【正文】 將同時(shí)服務(wù) 10000家企業(yè)，幫助每家服務(wù)過的企業(yè)提升 10%的業(yè)績(jī)，從而推動(dòng)當(dāng)?shù)?GDP增長(zhǎng) 1%。衡量?jī)r(jià)值分配合理性的最終標(biāo)準(zhǔn)，是公司的競(jìng)爭(zhēng)力和成就，以及全體員工的士氣和對(duì)公司的歸屬意識(shí)。股權(quán)分配的依據(jù)是： 可持續(xù)性貢獻(xiàn)、突出才能、品德和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 。 我們實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。 我們實(shí)行員工持股制度。在促進(jìn)公司迅速成為一個(gè)大規(guī)模企業(yè)的同時(shí)，必須以更大的管理努力，促使公司 更加靈活和更為有效。我們必須達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度和行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度，以增強(qiáng)公司的活力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營(yíng)資源的最佳配置。這四種力量之間存在著相互作用。 利潤(rùn) 第十六條 我們將按照 俊銘 事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立每個(gè)時(shí)期的合理的利 潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，而不單純追求利潤(rùn)的最大化。以品牌創(chuàng)名牌，以服務(wù)樹信譽(yù)是我們的品質(zhì)方針。每一個(gè) 俊銘 人用感恩的心感謝我們生命中的每一個(gè)貴人，感謝公司成長(zhǎng)中的每一個(gè)貴人，用感恩的心情感染世界上的每一個(gè)人。 俊銘 沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大金礦 ?? 。 利益 第十條 俊銘 主張?jiān)诳蛻?、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體，實(shí)現(xiàn)多贏 。 員工 第八條 認(rèn)真 負(fù)責(zé)和忠誠(chéng) 的員工是 俊銘 最大的財(cái)富。 目標(biāo) 第六條 俊銘 的奮斗目標(biāo)是打造成屬于中國(guó)咨詢培訓(xùn)界的航空母艦，致力于成長(zhǎng)為世界級(jí)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。 宗旨 第三條 我們的宗旨是 “ 一生只為做好一件事，將知識(shí)轉(zhuǎn)變成財(cái)富 ” 。 俊銘 公司 基本法 （戰(zhàn)地指揮官手冊(cè)） 公司的價(jià)值觀 一、核心價(jià)值觀 信念 第一條 我們 永恒 的信念是 “ 學(xué)習(xí) 改變 人生 、 管理 成就 事 業(yè) ” 。 第四條 “ 天道酬勤、自強(qiáng)不息；管理強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，企業(yè)強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng) ” 是我們的經(jīng)營(yíng)理 念。為了把 俊銘 打造成為中國(guó)的 培訓(xùn) 航母，我們將永不停息地優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)、豐富 內(nèi)涵，通過和諧的市場(chǎng)動(dòng)力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于 激活狀態(tài) 。尊重知識(shí)、尊重個(gè)性、集體奮斗，是我們事業(yè) 可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求。我們決不讓雷鋒式的員工吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)；也決不會(huì)讓客戶的投資帶有風(fēng)險(xiǎn)，要讓 客戶感慨投資智力回報(bào)總是成倍的；平等互惠是我們與合作者的共事原則。精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。 二、價(jià)值目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 第十三條 俊銘 的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化 。我們的目標(biāo)是以豐富的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長(zhǎng)的需要。 三、公司成長(zhǎng) 成長(zhǎng)領(lǐng)域 第十七條 我們進(jìn)入新的成長(zhǎng)領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)有利于提升公司的核心品牌，有利于發(fā)揮公司資源的綜合優(yōu)勢(shì)，有利于帶動(dòng)公司的整體擴(kuò)張。機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引 服務(wù) ， 服務(wù) 提升品牌，品牌牽引更多更大的機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)咨詢行業(yè)， 要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒有第三條路可走 。始終保持造勢(shì)與做實(shí)的協(xié)調(diào)發(fā)展。一方面，認(rèn)同 俊銘 的模范員工，結(jié)成公司與員工的利益與命運(yùn)共同體。 價(jià)值分配原則 第二十四條 效率優(yōu)先，兼顧公平，可持續(xù)發(fā)展，是我們價(jià)值分配的基本原則。股權(quán)分配要向核心層和中堅(jiān)層傾斜，股權(quán)結(jié)構(gòu)要保持動(dòng)態(tài)合理性。 