[房地產(chǎn)]順馳林溪xx年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃最終版(ppt48頁(yè))-wenkub
2023-02-27 21:16:06 本頁(yè)面
【正文】 3039歲： 20% 50及以上： 17% D、居住區(qū)域（排名前 4位） 海淀區(qū)： 45% 豐臺(tái)區(qū)： 14% 西城區(qū)： 11% 朝陽(yáng)區(qū)： 11% E、認(rèn)知渠道（排名前 3位） 路過(guò)： 28% 朋友介紹 /推薦： 23% 路牌： 14% F、成交周期 最長(zhǎng)成交周期： 3個(gè)月 最短成交周期： 1天 普遍成交周期： 1周 2周 銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 客群界定 ? 物質(zhì)層面 要求客戶為擁有固定資產(chǎn) 300500萬(wàn)左右，持有現(xiàn)金 100300萬(wàn)左右的 高收入 （不包含灰色收入）家庭； 主力購(gòu)買年齡集中在 3550歲之間 家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固； 工作保障性強(qiáng)，技術(shù)含量較高； ? 精神層面 擁有良好的知識(shí)背景及社會(huì)政治背景，屬于社會(huì) 高階人群 ，擁有一定地位的社會(huì)話語(yǔ)權(quán)； 對(duì)居住區(qū)域的選擇有一定的習(xí)慣性； 屬于理性購(gòu)買心理，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)； 傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響； 注重生活的私密性，不愿被打擾； 認(rèn)同自我觀點(diǎn)，主觀因素占主導(dǎo)地位； 銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 在滿足經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對(duì)生活質(zhì)量的看中，客戶一定是一以貫之的，也就是說(shuō)，品質(zhì)不光來(lái)自于建筑本身，還來(lái)自于一種理性消費(fèi)心理的感覺(jué)與對(duì)成品別墅的認(rèn)同感。實(shí)際 上，順馳這個(gè)大品牌在地產(chǎn)市場(chǎng)中有較高的知名度，在經(jīng)過(guò)了多年的用心經(jīng)營(yíng) 后，逐漸建立了相對(duì)成熟的品牌形象。這次 我們面對(duì)理性的市場(chǎng)發(fā)出簡(jiǎn)潔、明了的召喚。 B、階段目標(biāo)： 通過(guò)廣而深層次的推廣動(dòng)線覆蓋并深入推廣，運(yùn)用戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳構(gòu)建立體傳播網(wǎng)絡(luò)，使“德國(guó)香村”開(kāi)盤信息迅速傳播，引起市場(chǎng)的熱情關(guān)注。 C、媒體配合： 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 行業(yè)拔高 《北京 Tatler》、《中國(guó)之翼》、《金融家》 —— 針對(duì)性客群傳播 《長(zhǎng)安俱樂(lè)部》 —— 相關(guān)高端人群的傳播 軟宣 —— 造成關(guān)注性焦點(diǎn) DM—— 針對(duì)高端會(huì)所、俱樂(lè)部、高爾夫球場(chǎng)等 數(shù)據(jù)庫(kù)資源利用 —— 開(kāi)展新一輪的數(shù)據(jù)庫(kù)資源運(yùn)用 D、活動(dòng)配合 1： ? 精品園林呈現(xiàn)（ ） —— “德式風(fēng)情體驗(yàn) 成品別墅，精品園林” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 本階段由于季節(jié)較為成熟，以贈(zèng)送精裝園林為噱頭開(kāi)展推廣（與“香村”相呼應(yīng)）； 將本案成品別墅特征配合精品園林推出，傳遞德式風(fēng)情簡(jiǎn)約、嚴(yán)謹(jǐn)背后溫柔的一面； 在感性傳播的基礎(chǔ)上迅速以理性傳遞收獲市場(chǎng)； 活動(dòng)配合 2： ? 德國(guó)節(jié)（ ） —— “德國(guó)香村 德國(guó)節(jié)” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 為期一個(gè)月的時(shí)間，為客戶制造一個(gè)節(jié)日； 德國(guó)節(jié)期間主要以“參與 加入”為目的，形成與客群的互動(dòng)； 活動(dòng)內(nèi)容可以展覽、參與活動(dòng)、表演、客戶交流為主，形式可為贊助等； 通過(guò)活動(dòng)使客戶取得相關(guān)禮品，挖掘其參與的積極心態(tài)； 提供德式服務(wù)、德式美食，全月提供德國(guó)啤酒； ? 本活動(dòng)可以在 10月份繼續(xù)延續(xù) 活動(dòng)配合 3： ? 豪華溫馨德國(guó)游（ ） —— “游歷德國(guó)，真實(shí)體驗(yàn)” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 將活動(dòng)推向最后一個(gè)高潮； 熱銷、強(qiáng)銷期成交客戶均可參加； 活動(dòng)內(nèi)容以抽獎(jiǎng)的形式； 通過(guò)活動(dòng)使客戶更真實(shí)的體驗(yàn)“德國(guó)制造”的真諦所在； 第四階段：收尾期 A、推廣思路： 以挖掘客戶自由資源為主，對(duì)其進(jìn)行最后的撒網(wǎng)。 ? 關(guān)于立面的調(diào)整 —— 建議增加石木外墻板，強(qiáng)化暖色調(diào)，將看上去稍顯陳舊的立面修葺一新，長(zhǎng)保產(chǎn)品的“蜜月期”； ? 關(guān)于花園內(nèi)部的調(diào)整 —— 增加鋼質(zhì)或更加有質(zhì)感的花架，體現(xiàn)德式風(fēng)格的品質(zhì)感；花園內(nèi)部增設(shè)綠植或休閑桌椅；花園圍墻的調(diào)整； ? 關(guān)于社區(qū)增設(shè)植物 —— 突出“香村”味道，透出風(fēng)格特色； ? 關(guān)于售樓處的調(diào)整 —— 體現(xiàn)德國(guó)風(fēng)情，以德式裝飾品點(diǎn)綴大廳； ? 關(guān)于項(xiàng)目來(lái)訪動(dòng)線的調(diào)整 —— 種植綠植，突出高端產(chǎn)品應(yīng)有的環(huán)境特色； ? 關(guān)于室內(nèi)保潔 —— 由于本案屬于成品現(xiàn)房，建議把室內(nèi)保潔做到位，例如玻
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