【正文】 心，以款式精美、工藝精湛、質(zhì)量優(yōu)異等特點而受到消費者喜愛。 20xx 年 4 月，深港聯(lián)合治理深圳河治理三期工程，深圳河流域防洪標(biāo)準(zhǔn)提高到 50 年一遇的水平。深圳住房面積中約有 5%為港澳臺居民及外籍人士所擁有。深圳將用 15 年左右的時間，在率 先基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上，把深圳建設(shè)成為重要的區(qū)域性國際化城市。 人力資源： 從 1985 年至 20xx 年，深圳市累計引進海外專家超過[坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 10頁 27 萬人次，留學(xué)回國人員近萬人；全市技能人才隊伍已發(fā)展到 167 萬人。 區(qū)位優(yōu)勢： 經(jīng)濟特區(qū)建立 27 年來，深圳由一個邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為在中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、外貿(mào)出口、海洋運輸?shù)榷喾矫嬲贾匾匚坏某鞘小? GDP： 20xx 年，深圳市國 內(nèi)生產(chǎn)總值達 5684 億元，增長 15％；規(guī)模以上工業(yè)增加值 2723 億元，增長 ％；全社會固定資產(chǎn)投資 1272 億元，增長 ％；社會消費品零售總額 1671 億元，增長 ％；進出口總額 2374 億美元，增長 ％，其中出口總額 1361 億美元，增長 ％，連續(xù) 14 年居全國大中城市第一。 項目建設(shè)規(guī)模 經(jīng)過實地考察，對比其他珠寶品牌的運作情況 ，衡量了 坤愛珠寶初步運營情況 ，我們通過計算得出， 坤愛珠寶深圳辦事處 的營運面積大概 200平方米， 其中 辦公區(qū)占 80 平方米，品牌形象展示區(qū)占 120 平方米。 除此之外，坤愛珠寶還具有款式多變，顏色鮮艷，能快速跟上消費潮流 等等，所有的這些優(yōu)點，都為坤愛珠寶取得市場競爭的優(yōu)勢，創(chuàng)造了 巨大無比的良好 條件。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 6頁 【歐伊尼】 作為與坤愛珠寶并列的兄弟品牌，歐伊尼于 20xx 年 2 月在青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立。 20xx 年 11 月，吉母皮亞株式會社投資 1000 萬美元，在青島保稅區(qū)成立青島吉母皮亞珠寶有限公司，主要從事國外銷售業(yè)務(wù)。坤愛是中國第一個以銷售 14K 金為主的珠寶品牌，自創(chuàng)立至今，已成功登陸了北京、青島等城市的高檔商場，受到眾多中國消費者的廣泛歡迎，市場潛力巨大，前景廣闊。 金融危機加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌，使珠寶行業(yè)走向更加多元的發(fā)展道路，這為那些小品牌和新品牌提供了更多更大的發(fā)展空間，這也意味著那些快速跟上消費潮流的 K 金品牌能夠脫引而出。中國大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在 5 到 10 年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在 10 到 15 年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費市場。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。中寶協(xié)預(yù)計 20xx 中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達到 20xx 億元，公司預(yù)計 20xx 年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達到 1118 億元。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取 得 坤 愛珠寶 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該像 對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 可以預(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面 促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾多新進入者參與“掘金”。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。預(yù)計到 20xx 年，我國珠寶行業(yè)將有 60～ 70 家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過 20xx 億元，出口超過 70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠[坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 4頁 寶貿(mào)易中心之一。 備注： 《 20xx20xx 年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報告》，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、全國商業(yè)信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會、香港 貿(mào)易 發(fā)展局、全國及海外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計單位與行業(yè)協(xié)會等公布和提供的大量資料和實地調(diào)查獲取的第一手信息，對 中 國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、需求狀況、營銷狀況、消費變化、珠寶首飾企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及珠寶首飾市場發(fā)展趨勢進行了詳細的分析和預(yù)測，并對國內(nèi)珠寶首飾子產(chǎn)業(yè)和重點市場的發(fā)展、國內(nèi)外著名品牌企業(yè)的經(jīng)營 管理 、改革歷程及國際珠寶品牌對我國珠寶首飾行業(yè)的沖擊帶來的機遇與挑戰(zhàn)等方面進行了深入探討。 