[房地產(chǎn)]順馳林溪xx年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃最終版(ppt48頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 新形象取代舊有印象，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行全面整合提升。我們的思考點(diǎn)出于對(duì)品牌的重新建立?！柏S富”的“跳躍性”推廣無(wú)法形成有力的市場(chǎng)印象，這就更無(wú)從涉及到產(chǎn)品了。 歷史終歸是歷史，我們將于今天為林溪翻開新的一頁(yè)。 需要強(qiáng)調(diào)的是： 這種改變，是改革，而非改良！ 必須是徹底的、敢于拋棄舊有的！ 市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 ? 2023年，林溪成交客戶共計(jì)： 62組 其中購(gòu)買 200299平米的客戶： 27組 其中購(gòu)買 300平米以上的客戶： 35組 二、客群界定分析 銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ? 這 35組客戶特征表現(xiàn)： A、從職業(yè)分布分析（排名前 4位） 私營(yíng)業(yè)主： 20% 政府官員： 17% 貿(mào)易行業(yè)： 11% 地產(chǎn)： 8% B、家庭結(jié)構(gòu)（排名前 3位） 三口： 48% 三代： 23% 兩代： 14% C、年齡特征（排名前 3位） 4049歲： 48% 3039歲： 20% 50及以上： 17% D、居住區(qū)域（排名前 4位） 海淀區(qū)： 45% 豐臺(tái)區(qū)： 14% 西城區(qū)： 11% 朝陽(yáng)區(qū)： 11% E、認(rèn)知渠道（排名前 3位） 路過(guò)： 28% 朋友介紹 /推薦： 23% 路牌： 14% F、成交周期 最長(zhǎng)成交周期： 3個(gè)月 最短成交周期： 1天 普遍成交周期： 1周 2周 銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 客群界定 ? 物質(zhì)層面 要求客戶為擁有固定資產(chǎn) 300500萬(wàn)左右，持有現(xiàn)金 100300萬(wàn)左右的 高收入 （不包含灰色收入）家庭； 主力購(gòu)買年齡集中在 3550歲之間 家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固； 工作保障性強(qiáng)，技術(shù)含量較高； ? 精神層面 擁有良好的知識(shí)背景及社會(huì)政治背景，屬于社會(huì) 高階人群 ，擁有一定地位的社會(huì)話語(yǔ)權(quán)； 對(duì)居住區(qū)域的選擇有一定的習(xí)慣性； 屬于理性購(gòu)買心理，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)； 傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響； 注重生活的私密性，不愿被打擾； 認(rèn)同自我觀點(diǎn)，主觀因素占主導(dǎo)地位； 銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 在滿足經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對(duì)生活質(zhì)量的看中，客戶一定是一以貫之的，也就是說(shuō)，品質(zhì)不光來(lái)自于建筑本身，還來(lái)自于一種理性消費(fèi)心理的感覺(jué)與對(duì)成品別墅的認(rèn)同感。這次 我們面對(duì)理性的市場(chǎng)發(fā)出簡(jiǎn)潔、明了的召喚。 C、媒體配合： 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 行業(yè)拔高 《北京 Tatler》、《中國(guó)之翼》、《金融家》 —— 針對(duì)性客群傳播 《長(zhǎng)安俱樂(lè)部》 —— 相關(guān)高端人群的傳播 軟宣 —— 造成關(guān)注性焦點(diǎn) DM—— 針對(duì)高端會(huì)所、俱樂(lè)部、高爾夫球場(chǎng)等 數(shù)據(jù)庫(kù)資源利用 —— 開展新一輪的數(shù)據(jù)庫(kù)資源運(yùn)用 D、活動(dòng)配合 1： ? 精品園林呈現(xiàn)（ ） —— “德式風(fēng)情體驗(yàn) 成品別墅，精品園林” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 本階段由于季節(jié)較為成熟，以贈(zèng)送精裝園林為噱頭開展推廣（與“香村”相呼應(yīng)）； 將本案成品別墅特征配合精品園林推出，傳遞德式風(fēng)情簡(jiǎn)約、嚴(yán)謹(jǐn)背后溫柔的一面； 在感性傳播的基礎(chǔ)上迅速以理性傳遞收獲市場(chǎng)； 活動(dòng)配合 2： ? 德國(guó)節(jié)（ ） —— “德國(guó)香村 德國(guó)節(jié)” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 為期一個(gè)月的時(shí)間，為客戶制造一個(gè)節(jié)日； 德國(guó)節(jié)期間主要以“參與 加入”為目的，形成與客群的互動(dòng)； 活動(dòng)內(nèi)容可以展覽、參與活動(dòng)、表演、客戶交流為主，形式可為贊助等； 通過(guò)活動(dòng)使客戶取得相關(guān)禮品，挖掘其參與的積極心態(tài)； 提供德式服務(wù)、德式美食，全月提供德國(guó)啤酒； ? 本活動(dòng)可以在 10月份繼續(xù)延續(xù) 活動(dòng)配合 3： ? 豪華溫馨德國(guó)游（ ） —— “游歷德國(guó)，真實(shí)體驗(yàn)” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 將活動(dòng)推向最后一個(gè)高潮； 熱銷、強(qiáng)銷期成交客戶均可參加； 活動(dòng)內(nèi)容
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