展會(huì)營(yíng)銷渠道培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-02-15 17:10 本頁(yè)面
【正文】 搜集或?qū)嶋H調(diào)查尋找 23個(gè)會(huì)展?fàn)I銷案例，利用你所學(xué)的知識(shí)對(duì)其營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方式以或手段方面的運(yùn)用進(jìn)行對(duì)比分析和簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)。 ? 探討主題 ? 會(huì)展城市營(yíng)銷、展覽會(huì)營(yíng)銷、會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷、展覽館營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷 ? 作業(yè)形式 ? 電子版、紙質(zhì)文檔并制成匯報(bào) ppt，以“學(xué)號(hào) +姓名 +作業(yè)名稱”命名 ? 提交時(shí)間 ? 2023年 11月 30號(hào) 匯總到各自班級(jí)學(xué)委 ? 討論時(shí)間 ? 1415周； 2023年 9號(hào)（周四下午 78節(jié)）與 12月 15號(hào)（周三上午 34節(jié)） ? 寫作要求 ? 獨(dú)立完成。針對(duì)匯報(bào)案例的主題，緊密圍繞所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，補(bǔ)充背景介紹和相關(guān)理論知識(shí)；表現(xiàn)形式盡可能豐富多樣；同類主題可以采用橫向?qū)Ρ确治觯徽箷?huì)不同期可以采用縱向?qū)Ρ?，增?qiáng)說(shuō)服力。 期待你們給同學(xué)帶來(lái)精彩的匯報(bào)：）。 主要內(nèi)容 ? 一、商貿(mào)會(huì)展與會(huì)展?fàn)I銷渠道 ? 二、商貿(mào)會(huì)展?fàn)I銷渠道的類型 ? 三、對(duì)會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)認(rèn)知 ? 四、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題 ? 五、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略 一、商貿(mào)會(huì)展與營(yíng)銷渠道 ? ? 指相對(duì)于政治性展會(huì)、學(xué)術(shù)性展會(huì)、文化性展會(huì)等，以博覽會(huì)、訂貨會(huì)、洽談會(huì)、拍賣會(huì)、研討會(huì)等形式召開(kāi)的一類展會(huì)。是近 20年我國(guó)快速發(fā)展的會(huì)展市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分。商貿(mào)會(huì)展發(fā)軔于 1851年英國(guó)首屆世界博覽會(huì)。 ? ? （ 1）營(yíng)銷渠道 ? 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的途徑。 ? （ 2）會(huì)展?fàn)I銷渠道 ? 把會(huì)展產(chǎn)品從生產(chǎn)者 (組展方）手中銷售給目標(biāo)客戶（參與者）的個(gè)人或組織，即所說(shuō)的中間商。 主要內(nèi)容 ? 一、商貿(mào)會(huì)展與會(huì)展?fàn)I銷渠道 ? 二、商貿(mào)會(huì)展?fàn)I銷渠道的類型 ? 三、對(duì)會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)認(rèn)知 ? 四、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題 ? 五、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略 二、商貿(mào)會(huì)展?fàn)I銷渠道的類型 ? （一）直接渠道 ? 不使用中間商生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的渠道，這是最短的渠道。 A B C D E F 項(xiàng)目提供方 項(xiàng)目需求方 無(wú)中間商的情形 ? 展覽會(huì)銷售的直接渠道 ? 內(nèi)涵 ：指辦展機(jī)構(gòu)通過(guò)直接郵寄和電話銷售及對(duì)重要客戶的上門銷售等，將信息傳遞給潛在的參展商，從而達(dá)到銷售展臺(tái)的目的。 ? 形式 ： 直郵營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。 ? 優(yōu)點(diǎn) ：成本低、營(yíng)銷因素容易控制、快速反應(yīng)、避免風(fēng)險(xiǎn) ? （二）間接渠道 ? 生產(chǎn)者通過(guò)中介將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這是間接渠道。 A B C D E F M 項(xiàng)目提供方 項(xiàng)目需求方 代理商 有中間商的情形 ? 展覽會(huì)銷售的間接渠道 ? 內(nèi)涵 ：指通過(guò)中間商來(lái)向企業(yè)銷售展位，一般是各地區(qū)的代理。主辦單位以支付傭金方式，與代理商之間建立聯(lián)系。 ? 形式 ：會(huì)展代理制和會(huì)展合作制。 ? 優(yōu)點(diǎn) ：縮短信息通路，降低交易成本 間接渠道形式
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