14K 金與 18K 金、 24K金相比，其硬度和可塑性更高，不易磨損和變形，能保持細微花紋，特別是鑲嵌寶石后牢固美觀，更顯出寶石的珍貴美麗，可制作各式繁復(fù)細致的金飾設(shè)計和盡情幻化出各種造型，因此為追求時髦和獨特品位的時尚消費族所喜愛。 吉母皮亞自 1990 年開始進口意大利先進的生產(chǎn)設(shè)備，在鏈條生產(chǎn)款式及工藝上都達到了世界先進水平。如今，青島歐伊尼珠寶有限公司員工規(guī)模達 800 余人，場房 10000 平方米。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 7頁 三、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 項目建設(shè)內(nèi)容 由于坤愛與歐伊尼是兩個獨立的珠寶品牌，前者針對加盟市場，后者針對批發(fā)市場，不僅渠道與對象不同，而且品牌文化和風(fēng)格也不同，所以坤愛在深圳的辦事處不應(yīng)該跟歐伊尼在深圳的辦事處同在一個地方， 避免出現(xiàn)兩個品牌混擾的現(xiàn)象。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 8頁 四、項目選址及項目地區(qū)概 況 項目選址 我們從基礎(chǔ)設(shè)施條件、區(qū)位條件、租金條件、行業(yè)集聚水平、力資源條件以及交通便利條件 等六個指標(biāo) 研究與分析，一致作出決定，認為坤愛珠寶深圳辦事處設(shè)立在深圳市萬山珠寶園附近，是 比較有利 。 深圳經(jīng)濟總量相當(dāng)于國內(nèi)的一個中等省份，位居全國大中城市的第四位，是中國大陸經(jīng)濟效益最好的城市之一。深圳地處珠江三角洲的前沿，是連接香港和中國內(nèi)的紐帶和橋梁，是華南沿海重要的交通樞紐。深圳已成為人才聚集的重要基地。 目前，在深圳長期工作生活的外國人達 萬人以上，深圳國際味日濃。 深港合作 ： 深港兩地山水相連，經(jīng)濟相互依存，有著緊密的歷史淵源和天然聯(lián)系。 20xx 年 7 月正式建成通車的深港西部通道，將把深港兩地更加緊密地連在一起。目前，深圳珠寶企業(yè)約 2100 家，自有品牌約 2200 個，生產(chǎn)從業(yè)人員約 11 萬， 20xx 年行業(yè)制造加工總值超過 600 億元人民幣，連續(xù)多年占據(jù)國內(nèi) 珠寶市場份額的 70％以上，擁有 26 個中國名牌產(chǎn)品和 5 件中國馳名商標(biāo)。中國珠寶品牌之都”的指導(dǎo)性文件。選擇 36 家以上的優(yōu)勢品牌進行扶持，通過組建企業(yè)集團等方式，培育龍頭企業(yè)，通過財政獎勵、扶植上市、用地優(yōu)先、銀企聯(lián)手等多種措施，推動生產(chǎn)要素向優(yōu)勢品牌企業(yè)集聚，率先做響做亮優(yōu)勢品牌企業(yè)，從而帶動區(qū)域品牌的快速發(fā)展。園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈齊全，從行業(yè)培訓(xùn)、新穎時尚 的設(shè)計與包裝、完美的加工生產(chǎn)、到首飾的零售、檢測，以及機械配套設(shè)施的供應(yīng)，一應(yīng)俱全。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 13頁 五、項目建設(shè)計劃 投資概算 我們依據(jù)不同地段不同租金價格，做出兩個投資概算選擇： 選擇一： 地段在 萬山珠寶 園 商業(yè)區(qū) 寫字樓 一樓 ，租金大概為每平方米300 元（人民幣） /月，依據(jù)這樣的價格，我們計算投資總額 大概 為： 300 元（人民幣） /M2/月 200 M2 = 60000 元（人民幣） /月 選擇二： 地段在萬山珠寶園附近廠房 區(qū)二樓以上的辦公樓，租金大概為每平方米 55 元 （人民幣） /月，依據(jù)這樣的價格，我們計算投資總額 大概 為： 55 元（人民幣） / M2 /月 200 M2 = 11000 元（人民幣） /月 通過數(shù)據(jù)對比，我們?yōu)榱斯?jié)約啟始資金，又能達到品牌運作的目的，推薦投資概算選擇二。據(jù)世界黃金協(xié)會統(tǒng)計， K 金飾品在中國黃金首飾市場的占有率，已由20xx 年的 3％提升至 20xx 年的接近 20％。 在 K 金飾品 風(fēng)行中國市場之初， 世界黃金協(xié)會 為 K 金飾品賦予了一個最簡單、最直接的概念 —— 時尚。另一方面，用全新的廣告形式詮釋 K 金飾品 的 時尚品牌形象，賦予 K 金飾品 更豐富的時尚內(nèi)涵， 加強對女性的生活模式更深層次的詮釋，對女性的智慧美麗進行全面解讀。 20xx 年， K 金飾 品在中國已經(jīng)形成 有 7 個熱門市場，它們分別是北京、上海、廣州、浙江、沈陽、成都、香港， 在 這 7 大熱門 市場中迅速擴展，由點到線、由線及面， 逐漸擴大到周圍的省市 。對于每一個層次的消費者來說，他們對 K金飾品 的要求和需求都是不同的，他們看待 K 金飾品 的眼光也是各異的。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 17頁 第三章 營銷戰(zhàn)略 一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 把 坤愛珠寶 打造成為一個中國人喜愛的珠寶品牌，成為一個年輕、富有活力的品牌。 坤愛珠寶的定位注定是為中國珠寶飾品掀起新一輪韓國時尚風(fēng)暴，燃起 年輕人追求新奇、展現(xiàn)自我、綻放 個性的 夢想和激情。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 19頁 有了明確的 市場定位， 還需要以下組合策略來建設(shè) 坤愛珠寶 品牌的 服務(wù)系統(tǒng)： 第一， 秉承顧客就是上帝的宗旨，不僅為您提供物超所值的優(yōu)質(zhì)商品，還將努力為您提供盡善盡美的 售后服務(wù) 。 第三，在加盟終端店，根據(jù)每一位客戶的嗜好、品位、個性、身份等來量身定做服務(wù)內(nèi)容。 成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實際 耗費，這些耗費通過市場營銷活動獲取利潤來加以補償。 從中我們可以看出，商品成本中并未包括管理費 、旅差費、促銷費等經(jīng)營費用，這些費用只能從利潤中支出。這是 在珠寶市場形勢不樂觀時，成本導(dǎo)向定價法帶來的消極后果。是在一定的購買力條件下，企業(yè)通過運用非價格因素對消費者形成的產(chǎn)品價值觀念，是消費者在觀念上理解的價值，而不是產(chǎn)品的實際價值。 第三， 競爭導(dǎo)向定價法 。還有一種無序的市場價格競爭方法是全面調(diào)整產(chǎn)品價格，或者所有產(chǎn)品全面實行折扣銷售，這種定價行為在短期內(nèi)可能會取得一定的效益，搶占一部分市場份額，但消費者是不可能了解珠寶首飾的價格底限的，無限的打折和讓價會讓消費者也對其價格、產(chǎn)