定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與方法-wenkub
2023-02-13 20:18:01 本頁(yè)面
【正文】 值，并且根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和其他因素進(jìn)行調(diào)整。 .... . 7 案例： GM的賽馬汽車定價(jià) ? 福特公司當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理 ——李 同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的買(mǎi)主真正渴求的并不是賽車本身的卓越性能，而是賽車所帶來(lái)的一種強(qiáng)烈的心理刺激 ——時(shí)髦的式樣、凹背單人座位、別致的擋泥板等等，而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上還沒(méi)有人以多數(shù)消費(fèi)者能接受的低于 2500美元的價(jià)格出售這種 “ 刺激 ” 。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一位競(jìng)爭(zhēng)者的以成本加成法定價(jià)的 “ 優(yōu)秀 ” 賽車。 ? 產(chǎn)品的定價(jià)是市場(chǎng)權(quán)衡的結(jié)果。則加成率： .... . 18 例： ? 某企業(yè)單位產(chǎn)品勞動(dòng)成本為 2元，單位產(chǎn)品原材料成本為 1元，單位產(chǎn)品營(yíng)銷成本 3元，總固定成本為 1萬(wàn)元，產(chǎn)量為 1000單位，資本占用是 10萬(wàn)元，利率為 5%，預(yù)期資本回報(bào)率為 15%，問(wèn)：它的產(chǎn)品價(jià)格約為多少？產(chǎn)品加成率為多少？ .... . 19 .... . 20 （ 3）按壟斷程度確定加成率 ? 根據(jù)勒納（ LI）指數(shù)定義： PMCPLI ??? 實(shí)際中，在一個(gè)合理生產(chǎn)范圍內(nèi)， AC得變化往往很小。 ? 從下表可以看出，當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性下降時(shí)，最優(yōu)加成百分比會(huì)上升。 .... . 26 差別定價(jià)的前提條件 ? 企業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有壟斷力量。 ? 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常采用這種差別定價(jià)方法。 二 類差別定價(jià) Q P B A D Q3 =Q1+ Q2 Q1 P3 P1 C Q2 P2 0 .... . 29 ? 企業(yè)將購(gòu)買(mǎi)者細(xì)分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的類別，對(duì)不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格。 ? 低月租費(fèi)，高通話費(fèi)問(wèn)題。然后根據(jù)不同市場(chǎng)需求定價(jià)，方法與第三類價(jià)格歧視相同。 .... . 37 思考 ? 最優(yōu)的商品定價(jià)相對(duì)于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和企業(yè)是不是矛盾的？有沒(méi)有辦法消除這些矛盾？ .... . 謝 謝 :54:5700:5400::54 00:5400:54::54:57 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 54分 57秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:54:5700:54:5700:54Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 54分 57秒 00:54:5712 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:5700:54Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 上午 12時(shí) 54分 :54February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:54:5700:54:5700:542/12/2023 12:54:57 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:5700:54:57February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 54分 57秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis
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