【正文】 :51:4519:51Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :51:4519:51:45February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 策略要點(diǎn)提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質(zhì)感的傳遞 推廣訴求 —— 清晰直接的特征傳播 人群訴求 —— 理性居住的回歸 二、策略核心 德國(guó) 香村 三、案名由來 ?品質(zhì)、味道的體現(xiàn) ?極具質(zhì)感的成品別墅 ?世界頂級(jí)品質(zhì)主義 ?耐用、實(shí)用功能佳 ?與理性購(gòu)買心理不期 而遇 ?不是鄉(xiāng)村，而是香村 ?對(duì)生活環(huán)境的期許 ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)的體現(xiàn) ?刻畫交通、環(huán)境因素 ?居住風(fēng)格與生活方式的融合 四、推廣主題 北六環(huán) 大別墅 ?務(wù)實(shí)描述，建立品牌形象的第一步 ?突出地理位置及交通環(huán)境 ?所謂“大別墅”，突出的是大氣、品質(zhì)感 ?超乎想象的直白，亦如德國(guó)的建筑 這讓我們的思路、受眾的 方向都變得異常清晰起來 本 案 策 略 要 點(diǎn) 回 顧 人群定位：城市高階人群 策略核心：全新品牌形象的樹立 精神傳遞：產(chǎn)品風(fēng)格的重新詮釋 策略訴求：產(chǎn)品、案名、推廣、人群 訴求軌跡：從德式風(fēng)格到成品別墅的理性訴求 PART 3– 創(chuàng)意 一、推廣計(jì)劃 PART 4 – 戰(zhàn)術(shù) 蓄水期 開盤期 熱銷期 強(qiáng)銷期 收尾期 開盤活動(dòng) 媒體攻勢(shì)啟動(dòng) 活動(dòng)支持 媒體加強(qiáng) /活動(dòng)配合 戶外布點(diǎn) / 臨時(shí)售樓處 “德國(guó)節(jié)” 精裝園林 答謝活動(dòng) 寶馬車落誰家 金秋德國(guó)游 第一階段：蓄水期 A、推廣思路： 建立新的品牌形象是本階段的主要內(nèi)容，要求客戶形成對(duì)本案新形象的基本認(rèn)知，并且傳遞市場(chǎng)由新的形象帶來的產(chǎn)品特質(zhì)。 銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 目錄 PART 1— 分析 一、推廣瓶頸 分析 二、客群界定 分析 三、競(jìng)品分析 四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 五、案名分析 PART 2— 策略 一、策略源起 二、策略核心 三、案名由來 四、推廣主題 銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) PART 3— 創(chuàng)意 一、 LOGO PART 4— 戰(zhàn)術(shù) 一、推廣計(jì)劃 二、推廣攻勢(shì)整合 三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 市場(chǎng)印象不確定 始終無法看到統(tǒng)一的視覺表現(xiàn)，對(duì)于項(xiàng)目的推廣調(diào)性也始終在變化。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； ? 劣勢(shì) 畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價(jià)過高； 養(yǎng)房成本高，負(fù)擔(dān)較大； 案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣，理由如下： ? 林溪在經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價(jià)值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來了負(fù)面影響； ? 雖然目前林溪具有一定的市場(chǎng)知名度，但是知名度不等于美譽(yù)度，如果繼續(xù)沿用“林溪”這個(gè)案名依然無法有效的改變現(xiàn)狀； ? 目前區(qū)域市場(chǎng)沒有以與本案類似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注；