展會(huì)營(yíng)銷渠道培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 , March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17:10:0017:10:0017:103/16/2023 5:10:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 10分 0秒 下午 5時(shí) 10分 17:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:10:0017:10:0017:10Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 16日星期四 下午 5時(shí) 10分 0秒 17:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?謝謝大家 謝 謝 :10:0017:1017::10 17:1017:10::10:00 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 10分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如香港主要辦展機(jī)構(gòu)香港貿(mào)發(fā)局在全世界設(shè)立的履行分銷職責(zé)的城市辦事處有 50余個(gè)德國(guó)展覽機(jī)構(gòu)在全世界設(shè)立的履行分銷職責(zé)的辦事機(jī)構(gòu)更達(dá) 390多個(gè)。還有一些會(huì)展開幕之時(shí)就是閉幕之日。 ? 到 1997年秋，廣交會(huì)實(shí)施“五個(gè)優(yōu)化、四個(gè)服務(wù)”，正式實(shí)行攤位分類管理 (即保證性攤位、保持性攤位、招展攤位、分配攤位 )，對(duì)行政分銷才有所觸動(dòng)。 ? 把直接渠道稱為零階渠道 。 會(huì)展代理制 agency ? 獨(dú)家代理： 獨(dú)家代理即在保證一定攤位數(shù)的基礎(chǔ)上，在一個(gè)地區(qū)只選擇一家代理商，而且，辦展單位不得在該地區(qū)招展，然后不管是否有代理商直接招來，所有來自該地區(qū)的攤位都記入其招展業(yè)績(jī)中，同意支付傭金。 A B C D E F 項(xiàng)目提供方 項(xiàng)目需求方 無中間商的情形 ? 展覽會(huì)銷售的直接渠道 ? 內(nèi)涵 ：指辦展機(jī)構(gòu)通過直接郵寄和電話銷售及對(duì)重要客戶的上門銷售等，將信息傳遞給潛在的參展商，從而達(dá)到銷售展臺(tái)的目的。針對(duì)匯報(bào)案例的主題，緊密圍繞所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，補(bǔ)充背景介紹和相關(guān)理論知識(shí)；表現(xiàn)形式盡可能豐富多樣；同類主題可以采用橫向?qū)Ρ确治?，同一展?huì)不同期可以采用縱向?qū)Ρ?，增?qiáng)說服力。 ? 注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理 ? 美國(guó)注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理管理課程（ Certified in Exhibition Management， CEM）是由美國(guó)國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì) (IAEE)于 1975年創(chuàng)立。 ? 在目前這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了 18個(gè)月，在銷售主管的協(xié)助下，重點(diǎn)負(fù)責(zé)悉尼市場(chǎng)。 ? 在做展位銷售時(shí)，我們通常采取的是直銷模式，即組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)向企業(yè)推薦我們提供的這些服務(wù)，但是往往最終的成績(jī)都不理想，而且銷售進(jìn)展特別緩慢。 ? 搜集資料、調(diào)研公司市場(chǎng)，例如在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系，包括提供咨詢，聯(lián)系業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和安排商務(wù)洽談。這些為從事目前的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 CEM面向廣大展覽從業(yè)人員，旨在提升業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)水準(zhǔn)，是一個(gè)提供全面的、系統(tǒng)的展覽理論知識(shí)和展覽實(shí)用技巧的培訓(xùn)課程。 ? ? （ 1）營(yíng)銷渠道 ? 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者所經(jīng)過的途徑。 ? 形式 ：會(huì)展代理制和會(huì)展合作制。 ? 排他代
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