營銷渠道平衡與維護(hù)培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 興來宵宵夜? 放下架子常相聚? 團(tuán)隊(duì)和諧也容易? 提示：慷慨仗義，舍得花錢！單元小結(jié) 思考題 渠道維護(hù)對于渠道的管理與創(chuàng)新有什么意義？渠道產(chǎn)品組合與產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該注意些什么問題？價(jià)格平衡有什么意義？怎樣保持渠道價(jià)格體系的平衡？怎樣把握渠道促銷的時(shí)效、力度、頻率與區(qū)域連動因素？怎樣理解和把握建立渠道客情關(guān)系的 “ 距離感 ” ？怎樣看待團(tuán)隊(duì)建設(shè) “ 三大法寶 ” （會議、競賽、聚會）？機(jī)械工業(yè)出版社Thank You !謝 謝一月 2116:29:2216:2916:29一月 21一月 2116:29 16:2916:29:22一月 21一月2116:29:222023/1/24 16:29:22? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 促銷包括渠道促銷和終端促銷。 (產(chǎn)品品牌組合 )寶潔產(chǎn)品組合– 飄柔 —— 洗護(hù)二合一– 潘婷 —— 維他命原 B5– 海飛絲 —— 專業(yè)去頭屑– 舒膚佳 —— 除菌– 得寶紙巾 —— 特殊的柔韌素– 汰漬 —— 軟硬水全能，去污力強(qiáng)– 佳潔士 —— 不磨損牙齒– 專利數(shù)量超過 29,000項(xiàng)寶潔產(chǎn)品、品牌優(yōu)化組合： 相互補(bǔ)充相互競爭輕盈均衡型 去屑潤發(fā)型倍黑中草藥型草木精華滋養(yǎng)型 護(hù)理去屑型 絲質(zhì)柔順型絲質(zhì)柔滑型飄柔 海飛絲首烏黑發(fā)型 滋潤去屑型潤妍三、渠道產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品生命周期理論是 美國哈佛大學(xué) 教授 雷蒙德 了解產(chǎn)品決策與渠道維護(hù) 了解渠道價(jià)格的協(xié)調(diào)與控制 了解渠道促銷的 “ 均衡點(diǎn) ” 了解渠道客情關(guān)系的意義 了解渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)的價(jià)值 掌握產(chǎn)品組合與創(chuàng)新的節(jié)奏 學(xué)會設(shè)計(jì)和管理級差價(jià)格體系 掌握渠道促銷的力度與頻度 學(xué)會保持客情關(guān)系的 “距離感 ” 掌握渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè) “三大法寶 ”知識目標(biāo)技能目標(biāo)8． 1 渠道產(chǎn)品決策一、渠道產(chǎn)品及品牌創(chuàng)新（一）渠道產(chǎn)品創(chuàng)新的頻率二、渠道產(chǎn)品、品牌優(yōu)化組合（二）渠道產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化原則產(chǎn)品組合是渠道管理必須要考慮的問題，它包括產(chǎn)品線的組合、產(chǎn)品規(guī)格的組合、產(chǎn)品品牌的組合等內(nèi)容。這讓許多實(shí)力還不是很大，自己沒有精力跑團(tuán)購的經(jīng)銷商很感激。機(jī)械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第 8章 營銷渠道平衡與維護(hù) 另外，由于魯花的產(chǎn)品利潤空間大，各級中間商和采購經(jīng)辦人獲利豐厚，從而極大地促進(jìn)了魯花在團(tuán)購市場上的發(fā)展?！?營銷渠道是一個系統(tǒng)，渠道同樣面臨一個如何維護(hù)的問題，一個持續(xù)發(fā)展的問題。產(chǎn)品優(yōu)化組合就是探討渠道產(chǎn)品線、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品品牌的優(yōu)化組合問題 。弗農(nóng)(Raymond Vernon)1966年提出的 產(chǎn)品生命周期 (product life cycle)，簡稱 PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。 渠道促銷 一般是指制造商針對中間分銷渠道成員采取的促銷行動，一般是在旺季來臨之前或者新產(chǎn)品上市的時(shí)候采用，目的是將更多的產(chǎn)品推入渠道，占領(lǐng)渠道成員的資金和銷售陳列空間，以獲取渠道競爭優(yōu)勢，所以，渠道促銷又叫做 “推的策略 ” 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 16:29:2216:29:2224 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 一月 20234:29:22 下午 16:29
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