飲食行業(yè)北京展會營銷管理-wenkub
2023-02-13 18:35:04 本頁面
【正文】 rative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 16 市場開發(fā) 戰(zhàn)略 當前服務項目 新市場 市場開發(fā) ? 將展覽公司自行組織的現(xiàn)有展覽構(gòu)想移 植到： . 新的地區(qū) /國家市場 . . 相當?shù)募毞质袌? （分支、參展商、觀眾群體） 16 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 17 ? 如果展覽公司希望銷售活動多樣化，則它所面對的任務非常艱巨，公司不能參照以前已知市場或確定業(yè)務方面的應驗，而且，必須關(guān)注服務項目，創(chuàng)造服務效益意識 . 多樣化 戰(zhàn)略 17 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 18 多樣化 戰(zhàn)略 新服務 新市場 多樣化 ? 展覽公司自行為新市場組織新的展覽構(gòu)想 （ 即 地區(qū)、主題、行業(yè)市場） ?為企業(yè)或其他客戶組織專門活動 ? 為展覽會的客戶提供租賃場地 ,房間 ,大廳和設備 . (即攤位材料 ) ? 為企業(yè)和企業(yè)協(xié)會提供顧問 . ? 提供市場服務 ( 作為單項服務 .) 18 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 19 ? 項目管理組主要工作之一就是制定營銷計劃，作為首要計劃引導其它活動。 市場滲透 戰(zhàn)略 11 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 12 市場滲透 戰(zhàn)略 當前服務 當前市場 市場滲透 ? 展覽公司自行組織的展覽會 ?向外部組織者提供展覽場地和樓層租賃 服務 12 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 13 ? 根據(jù)業(yè)務開發(fā)戰(zhàn)略，公司嘗試業(yè)已熟悉的客戶群（參展商和觀眾）提供新服務（即分級展覽、活動）。 (美國 營銷協(xié)會 .) 戰(zhàn)略 4 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 5 營銷是 ... … 制定和執(zhí)行計劃、定價、促銷和銷售創(chuàng)意和展覽服務，以此創(chuàng)造商品或服務，滿足參展商、觀眾和其他利益相關(guān)者的個人和組織目標。University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 1 展會管理 北京 ,2023年 6月 1722日 第三部分 約格 戰(zhàn)略 5 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 6 展覽公司營銷涉及兩個方面 ….. 總的來說，企業(yè)營銷就是將展覽公司定位為經(jīng)濟和社會的重要服務和貿(mào)易合作伙伴，重要服務項目 ,經(jīng)濟合作伙伴與其它展示公司在社會上的競爭 ... 戰(zhàn)略 由展示公司組織活動的營銷學 ,為了獲得參展商和觀眾對媒體的明顯反映 ,承認作為相關(guān)行業(yè)的強大的營銷合作伙伴 . 6 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 7 營銷 管理過程 環(huán)境 法律 技術(shù) 經(jīng)濟 社會 分析 分析 預測 目標 戰(zhàn)略 營銷組合 實施 控制 戰(zhàn)略 7 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 8 ? 企業(yè)目標 – 經(jīng)營管理展覽公司，使其成為盈利性展覽中心 – 為交易會和展覽會組織者提供租賃設施服務 – 利用公司場所、規(guī)模、設施、服務和知名度優(yōu)勢，實現(xiàn)、維持和擴大在本地區(qū) /中國舉行的主要活動 ? 展覽會目標 – 參展商和觀眾數(shù)量以 10% 的速度遞增 – 實現(xiàn) 55% 的利潤總額 企業(yè)目標 戰(zhàn)略 8 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 9 ? 展覽公司自己組織的展覽會 ? 向外部組織者租賃展區(qū)和樓層 . ? 或者結(jié)合展覽會，或者作為獨立活動組織會議 ? 為企業(yè)界和其他客戶組織專門活動 ? 就其它非展覽活動為客戶提供場地、房間、展廳和設備租賃服務（即展位材料） ? 為企業(yè)和企業(yè)協(xié)會提供咨詢服務（即開發(fā)新市場） ? 為不同客戶提供營銷服務（即廣告、公共關(guān)系、主辦） 公司產(chǎn)品和服務 戰(zhàn)略 9 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 10 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 當前服務項目 新服務項目 當前市場 新市場 市場滲透 多樣化 市場開發(fā) 業(yè)務開發(fā) 10 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing
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