展會(huì)營(yíng)銷渠道培訓(xùn)-wenkub
2023-03-16 17:10:46 本頁(yè)面
【正文】 Exhibition Management， CEM）是由美國(guó)國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì) (IAEE)于 1975年創(chuàng)立。 ? 在此崗位之前，凱麗曾做了 14個(gè)月的銷售人員，負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶電話、預(yù)定業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)檢查。 ? 在目前這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了 18個(gè)月，在銷售主管的協(xié)助下，重點(diǎn)負(fù)責(zé)悉尼市場(chǎng)。 ? （ 2）公司職位：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部的銷售經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)。 ? 在做展位銷售時(shí)，我們通常采取的是直銷模式，即組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)向企業(yè)推薦我們提供的這些服務(wù)，但是往往最終的成績(jī)都不理想，而且銷售進(jìn)展特別緩慢。我們也有嘗試與一些專業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)和招展機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行代理合作，但由于對(duì)代理商缺乏有效的約束與激勵(lì)機(jī)制，最終成績(jī)也是不樂(lè)觀。 ? 搜集資料、調(diào)研公司市場(chǎng)，例如在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系，包括提供咨詢，聯(lián)系業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和安排商務(wù)洽談?！拔蚁矚g這個(gè)有價(jià)值、富有挑戰(zhàn)性的工作，讓我的客戶滿意，使客戶與會(huì)展中心實(shí)現(xiàn)雙贏是我的目標(biāo)。這些為從事目前的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 IAEE是全世界培養(yǎng)會(huì)展業(yè)優(yōu)秀人才首屈一指的專業(yè)機(jī)構(gòu)。 CEM面向廣大展覽從業(yè)人員，旨在提升業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)水準(zhǔn)，是一個(gè)提供全面的、系統(tǒng)的展覽理論知識(shí)和展覽實(shí)用技巧的培訓(xùn)課程。 期待你們給同學(xué)帶來(lái)精彩的匯報(bào)：）。 ? ? （ 1）營(yíng)銷渠道 ? 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的途徑。 ? 形式 ： 直郵營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。 ? 形式 ：會(huì)展代理制和會(huì)展合作制。 ? 多家代理： 多家代理是指在某一地區(qū)同時(shí)委托幾家機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人作為招展代理商，而且自身也可以在該地區(qū)從事招展活動(dòng)。 ? 排他代理： 排他代理是指在一定時(shí)間內(nèi)，針對(duì)某個(gè)或幾個(gè)具體的展會(huì)，主辦機(jī)構(gòu)在某一地區(qū)只選擇一家招展代理商，但自身也可以在該地區(qū)招展。 ? 有一類中介的 (如零售商 )的渠道就稱為一階渠道 。 ? 1992年以前，廣交會(huì)一直由國(guó)家各外貿(mào)專業(yè)總公司組團(tuán)組館 。 （二）渠道寬度不夠 ? 香港主要辦展機(jī)構(gòu) —— 香港貿(mào)發(fā)局在全世界設(shè)立的履行分銷職責(zé)的城市辦事處有 50余個(gè)，德國(guó)展覽機(jī)構(gòu)在全世界設(shè)立的履行分銷職責(zé)的辦事機(jī)構(gòu)更達(dá) 390多個(gè)。結(jié)果兩條渠道嚴(yán)重失衡，形成畸形狀態(tài)。 五、會(huì)展渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化策略 ?渠道為王，通路精耕。所以任何時(shí)候組展企業(yè)的直接渠道都不能阻塞。 ? 相對(duì)于地區(qū)性展會(huì)，全國(guó)性和全球性展會(huì)只能用間接渠道，（類似旅游異地要與異地社合作、請(qǐng)異地導(dǎo)游一樣）?？梢杂脙芍ш?duì)伍、分頭作業(yè)也可以是一支隊(duì)伍分工作業(yè)交叉作業(yè)。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :10:0017:10:00March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 10分 0秒 17:10:0016 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:0017:10Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。
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