【正文】 道。7．人文氣息濃厚。3．規(guī)模大而完善。——中心大商業(yè)：集住宅、商鋪、商業(yè)步行街、精品時(shí)尚街、美食一條街于一體。精品服裝時(shí)尚一條街是我回家的路三、商業(yè)物業(yè)定位邊城有事沒事，逛逛步行街，買買自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等（氛圍） 新城新休閑的主張——附近有休閑的空間，這樣才不會(huì)太累 新城：強(qiáng)調(diào)區(qū)位的發(fā)展前景和未來社區(qū)的繁華度，有區(qū)域名稱和新興城區(qū)的雙重含義。 住宅看樓通道以及樣板房的直觀效果。7．1．5禮品攻關(guān)：開放廣場，培養(yǎng)縣城居民的休閑習(xí)慣，形成項(xiàng)目廣場是唯一的最好的休閑場所。廣場內(nèi)設(shè)櫥窗業(yè)態(tài)展示六、 推廣周期劃分：為了把握好銷售節(jié)奏，我們建議銷售周期共分兩個(gè)階段。標(biāo)榜“打造花垣縣現(xiàn)代中心商業(yè)區(qū)”這樣的口號(hào)和高度。 推廣最常用的宣傳通道，比如：報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等均不適合實(shí)際情況，最好直郵和戶外廣告已經(jīng)非常足夠。 花垣存在著龐大的投資型消費(fèi)者市場，主要分為灰色收入階層以及私營閑富階層，其中部分被吉首和長沙分流，由于經(jīng)營信心不足，所以門面空置率較高。 邊城步行街的市場關(guān)注率非常高，在消費(fèi)者的心目中屬于最好但是也最貴的房子。 推廣本身的作用是：告知。繼續(xù)鞏固和加深項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中“最好“的印象，盡可能讓消費(fèi)者徹底的了解項(xiàng)目的品質(zhì)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)商品房的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)置業(yè)門檻低和風(fēng)險(xiǎn)小，使得他們有物有所值的感覺。 四、 推廣包裝手段：媒體支持：少量新聞報(bào)道，配合政府通告（包括電視、報(bào)紙）現(xiàn)場包裝：工地、售樓處DM 直郵：縣城 + 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)體 驗(yàn) 式：休閑廣場運(yùn)營戶外推廣：主干道、通道售樓資料：樓書 + 住宅海報(bào) + 商業(yè)投資海報(bào)口碑，以老帶新，以點(diǎn)帶面，制造跟風(fēng)現(xiàn)象。七、 周期推廣內(nèi)容：7．1 第一階段：（項(xiàng)目形象升華）7．1．1 全線包裝：建設(shè)路整街路旗7．1．3 單張覆蓋：為此，我們認(rèn)為除了銷售策略應(yīng)該迎合和針對(duì)消費(fèi)市場以外，對(duì)于確定花垣中心商業(yè)區(qū)的確立和住宅的推廣和包裝也應(yīng)該本著節(jié)約成本，加強(qiáng)效果的基礎(chǔ)。7．3 關(guān)于住宅由于住宅的客戶已經(jīng)達(dá)到一定的積累程度，并且項(xiàng)目在整個(gè)縣城的認(rèn)知度和美譽(yù)度非常良好，縣城同類產(chǎn)品不存在，縣城人口和住宅市場存量不匹配，且人民購買住宅的意識(shí)最強(qiáng)烈，并且住宅總價(jià)低導(dǎo)致承受人群龐大，所以我司認(rèn)為：住宅銷售不存在太多壓力，目前影響消費(fèi)意向的因素主要為：價(jià)格和對(duì)項(xiàng)目缺乏更深度的了解。要有富人區(qū)的感覺，和身份上的提升。選擇自己喜愛的品牌 商業(yè)步行街，花垣人真正的休閑購物黃金走廊，休閑購物必選之地。邊城步行街有政府的支持，由實(shí)力企業(yè)鼎力打造。融合了民族文化精髓的現(xiàn)代氣派的建筑風(fēng)格，簡潔明快，融合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，形成一道亮麗的城市風(fēng)景線。第六部分 執(zhí)行方案附案一：推廣方案花垣入城口廣告牌位 置：從吉首至花垣的主干道上 數(shù) 量：一塊，兩面（8m10m可按現(xiàn)場實(shí)際要求）選擇理由：1）進(jìn)出花垣必經(jīng)之地，車流人流量大，先入為主，全面封殺。不做任何的硬性廣告。禮品氣球：5000個(gè) 附案二：包裝方案 工地圍墻包裝位 置：建設(shè)路規(guī) 格：形 式：常規(guī)精裝圍墻，噴繪選擇理由：1）隔離工地與其它地塊，明確項(xiàng)目的具體位置2）塑造和提升項(xiàng)目良好形象訴 求 點(diǎn)：工地圍板，緊扣定位，以新城市，新生活形象表現(xiàn)現(xiàn)代花垣新城多元、豐富的生活意境地。等純業(yè)態(tài)畫面展示。點(diǎn)綴花草，營造良好環(huán)境導(dǎo)視牌三．時(shí)間： 2004年6月27日四．主辦單位：眾望開發(fā)公司花垣項(xiàng)目處五．協(xié)辦單位：深圳尚玥企業(yè)形象策劃公司六．活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、誠意客戶、活動(dòng)吸引之新客戶、嘉賓、路人等；七．邀請(qǐng)對(duì)象： 中國最龐大的資料庫下載政府官員、記者八．活動(dòng)內(nèi)容：舞獅表演、風(fēng)光鑼鼓表演、雜耍表演、歌舞表演、互動(dòng)式游戲、有獎(jiǎng)問答、禮品大放送、領(lǐng)導(dǎo)剪彩、首位簽約儀式。邊城步行街”開盤活動(dòng)。、銷售人員培訓(xùn)：接待，跟蹤，現(xiàn)場講解。《團(tuán)結(jié)報(bào)》：10個(gè)半版。同時(shí)又能大量的積累客戶資料。效果預(yù)估良好的廣告計(jì)劃在很大程度上取決于對(duì)廣告效果的衡量。 現(xiàn)場接待： 、購房團(tuán)的吃、住、行的統(tǒng)一安排。 在保證本地市場的強(qiáng)力銷售的同時(shí)擴(kuò)大消費(fèi)市場，吸收外來消費(fèi)力，跳出花垣單一的市場空間。8：30： 舞獅表演、派發(fā)資料禮品、接待祝賀嘉賓9：00： 主持人宣布開盤、領(lǐng)導(dǎo)剪彩、嘉賓講話 9: 10： 歌舞雜耍表演、有獎(jiǎng)問答活動(dòng)、互動(dòng)游戲、發(fā)放資料和小禮品10：00 結(jié)束十、活動(dòng)籌備： 提前邀請(qǐng)吉首公司進(jìn)行籌備，確定主持人、表演陣容和節(jié)目內(nèi)容。工牌、名片廣告牌下設(shè)置長期開展活動(dòng)的舞臺(tái)，平時(shí)做露天舞場。售樓處外包裝圍繞主題，以高尚、時(shí)尚、大氣、現(xiàn)代的宗旨包裝整個(gè)項(xiàng)目：“湖南省縣級(jí)城市建設(shè)樣板工程”+ 造城，城市新商業(yè)中心 + 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂打造 電視： 3分鐘短片廣告，主要為邊城步行街的介紹和住宅開盤信息。主 題：全民動(dòng)員，共同