事業(yè)部制度的綜述-wenkub
2023-03-02 20:01:51 本頁面
【正文】 A 將市場職能合并到一個部門，統(tǒng)一廣告宣傳和形象建設(shè)，但部門內(nèi)部通過不同崗位的設(shè)置來保持對各產(chǎn)品的差別化對待? 由于兩個業(yè)務(wù)處于不同性質(zhì) (尋呼機是核心產(chǎn)業(yè)，而手機是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè) )，此外網(wǎng)絡(luò)營運商的類型也不同，故此 MOTOROLA將其銷售分開? MOTOROLA 比較值得借鑒的做法是其市場部門的內(nèi)部設(shè)置，通過專業(yè)崗位的設(shè)置， MOTOROLA可以對產(chǎn)品銷售過程中的各個環(huán)節(jié)形成一定的重視和競爭力，此外，產(chǎn)品市場的設(shè)置也成為新品上市的有力推動和保障 9 MOTOROLA產(chǎn)品市場部的設(shè)立目的是為了保證新品開發(fā)的市場導(dǎo)向，并形成新品的市場推廣策略? 明年上市的新產(chǎn)品品種? 大致的上市時間? 新品上市策略– 目標(biāo)客戶– 市場定位– 主要賣點– 市場推廣策略– 市場推廣地區(qū)? 預(yù)測的市場份額與銷量… 它負責(zé)提出新品計劃與新品策略Motorola產(chǎn)品市場部是研究開發(fā)部門與市場的橋梁 … 全球范圍的 RD部門消費者產(chǎn)品市場按期提交產(chǎn)品下定單 (包括產(chǎn)品設(shè)計要求和交樣日期 )概念測試產(chǎn)品測試信息反饋 10 在為國內(nèi)某大型貿(mào)易集團進行組織設(shè)計中，羅蘭 ?貝格推薦了戰(zhàn)略管理型的事業(yè)部組織形式XYZ總公司決策委員會戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU)? 鋼鐵及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易及服務(wù)– 鋼鐵– 原材料– 招標(biāo)– 貿(mào)易服務(wù)? 其它– 香格里拉– 廈鎢– 等XYZ發(fā)展? 國際有色? 電子商務(wù)門戶網(wǎng)站? 投標(biāo)業(yè)務(wù)XYZ有色貿(mào)易及投標(biāo)? 五金網(wǎng)站saveway? 鋼鐵交易平臺? XYZ騰龍– 軟件開發(fā)– 教育網(wǎng)絡(luò)– ...XYZ電子商務(wù)? 如保險新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部 控股子公司 參股子公司 國內(nèi) / 國外分支機構(gòu)財務(wù)公司資金融通和運用總公司職能層財務(wù)部審計部企業(yè)規(guī)劃管理部IT服務(wù)部人力資源部法律部綜合部? 資產(chǎn)托管運作? 不良資產(chǎn)處置? 財務(wù)性投資? 與托管資產(chǎn)相關(guān)的人事等資源安排XYZ投資 控股子公司 參股子公司 國內(nèi) / 國外分支機構(gòu)總裁辦公室項目案例： XYZ總公司總體架構(gòu) 11 羅蘭 ?貝格在為國內(nèi)某大型民營企業(yè)總部組織設(shè)計中著重強化其戰(zhàn)略控制和投資管理1) 二級企業(yè) (戰(zhàn)略經(jīng)營單位和試驗性項目 )未包括在內(nèi)2) 唐總兼任董事會主席時的設(shè)置? 會計 3人? 分析監(jiān)管 2人? 融資 /資產(chǎn) 2人? 項目研究? 投資 /撤資管理? 資產(chǎn)管理? 專家管理投資管理部(總經(jīng)理 1人共 18人 )財務(wù)部(總經(jīng)理 1人共 8人 )執(zhí)行委員會 (總裁 /副總裁 )董事會薪酬管理委員會戰(zhàn)略 /投資委員會審計委員會任命委員會審計專員 2)2人法律專員2人公關(guān)專員1人行政 /文秘 /信息4人人力資源部(總經(jīng)理 1人共 5人 )戰(zhàn)略控制部(總經(jīng)理 1人共 10人 )? 戰(zhàn)略行業(yè)研究 2人? 戰(zhàn)略規(guī)劃 3人? 協(xié)調(diào)監(jiān)控 4人? 核心團隊管理 2人? 人事行政和政策 2人? 培訓(xùn)發(fā)展 1人治理結(jié)構(gòu)支持功能職能部門項目案例：某大型民營企業(yè)集團公司總部職能結(jié)構(gòu) 12 阿爾卡特手機事業(yè)部采用的是職能制的組織形式，但由于行業(yè)競爭激烈，各產(chǎn)品系列更新速度快，故對于市場部門的建設(shè)十分注重總經(jīng)理合資企業(yè) 財務(wù)銷售 市場北區(qū) 中區(qū)售后服務(wù)銷售 市場廣告促銷人力資源 研究與開發(fā)南區(qū) 市場推廣 信息搜集 通路營銷 產(chǎn)品市場市場分析 展臺專柜 新品開發(fā)與推廣 13 許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織 (1)：可口可樂的市場部通過對特定客戶和特定渠道的專人負責(zé)來對銷售部的運作進行指導(dǎo)總經(jīng)理市場工程 人事財務(wù) 銷售生產(chǎn)? 廣告 /促銷的執(zhí)行廣告 /促銷 大客戶 特選渠道 非碳酸飲料 銷售分析 營業(yè)所? 針對大賣場等的客戶 及促銷方案? 水、橙汁等產(chǎn)品的管理? 銷售分析? 負責(zé)學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場的滲透? 可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負責(zé)全國性的消費者促銷，以此來對各地區(qū)瓶裝商進行廣告和促銷支持? 各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費者促銷 (費用與可口可樂共擔(dān) ) 14 家化的組織設(shè)計以品牌經(jīng)理為核心，全面負責(zé)品牌運作總經(jīng)理人事 研究與開發(fā) 市場 銷售品牌經(jīng)理 公關(guān)營銷組織總部的基本框架財務(wù) 生產(chǎn)大通道 專柜市場研究 廣告品牌運作市場分析面向批發(fā)面向零售 15 許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織 (2)： 聯(lián)合利華的市場部負責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品 /品牌營銷策略制定、市場分析以及媒體投放總經(jīng)理銷售 財務(wù)市場 …技術(shù)物流財務(wù)人事關(guān)鍵客戶經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理渠道營銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場研究總監(jiān)消費者服務(wù)總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場研究競爭分析顧客服務(wù)品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1