展會營銷渠道培訓(xùn)-wenkub
2023-03-16 17:10:46 本頁面
【正文】 Exhibition Management， CEM）是由美國國際展覽與項目協(xié)會 (IAEE)于 1975年創(chuàng)立。 ? 在此崗位之前，凱麗曾做了 14個月的銷售人員，負責接聽客戶電話、預(yù)定業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場檢查。 ? 在目前這個崗位上已經(jīng)工作了 18個月，在銷售主管的協(xié)助下，重點負責悉尼市場。 ? （ 2）公司職位：國內(nèi)市場部的銷售經(jīng)理助理，主要負責公司的市場。 ? 在做展位銷售時，我們通常采取的是直銷模式，即組建自己的銷售團隊向企業(yè)推薦我們提供的這些服務(wù)，但是往往最終的成績都不理想，而且銷售進展特別緩慢。我們也有嘗試與一些專業(yè)的媒介機構(gòu)和招展機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會進行代理合作，但由于對代理商缺乏有效的約束與激勵機制，最終成績也是不樂觀。 ? 搜集資料、調(diào)研公司市場，例如在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系，包括提供咨詢，聯(lián)系業(yè)務(wù)，進行市場調(diào)研和安排商務(wù)洽談?！拔蚁矚g這個有價值、富有挑戰(zhàn)性的工作，讓我的客戶滿意，使客戶與會展中心實現(xiàn)雙贏是我的目標。這些為從事目前的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。 IAEE是全世界培養(yǎng)會展業(yè)優(yōu)秀人才首屈一指的專業(yè)機構(gòu)。 CEM面向廣大展覽從業(yè)人員，旨在提升業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)水準，是一個提供全面的、系統(tǒng)的展覽理論知識和展覽實用技巧的培訓(xùn)課程。 期待你們給同學帶來精彩的匯報：）。 ? ? （ 1）營銷渠道 ? 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者所經(jīng)過的途徑。 ? 形式 ： 直郵營銷、電話營銷、展會現(xiàn)場推廣、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。 ? 形式 ：會展代理制和會展合作制。 ? 多家代理： 多家代理是指在某一地區(qū)同時委托幾家機構(gòu)甚至個人作為招展代理商，而且自身也可以在該地區(qū)從事招展活動。 ? 排他代理： 排他代理是指在一定時間內(nèi)，針對某個或幾個具體的展會，主辦機構(gòu)在某一地區(qū)只選擇一家招展代理商，但自身也可以在該地區(qū)招展。 ? 有一類中介的 (如零售商 )的渠道就稱為一階渠道 。 ? 1992年以前，廣交會一直由國家各外貿(mào)專業(yè)總公司組團組館 。 （二）渠道寬度不夠 ? 香港主要辦展機構(gòu) —— 香港貿(mào)發(fā)局在全世界設(shè)立的履行分銷職責的城市辦事處有 50余個，德國展覽機構(gòu)在全世界設(shè)立的履行分銷職責的辦事機構(gòu)更達 390多個。結(jié)果兩條渠道嚴重失衡，形成畸形狀態(tài)。 五、會展渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化策略 ?渠道為王，通路精耕。所以任何時候組展企業(yè)的直接渠道都不能阻塞。 ? 相對于地區(qū)性展會，全國性和全球性展會只能用間接渠道，（類似旅游異地要與異地社合作、請異地導(dǎo)游一樣）。可以用兩支隊伍、分頭作業(yè)也可以是一支隊伍分工作業(yè)交叉作業(yè)。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:0017:10:00March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 5時 10分 0秒 17:10:0016 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :10:0017:10Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。
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