲邫n搶眼，建議霓虹燈金屬字，7．2．5攻關(guān)活動(dòng)：上山下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，宣傳“花垣中心商業(yè)區(qū)”，免費(fèi)搭載“致富號(hào)”看樓專車。 強(qiáng)調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營(yíng)造、完善配套對(duì)生活的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊人文氛圍的形成。要有都市的繁華與熱鬧以及都市生活的一切成熟，這樣的生活才不致單調(diào)（繁華）我不在家就在廣場(chǎng)，不在廣場(chǎng)就在去廣場(chǎng)的路上新城新時(shí)尚的主張——超前生活20年 ——功能定位：集時(shí)尚購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的新文化商業(yè)城。第四部分 廣告語(yǔ)LOGO語(yǔ)：新城新生活 休閑新時(shí)代 主打廣告語(yǔ)：全民動(dòng)員，共同造城，留給花垣一個(gè)傳奇！財(cái)富發(fā)源地，掘金第一線！ 邊城步行
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