【正文】 二是強(qiáng)化管理功能 ,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) .企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)是決策風(fēng)險(xiǎn) ,最大的失誤是戰(zhàn) 略決策失誤 。有錢賺但 投不起錢的事不能干 。 四是品牌相關(guān) 。另外 ,一個(gè)企業(yè)由于產(chǎn)品單一 ,不利于充分利用剩余資源 . 企業(yè)如何選擇多 元化或?qū)I(yè)化戰(zhàn)略 ,提幾條原則 ,可供參考 : ● 大企業(yè)可以做多 ,小企業(yè)必須做專 。 ● 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)沒(méi)有發(fā)展空間的可以做多 ,有發(fā)展空間的應(yīng)該做專 . 目前 ,不少企業(yè)大多選擇兩條腿走路 ,一業(yè)為主 ,多業(yè)發(fā)展 . (二 )經(jīng)典案例 這里介紹兩則案例 :一則是招商局 。 第二招 ,國(guó)家出資幫助 解決對(duì)外支付危機(jī) 。第二次 是 2020 年動(dòng)大手術(shù) ,企業(yè)進(jìn)行重組 :提出多元化發(fā)展 .需要專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和強(qiáng)化總部功能的兩大政 策 ,把 16 個(gè)行業(yè)重整為三大核心產(chǎn)業(yè) :交通基建業(yè) 。 (2)財(cái)務(wù)狀況大幅改善 。 (6)投資發(fā)展能力提升 . 第二大成效是核心產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng) . 業(yè)務(wù)重組后 ,招商局集團(tuán)業(yè)務(wù)構(gòu)成發(fā)生了較 大變化 ,從原分散的 16 個(gè)行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)槿蠛诵漠a(chǎn) 業(yè) :交通基建業(yè) ,房地產(chǎn)業(yè) ,金融業(yè)效益節(jié)節(jié)攀升 ,不少創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī) ,進(jìn)入良性循環(huán) . 經(jīng)過(guò)四年的戰(zhàn)略重組 ,招商局集團(tuán)完成了產(chǎn)業(yè)收縮 ,基本形成了金融 ,實(shí)業(yè)并舉的格局 ,集團(tuán)整體 素質(zhì)顯著提高 .2020年底 ,招商局擁有總資產(chǎn)約 600億港元 ,利潤(rùn)總額近 60億港元 ,創(chuàng)下歷史新高 , 為再創(chuàng)輝煌奠定了良好的局面 . 第二個(gè)案例是萬(wàn)科集團(tuán) ,也是從多元化走向?qū)I(yè)化成功的典型 . 案例 2:萬(wàn)科 —— 從多元化到專業(yè)化 1. 公司背景 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)科 )成立于 1984 年 5 月 .1988年 12 月 ,公司率先向社會(huì)發(fā)行股 票 ,資產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大 .2020 年 ,公司將直接及間接持有的萬(wàn)佳百貨股份有限公司 72%的股 份轉(zhuǎn)讓給中國(guó)華潤(rùn)總公司及其附屬公司 ,成為知名的從事房地產(chǎn)業(yè)的專業(yè)公司 . 公司在創(chuàng)建之初 ,經(jīng)歷了多元化的喜悅和無(wú)耐 .尤其是到 1992年底 ,萬(wàn)科已擁有 55 家附屬公司和 聯(lián)營(yíng)公司 ,涉及到服裝 ,飲料 ,商貿(mào) ,地產(chǎn) ,文化 ,傳媒等 13個(gè)行業(yè) ,遍布全國(guó) 38個(gè)大城市 ,而且都賺 到了錢 .但是好景不長(zhǎng) ,幾年下來(lái) ,由于經(jīng)營(yíng)范圍廣 ,戰(zhàn)線拉的長(zhǎng) ,加上資金有限 ,萬(wàn)科在每個(gè)行業(yè) 都是比上不足 ,比下有余 ,難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ,缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 為了彌補(bǔ)資金不足 ,萬(wàn)科試圖進(jìn)行境外融資 .然而 ,渣打銀行 ,法國(guó)匯理等一些歐美風(fēng)險(xiǎn)基金 ,對(duì) 萬(wàn)科在每個(gè)領(lǐng)域賺錢的贏利模式不感興趣 .這些機(jī)構(gòu)認(rèn)為 :在任何業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ,都是排名靠前的幾 家大公司賺大頭 ,其他多數(shù)公司賺小頭 .如果要選擇投資 ,首先要選擇在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) ,工業(yè)生產(chǎn) , 進(jìn)出口貿(mào)易及連邊鎖商貿(mào) ,影視文化等各自領(lǐng)域中最大的公司 ,不會(huì)考慮不大不小的萬(wàn)科公司 . 1993年 1月 ,王石在上海召開(kāi)萬(wàn)科高層管理人員的會(huì)議 ,會(huì)議做出了萬(wàn)科從原有多元化模式收縮 的決 定 ,徹底改變了萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)命運(yùn) .