[房地產(chǎn)]順馳林溪xx年整合策略暨行動計(jì)劃（最終版）(ppt48頁)-文庫吧
2025-01-29 21:16 本頁面
【正文】 地產(chǎn)： 8% B、家庭結(jié)構(gòu)（排名前 3位） 三口： 48% 三代： 23% 兩代： 14% C、年齡特征（排名前 3位） 4049歲： 48% 3039歲： 20% 50及以上： 17% D、居住區(qū)域（排名前 4位） 海淀區(qū)： 45% 豐臺區(qū)： 14% 西城區(qū)： 11% 朝陽區(qū)： 11% E、認(rèn)知渠道（排名前 3位） 路過： 28% 朋友介紹 /推薦： 23% 路牌： 14% F、成交周期 最長成交周期： 3個(gè)月 最短成交周期： 1天 普遍成交周期： 1周 2周 銷策劃機(jī)構(gòu) 客群界定 ? 物質(zhì)層面 要求客戶為擁有固定資產(chǎn) 300500萬左右，持有現(xiàn)金 100300萬左右的 高收入 （不包含灰色收入）家庭； 主力購買年齡集中在 3550歲之間 家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固； 工作保障性強(qiáng)，技術(shù)含量較高； ? 精神層面 擁有良好的知識背景及社會政治背景，屬于社會 高階人群 ，擁有一定地位的社會話語權(quán)； 對居住區(qū)域的選擇有一定的習(xí)慣性； 屬于理性購買心理，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)； 傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響； 注重生活的私密性，不愿被打擾； 認(rèn)同自我觀點(diǎn)，主觀因素占主導(dǎo)地位； 銷策劃機(jī)構(gòu) 在滿足經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對生活質(zhì)量的看中，客戶一定是一以貫之的，也就是說，品質(zhì)不光來自于建筑本身，還來自于一種理性消費(fèi)心理的感覺與對成品別墅的認(rèn)同感。 競品分析 （ 1）、保利壟上 目前區(qū)域市場銷售較好的產(chǎn)品 ? 建筑形式：獨(dú)棟 ? 面積范圍： 220650平米 ? 價(jià)格：均價(jià) 70007500元 /平米 最低總價(jià)： 220萬，最高總價(jià)： 1000萬 ? 產(chǎn)品特征：北美風(fēng)格 ? 特殊說明：產(chǎn)品立面豐富，以文化石點(diǎn)綴；社區(qū)內(nèi)做出了坡地感；但是密度較大，尤其是東西間距較小降低了產(chǎn)品的私密性 銷策劃機(jī)構(gòu) （ 2）、無雙 “小獨(dú)棟”產(chǎn)品 ? 建筑形式：獨(dú)棟別墅 ? 面積范圍： 240272平米 ? 價(jià)格： 9000元 /平米 最低總價(jià)： 208萬，最高總價(jià)： 450萬 ? 產(chǎn)品特征：中國傳統(tǒng)的合院式住宅，以組團(tuán)為單位 ? 特殊說明：組團(tuán)的推出，降低了組團(tuán)之間的密度，但是加大了組團(tuán)內(nèi)住戶的對視感； 無雙東西間距較大，南北間距反而小 （ 3）、長河玉墅 區(qū)域內(nèi)即將推向市場的產(chǎn)品 ? 建筑形式：獨(dú)棟別墅 ? 面積范圍： 270350平米左右 ? 價(jià)格：未公布 ? 產(chǎn)品特征：大面寬，小進(jìn)深（ 18*10） ? 特殊說明：目前消息未最后確定，產(chǎn)品已成現(xiàn)房，立面還未完成，但從其外觀看密度依然很大，沒有達(dá)到在網(wǎng)上公布的容積率 ? 競品個(gè)案小結(jié) 由于經(jīng)濟(jì)性別墅的火熱，加強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)“小獨(dú)棟”的放量； 考量產(chǎn)品的形態(tài)，卻忽視了產(chǎn)品的居住空間、舒適度才是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)； 過分的追求“獨(dú)棟”感，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點(diǎn)； 經(jīng)過了以上的分析，我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，加以調(diào)整、優(yōu)勢 整合勢必能夠在市場中取得驕人戰(zhàn)績。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 ? 優(yōu)勢 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； ? 劣勢 畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價(jià)過高； 養(yǎng)房成本高，負(fù)擔(dān)較大； 案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動產(chǎn)品的推廣，理由如下： ? 林溪在經(jīng)過了長時(shí)間的推廣后，已經(jīng)不具有其
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