飲食行業(yè)北京展會(huì)營銷管理-wenkub
2023-02-13 18:35:04 本頁面
【正文】 rative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 16 市場開發(fā) 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù)項(xiàng)目 新市場 市場開發(fā) ? 將展覽公司自行組織的現(xiàn)有展覽構(gòu)想移 植到： . 新的地區(qū) /國家市場 . . 相當(dāng)?shù)募?xì)分市場 （分支、參展商、觀眾群體） 16 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 17 ? 如果展覽公司希望銷售活動(dòng)多樣化，則它所面對(duì)的任務(wù)非常艱巨，公司不能參照以前已知市場或確定業(yè)務(wù)方面的應(yīng)驗(yàn)，而且，必須關(guān)注服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造服務(wù)效益意識(shí) . 多樣化 戰(zhàn)略 17 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 18 多樣化 戰(zhàn)略 新服務(wù) 新市場 多樣化 ? 展覽公司自行為新市場組織新的展覽構(gòu)想 （ 即 地區(qū)、主題、行業(yè)市場） ?為企業(yè)或其他客戶組織專門活動(dòng) ? 為展覽會(huì)的客戶提供租賃場地 ,房間 ,大廳和設(shè)備 . (即攤位材料 ) ? 為企業(yè)和企業(yè)協(xié)會(huì)提供顧問 . ? 提供市場服務(wù) ( 作為單項(xiàng)服務(wù) .) 18 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 19 ? 項(xiàng)目管理組主要工作之一就是制定營銷計(jì)劃，作為首要計(jì)劃引導(dǎo)其它活動(dòng)。 市場滲透 戰(zhàn)略 11 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 12 市場滲透 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù) 當(dāng)前市場 市場滲透 ? 展覽公司自行組織的展覽會(huì) ?向外部組織者提供展覽場地和樓層租賃 服務(wù) 12 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 13 ? 根據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略，公司嘗試業(yè)已熟悉的客戶群（參展商和觀眾）提供新服務(wù)（即分級(jí)展覽、活動(dòng)）。 (美國 營銷協(xié)會(huì) .) 戰(zhàn)略 4 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 5 營銷是 ... … 制定和執(zhí)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和銷售創(chuàng)意和展覽服務(wù)，以此創(chuàng)造商品或服務(wù)，滿足參展商、觀眾和其他利益相關(guān)者的個(gè)人和組織目標(biāo)。University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 1 展會(huì)管理 北京 ,2023年 6月 1722日 第三部分 約格 戰(zhàn)略 5 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 6 展覽公司營銷涉及兩個(gè)方面 ….. 總的來說，企業(yè)營銷就是將展覽公司定位為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的重要服務(wù)和貿(mào)易合作伙伴，重要服務(wù)項(xiàng)目 ,經(jīng)濟(jì)合作伙伴與其它展示公司在社會(huì)上的競爭 ... 戰(zhàn)略 由展示公司組織活動(dòng)的營銷學(xué) ,為了獲得參展商和觀眾對(duì)媒體的明顯反映 ,承認(rèn)作為相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)大的營銷合作伙伴 . 6 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 7 營銷 管理過程 環(huán)境 法律 技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 社會(huì) 分析 分析 預(yù)測 目標(biāo) 戰(zhàn)略 營銷組合 實(shí)施 控制 戰(zhàn)略 7 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 8 ? 企業(yè)目標(biāo) – 經(jīng)營管理展覽公司，使其成為盈利性展覽中心 – 為交易會(huì)和展覽會(huì)組織者提供租賃設(shè)施服務(wù) – 利用公司場所、規(guī)模、設(shè)施、服務(wù)和知名度優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)、維持和擴(kuò)大在本地區(qū) /中國舉行的主要活動(dòng) ? 展覽會(huì)目標(biāo) – 參展商和觀眾數(shù)量以 10% 的速度遞增 – 實(shí)現(xiàn) 55% 的利潤總額 企業(yè)目標(biāo) 戰(zhàn)略 8 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 9 ? 展覽公司自己組織的展覽會(huì) ? 向外部組織者租賃展區(qū)和樓層 . ? 或者結(jié)合展覽會(huì)，或者作為獨(dú)立活動(dòng)組織會(huì)議 ? 為企業(yè)界和其他客戶組織專門活動(dòng) ? 就其它非展覽活動(dòng)為客戶提供場地、房間、展廳和設(shè)備租賃服務(wù)（即展位材料） ? 為企業(yè)和企業(yè)協(xié)會(huì)提供咨詢服務(wù)（即開發(fā)新市場） ? 為不同客戶提供營銷服務(wù)（即廣告、公共關(guān)系、主辦） 公司產(chǎn)品和服務(wù) 戰(zhàn)略 9 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 10 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù)項(xiàng)目 新服務(wù)項(xiàng)目 當(dāng)前市場 新市場 市場滲透 多樣化 市場開發(fā) 業(yè)務(wù)開發(fā) 10 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing
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