第14章分銷策略-wenkub
2023-02-27 13:15:57 本頁面
【正文】 分銷策略232。生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、消費者市場營銷渠道： 指配合或參與生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人。n 接洽。即從事產(chǎn)品的運輸、儲存、配送n 融資。選擇分銷適用于所有產(chǎn)品，尤其是特殊品和選購品。n Online to Offline to Online模式：線上交易或促銷到線下消費體驗產(chǎn)品或服務(wù)再到線上交易或促銷第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型郭國慶 主編第 2節(jié) 分銷渠道策略第 14章 分銷策略郭國慶 主編第 2節(jié) 分銷渠道策略v影響分銷渠道設(shè)計的因素 顧客特性：顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量、對不同營銷方式的敏感性。第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編 企業(yè)特性總體規(guī)模財務(wù)能力產(chǎn)品組合渠道經(jīng)驗營銷政策 環(huán)境特性如經(jīng)濟蕭條時，盡可能短途到，讓利給消費者。167。突出產(chǎn)品銷售原則187。微軟和福特第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編(二 )激勵渠道成員避免激勵過分或激勵不足?提高中間商可得的毛利率，放寬信用條件，或改變交易關(guān)系組合使之更有利于中間商?采取人為的方法來刺激中間商，使之付出更大努力 第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編衡量中間商績效的主要方法將每一中間商的銷售績效與上期的績效進行比較，并以整個群體的升降百分比作為評價標準將各分銷商的績效與該地區(qū)的銷售潛量分析所設(shè)立的配額相比較契約約束與銷售配額評估渠道成員第 2節(jié) 分銷渠道策略(三 )評估渠道成員郭國慶 主編合作： 生產(chǎn)商應(yīng)得到分銷商的合作。水平渠道沖突： 在同一渠道系 統(tǒng) 中同一 層 次中 間 商之 間 的沖突 。而國美總部向全國分部發(fā)送 “關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知 ”，不久，格力決定正式停止向國美供貨，這也是格力首次公開對商業(yè)連鎖巨頭國美說 “不 ”！ 格力國美 “分手 ”事件第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編 格力空調(diào)一直采取的是廠家 —— 經(jīng)銷商 /代理商 —— 零售商的渠道策略。這種模式中間增加了一道代理商，它必定是要增加銷售成本的，因為代理商也要有它的利潤。第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編（二）竄貨的整治o企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間簽訂不竄貨亂價協(xié)議o外包裝區(qū)域差異化o發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單o建立科學的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度，采取 “七定 ”的措施(1)定區(qū) (2)定人 (3)定客戶 (4)定價格 (5)定占店率 (6)定激勵 (7)定監(jiān)督第 2節(jié) 分銷渠道策略o提升制造商的 IT能力郭國慶 主編 為防止串貨引起的惡性價格競爭，華帝每年與區(qū)域經(jīng)銷商簽定合同之前，必須先簽定 《 防傾銷市場保護協(xié)議 》 ，并從每批貨扣出 3%作為市場保護金。 10:45:4010:45:4010:451/22/2023 10:45:40 AMv 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 22 一月 202310:45:40 上午 10:45:40一
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1