那次會(huì)議取得兩項(xiàng)共識(shí) :第一 ,房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó) Page 4 屬于新興行業(yè) ,隨著城市化建設(shè)水平和人均 GDP 的提高 ,城市居民住宅市場(chǎng)具有巨大的潛力 ,而且 該行業(yè)尚未形成壟斷 ,如果致力于房地產(chǎn)業(yè) ,萬(wàn)科存在脫穎而出的機(jī)會(huì) .第二 ,連鎖商業(yè)在中國(guó)方 興未艾 ,而且萬(wàn)佳百貨當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)非常好 ,在深圳甚至優(yōu)于國(guó)際巨頭沃爾瑪 .因此 ,萬(wàn)科最終把房 地產(chǎn)和連鎖商業(yè)確定為集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè) .并提出 了 不熟不做 ,不懂不做 的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念 . 在確定了核心業(yè)務(wù)后 ,萬(wàn)科開(kāi)始對(duì)旗下的各項(xiàng)業(yè)務(wù)刪繁就簡(jiǎn) ,不斷地將企業(yè)資源向核心產(chǎn)業(yè)集中 . 萬(wàn)科通過(guò)關(guān)停并轉(zhuǎn)附屬企業(yè)和聯(lián)營(yíng)企業(yè) ,回收資金約 億元 ,并基本完成了 房地產(chǎn) ,連鎖商業(yè) 以外的非核心業(yè)務(wù)的調(diào)整 .接著轉(zhuǎn)讓萬(wàn)佳百貨 .萬(wàn)科涉足商業(yè)連鎖之后 ,雖然在該領(lǐng)域內(nèi)的成績(jī) 不錯(cuò) ,但經(jīng)營(yíng)連鎖商業(yè)零售業(yè) ,難度非常之大 ,行業(yè)成功率實(shí)際上并不高 .根據(jù)國(guó)外的統(tǒng)計(jì) ,連鎖 商業(yè)零售企業(yè)開(kāi)業(yè)第一年的破產(chǎn)率為 35%,開(kāi)業(yè)五年后的破產(chǎn)率為 92%,可以說(shuō)是沙里淘金 .連鎖 商業(yè)零售業(yè) 經(jīng)營(yíng)成功 ,一要靠管理經(jīng)驗(yàn) ,二要靠經(jīng)營(yíng)規(guī)模 .但管理經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間積累 ,經(jīng)營(yíng)規(guī)模則 需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力作后盾 . 從萬(wàn)科自身的能力看 ,在住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面的能力要明顯強(qiáng)于連鎖商業(yè) .1996 年 ,萬(wàn)科做出了 進(jìn)一步專業(yè)化的選擇 ,即退出連鎖商業(yè) ,集中資源發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,走 地產(chǎn)專業(yè)化路線 . 2020 年萬(wàn)科將持有的深圳市萬(wàn)佳百貨股份有限公司 72%的股份全部轉(zhuǎn)讓給中國(guó)華潤(rùn)總公司及下 屬公司 ,萬(wàn)科從此不再投資零售行業(yè) .轉(zhuǎn)讓萬(wàn)佳股份所獲得的資金為萬(wàn)科的房地產(chǎn)發(fā)展提供了強(qiáng) 有力的支持 ,在一定程度上緩解了萬(wàn)科進(jìn)行土地 儲(chǔ)備和項(xiàng)目發(fā)展需要大量開(kāi)發(fā)資金的局面 . 至此 ,萬(wàn)科終于做完了最后的 減法 ,集團(tuán)專業(yè)化戰(zhàn)略調(diào)整全面完成 ,成為真正意義上單一業(yè)務(wù) 的房地產(chǎn)集團(tuán) ,并且只專注于開(kāi)發(fā)居民住宅地產(chǎn) . 在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)萬(wàn)科繼續(xù)做專 ,走了幾步妙棋 : 第一 ,避開(kāi)當(dāng)時(shí)獲得高利潤(rùn)的高檔寫字樓 ,商住樓 ,而選擇了投資居民住宅樓為主 .1993 年下半年 , 當(dāng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)施宏觀調(diào)控 ,房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始走向疲軟 ,大量高檔寫字樓 ,商住樓出現(xiàn)滯銷 ,許 多開(kāi)發(fā)商資金被套牢 ,導(dǎo)致許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)破產(chǎn)倒閉之時(shí) ,而以開(kāi)發(fā)住宅樓為主的萬(wàn)科公司 則幸運(yùn)地逃過(guò) 了一劫 . 第二 ,在投資居民住宅樓開(kāi)發(fā)模式中 ,切入點(diǎn)選擇了城鄉(xiāng)結(jié)合部地 住宅花園品牌 .一是征地比 較容易且價(jià)格低廉 ,為公司囤積了一大片土地資源 ,二是有利了降低住房?jī)r(jià)格房子好賣 . 