第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃與愿景規(guī)劃 一、戰(zhàn)略規(guī)劃 長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃 第二十六條 我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是打造成屬于中國(guó)咨詢培訓(xùn)界的航空母艦，致力于成長(zhǎng)為世界級(jí)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。 第二十九條 到 20xx年，我們的分（子）公司達(dá)到 5家；到 20xx 年，我們的分（子）公司達(dá)到 15家；到20xx年，我們的分（子）公司達(dá)到 30家，遍布在全國(guó)中大城市 ?? 股份制步驟 第三十條 我們堅(jiān)持 “ 勞者有其股 ” 的原則，在實(shí)際中實(shí)施以下步驟： 完成分 公司轉(zhuǎn)變體制，成為獨(dú)立法人單位（子公司），原分公司總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)成為首批股東，持有子公司股份； 總公司逐步在總公司高管、分公司高管范圍內(nèi)推行持股計(jì)劃； 在全公司范圍內(nèi)普及股份制，全面實(shí)現(xiàn) “ 勞者有其股 ” 。 捐建 俊銘 希望小學(xué) 1所。 安居樂業(yè) 第三十五條 我們堅(jiān)信安居才能樂業(yè)。 個(gè)人財(cái)富 500萬元以上的高管 30名， 100萬元以上的高管 100名，年收入 10萬元以上的干部 1000名。 二、公司名稱 第三十九條 公司于 1992年 3月在 廣州 市 工商局注冊(cè)成立 廣州 公司 ，注冊(cè)名稱是 “ 廣州 市 俊銘 企業(yè)管理顧問有限公司 ” ， 1999年 5月廣州市工商局注冊(cè)成立，注冊(cè)名稱是“廣州市俊銘企業(yè)管理咨詢有限公司”，該名稱可在文件中縮寫 “ 俊銘 企業(yè)管理 咨詢 有限公司 ” 、 “ 俊銘 ” 、 “ 俊銘 公司 ” 等。 三、公司徽標(biāo) 第四十一條 公司的徽標(biāo)，標(biāo)示在公司大樓、文化產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品及其包裝、便簽紙、職業(yè)裝、禮品等地方的醒目位置。 Logo與公 司名稱組合中，公司名稱的字體為經(jīng)典美黑簡(jiǎn)體，字體顏色為深藍(lán)色 。 第四十四條 由于目前公司尚未有獨(dú)立創(chuàng)作的司歌，故暫且將《相親相愛一家人》定為公司司歌。 第四十六條 公司的旗幟顏色為紅色（與國(guó)旗色相同），不同場(chǎng)合下使用的尺寸分別為： 42*28cm 、 144*96cm, 內(nèi)容為： 俊銘 logo并合 俊銘 公司名稱居中。 第四章 基本經(jīng)營(yíng)政策 一、經(jīng)營(yíng)模式 俊銘 模式 第四十九條 俊銘 模式的核心內(nèi)容包括： “ 以 流程 化 再造培訓(xùn) 咨詢 行業(yè) ” 、 “ 培訓(xùn) 咨詢 超市 ” 、 “ 企業(yè) 培訓(xùn)咨詢 成 功王牌 俊銘 卡 ” 。特殊之處是產(chǎn)品是無形的 知識(shí) ，但不能特殊的是我們必須遵照經(jīng)營(yíng)有形產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)則和管理 營(yíng)運(yùn) 規(guī)則。 在資源的分配上，應(yīng)努力消除資源合 理配置與有效利用的障礙。在廣泛的對(duì)等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上，積極探索在互利基礎(chǔ)上的多種外部合作形式。 市場(chǎng)拓展 第五十七條 戰(zhàn)略市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和具有巨大潛力的市場(chǎng)的開發(fā)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 第五十八條 營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)架是按產(chǎn)品建立銷售系統(tǒng)，按區(qū)域建立行銷系統(tǒng)，形成矩陣覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此營(yíng)銷部門必須采取靈活的運(yùn)作方式，通過事先策劃與現(xiàn)場(chǎng)求助，實(shí)現(xiàn)資源的動(dòng)態(tài)最優(yōu)配置與共享。 服務(wù)理念 第六十四條 客戶的需求是我們?nèi)σ愿暗氖聵I(yè)！我們這樣理解我們的服務(wù)和客戶的關(guān)系：我們的每一個(gè)客戶都是一把名貴的小提琴，都具備完美演奏的潛質(zhì)，之前和以后我們的不遺余力和努力，都是在為他尋找一把真正屬于他的弦。開辟資金來源，控制資金成本，加快資金周轉(zhuǎn)，逐步形成支撐公司長(zhǎng)期發(fā)展需求的籌資合作關(guān)系，確保公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。 第五章 基本組織政策 一、基本原則 組織建立的方針 第六十七條 俊銘 組織的建立和健全，必須： 有利于強(qiáng)化責(zé)任，確保公司目標(biāo)和戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 有利于培養(yǎng)未來的領(lǐng)袖人才，使公司可持續(xù)成長(zhǎng)。職務(wù)的范圍應(yīng)設(shè)計(jì)得足夠大，以強(qiáng)化責(zé)任、減少協(xié)調(diào)和提高任職的挑戰(zhàn)性與成就感。管理者履行這三項(xiàng)基本職責(zé)的程度，決定了他的權(quán)威與合法性被下屬接受的程度。 二、組織結(jié)構(gòu) 基本組織結(jié)構(gòu) 第七十二條 公司的基本組織結(jié)構(gòu)將是一種二維結(jié)構(gòu)：按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)劃分的地區(qū)公司。對(duì)于以提高效率和加強(qiáng)控制為主要目標(biāo)的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域，一般也應(yīng)按此原則劃分部門。 事業(yè)部 第七十四條 對(duì)象專業(yè)化原則是建立新事業(yè)部門的基本原則。分公司屬于公司的派駐機(jī)構(gòu)，子公司屬于全資或由總公司控股的、具有法人資格獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體。公司組織的矩陣結(jié)構(gòu)，是一個(gè)不斷適應(yīng)戰(zhàn)略和環(huán)境變化，從原有的平衡