展會(huì)營(yíng)銷渠道培訓(xùn)(完整版)
【正文】 理： 排他代理是指在一定時(shí)間內(nèi)，針對(duì)某個(gè)或幾個(gè)具體的展會(huì)，主辦機(jī)構(gòu)在某一地區(qū)只選擇一家招展代理商，但自身也可以在該地區(qū)招展。 ? 1992年以前，廣交會(huì)一直由國(guó)家各外貿(mào)專業(yè)總公司組團(tuán)組館 。結(jié)果兩條渠道嚴(yán)重失衡，形成畸形狀態(tài)。所以任何時(shí)候組展企業(yè)的直接渠道都不能阻塞?？梢杂脙芍ш?duì)伍、分頭作業(yè)也可以是一支隊(duì)伍分工作業(yè)交叉作業(yè)。 :10:0017:10:00March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:0017:10Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 10分 0秒 17:10:0016 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :10:0017:10Mar2316Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :10:0017:10:00March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? （ 2）觀展方是否購(gòu)買門(mén)票，重要決策依據(jù)之一則是參展方的數(shù)量、技術(shù)實(shí)力展出產(chǎn)品的創(chuàng)新程度、品牌形象等。 ? 案例解釋：廣交會(huì)； 1851年世界性博覽會(huì) 策略 2：適當(dāng)加寬直接渠道，盡量加寬間接渠道 ? 商貿(mào)會(huì)展要做大做強(qiáng)就必須盡量吸引外地、外國(guó)的參展商和觀展商以形成大商貿(mào)、大流通的格局。部分展會(huì)觀展商數(shù)量不少，但專業(yè)買家少，與展出不構(gòu)成買賣關(guān)系 。從 1994年秋交會(huì)起，實(shí)行“省市組團(tuán)、商會(huì)組館、館團(tuán)結(jié)合、行業(yè)布展”。 案例： XX展覽有限責(zé)任公司代理商申請(qǐng)條件 招展代理商選擇 ? 代理商應(yīng)該是對(duì)于展會(huì)有一定的客戶基礎(chǔ) ? 要熟悉展覽會(huì)各項(xiàng)工作的運(yùn)作 ? 選擇信譽(yù)良好的機(jī)構(gòu) ? 選擇辦展理念相近的合作者 按有無(wú)中間商 直接渠道 間接渠道 按渠道層次 按渠道中間環(huán) 節(jié)中間商數(shù)目 長(zhǎng)渠道 短渠道 寬渠道 窄渠道 三、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)認(rèn)知 三、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)認(rèn)知 ? （一）渠道長(zhǎng)度和寬度 ? 渠道的長(zhǎng)短以產(chǎn)品交易過(guò)程中是否使用中介（稱為渠道成員或中間商）及使用的中介類型有多少兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分。 ? 會(huì)展合作制 ? 與國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)、會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)、專業(yè)報(bào)刊雜志、國(guó)際組織、各種代理商、行業(yè)知名企業(yè)、國(guó)外同類展會(huì)、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門(mén)、網(wǎng)絡(luò)等機(jī)構(gòu)和單位合作對(duì)會(huì)展項(xiàng)目分銷的一種形式。 主要內(nèi)容 ? 一、商貿(mào)會(huì)展與會(huì)展?fàn)I銷渠道 ? 二、商貿(mào)會(huì)展?fàn)I銷渠道的類型 ? 三、對(duì)會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)認(rèn)知 ? 四、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題 ? 五、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略 二、商貿(mào)會(huì)展?fàn)I銷渠道的類型 ? （一）直接渠道 ? 不使用中間商生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的渠道，這是最短的渠道。 ? 探討主題 ? 會(huì)展城市營(yíng)銷、展覽會(huì)營(yíng)銷、會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷、展覽館營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷 ? 作業(yè)形式 ? 電子版、紙質(zhì)文檔并制成匯報(bào) ppt，以“學(xué)號(hào) +姓名 +作業(yè)名稱”命名 ? 提交時(shí)間 ? 2023年 11月 30號(hào) 匯總到各自班級(jí)學(xué)委 ? 討論時(shí)間 ? 14
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