第三 ,從 2020 年起 ,萬(wàn)科與中行 ,農(nóng)行等各大銀行相繼簽訂全面銀企合作協(xié)議 ,搭建資金平臺(tái) ,開(kāi) 展新一輪擴(kuò)張 ,至 2020年慶祝 ,萬(wàn)科 20 歲生日時(shí) ,已在全國(guó) 19 個(gè)城市周邊攻城掠地 ,初步形成了以 珠江三角洲 ,長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海三大區(qū)域?yàn)楹诵?,其他城市為輔的 3+X的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略布 局 . 萬(wàn)科計(jì)劃未來(lái)十年銷售額目標(biāo)定為 1000 億元 ,并將在 專業(yè)化 的基礎(chǔ)上走向 精細(xì)化 ,并把 有 質(zhì)量的增長(zhǎng) 作為新的經(jīng)營(yíng)策略 . (三 )幾點(diǎn)啟示 專業(yè)化與多元化是一對(duì)矛盾 ,專業(yè)化的樸素思想是集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn) ,多元化的樸素思想是 要把一簍雞蛋放在十個(gè)籃子里打游擊戰(zhàn) ,分散風(fēng)險(xiǎn) .雖然很難說(shuō)專業(yè)化好還是多元化好 ,但也有 一種樸素的想法是 ,任何企業(yè)的資源和能力是有限的 ,把有限的資源和能力分配到多個(gè)目標(biāo)上不 如集中到一個(gè)目標(biāo)上 .從管理上講 ,看一簍雞蛋比看十個(gè)籃子要方便得多 . 招商局和萬(wàn)科 ,雖然企業(yè)性質(zhì)不同 ,企業(yè)規(guī)模差別很大 ,卻相似地都曾經(jīng)涉 足過(guò)十幾個(gè)完全無(wú)關(guān) 行業(yè) ,而且兩者多元化的初衷都是想要做大企業(yè) .在多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中 ,招商局和萬(wàn)科都關(guān)注到 了多元化有利的一面 ,即分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ,創(chuàng)造新的獲利機(jī)會(huì)等 ,但兩者的多元化過(guò)程都沒(méi)有關(guān)注 協(xié)同效應(yīng) ,范圍經(jīng)濟(jì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)制或適用 . 萬(wàn)科當(dāng)年的多元化很典型 ,因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)太多 ,市場(chǎng)的邊界就是深圳范圍 .比如賣礦泉水只要在 深圳賣好了就賺錢 ,萬(wàn)佳百貨沒(méi)有全國(guó)性的對(duì)手或者世界性的對(duì)手 .因此萬(wàn)科當(dāng)年幾乎做什么都 是賺錢的 .如果沿著這邊路走到現(xiàn)在 ,在每個(gè)領(lǐng)域里都會(huì)碰到專業(yè)化的強(qiáng)勁對(duì)手 ,如礦泉水碰到 娃哈哈 ,百貨超市碰到沃爾瑪?shù)?.但今天的萬(wàn)科 ,專注房地產(chǎn) ,在房地產(chǎn)領(lǐng)域里專注住宅 ,在住宅 領(lǐng)域里專注城鄉(xiāng)結(jié)合部的中高檔住宅 ,在中高檔住宅中專注于小區(qū)物業(yè)服務(wù)能力 .因此 ,萬(wàn)科的 核心競(jìng)爭(zhēng)能力和優(yōu)勢(shì)十分清楚 ,總裁王石可以放心地到處登山探險(xiǎn) .萬(wàn)科的今天是一種精心戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)和執(zhí)行的結(jié)果 ,因此萬(wàn)科應(yīng)該是所有中國(guó)企業(yè)中發(fā)展前景最清晰地企業(yè)之一 . Page 5 招商局對(duì)多元化危害地認(rèn)識(shí)起源亞洲金融危機(jī)導(dǎo)致地資金鏈斷裂 ,而在多元化之外 ,它還有其他 許多國(guó)有企業(yè)集團(tuán)共有的問(wèn)題 ,如管理層次過(guò)多 .因此招商局對(duì)自身問(wèn)題的剖析 ,采用的邏輯思 維和分析方法和達(dá)成的共識(shí)對(duì)大多數(shù)國(guó)有企業(yè)具有普遍性的指導(dǎo)意義 .值得學(xué)習(xí)得還有 ,招商局 的戰(zhàn)略執(zhí)行相當(dāng)果斷有力 . 招商局的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo) ,克服來(lái)自各層面的反對(duì)意見(jiàn)和阻力 ,加強(qiáng)總部的調(diào)控能力 , 以及堅(jiān)決放棄 還能賺錢但非集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的投資項(xiàng)目 的誘惑 .招商局戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果充分驗(yàn) 證了這種戰(zhàn)略思想的正確性 ,招商局沒(méi)有經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型的陣痛 ,企業(yè)效益連年提高 . 招商局和萬(wàn)科都是國(guó)內(nèi)企業(yè)從 非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化回歸的典型代表 .我國(guó)目前很多企 業(yè)最大的短處就是實(shí)力不足 ,資源和資金有限 ,不具備過(guò)早過(guò)快實(shí)施多元化經(jīng)