優(yōu)勢談判讀書分享-wenkub
2023-02-12 03:44:50 本頁面
【正文】 談判空間 ? 會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值 ? 可以避免談判陷入僵局 ? 可以讓對方在談判結(jié)束時感覺到自己贏得了勝利 ?永遠不要接受對方第一次報價或還價，因為這種做法通常會讓對方立刻產(chǎn)生兩種反應： ?我本來可以做得更好 ?一定是哪里出了問題 ?對方提出報價之后，一定要作出一副感到意外的樣子。 孩子說： 50美元根本不夠用。《 優(yōu)勢談判 》 讀書分享 鄧賽朋主講 2023年 11月 優(yōu)勢談判 羅杰道森 （ 美國 ） 美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁 美國 POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問 國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家 世界上僅有的 28名獲頒 CSPCPAE（美國國家演講人協(xié)議與演講名人堂）認證的專業(yè)人員之一 目錄 一、什么是優(yōu)勢談判 二、開局優(yōu)勢談判技巧 三、中場談判技巧 四、終局談判策略 五、談判原則 一個小例子 孩子向父親要錢。 父親把數(shù)目提高到 60美元，接著是 65美元，最后是 。記住，他們并沒有指望你會接受他們的第一次報價，但如果你并沒有感到意外，對方就會覺得你完全有可能接受他們的條件 ?在你表示有些意外之后，對方通常會作出一些讓步。 ?當對方提出報價或進行還價之后，你可以告訴對方：你一定可以給我一個更好的價格，然后保持沉默 ?如果對方使用鉗子策略對付你，你可以采用反鉗子策略：你到底希望我給出一個怎樣的價格呢？這樣就迫使對方不得不給出一個具體的價格 ?一定要把精力集中到具體的金額上，千萬不要理會交易總額，也不要用百分比的思維進行思考 ?通過談判得來的每一美元都是額外收入 三、 中場談判技巧 ? 應對沒有決定權(quán)的對手 ? 服務價值遞減 ? 絕對不要折中 ? 應對僵局 ? 應對困境 ? 應對死胡同 ? 一定要索取回報 ?想辦法在談判前讓對方承諾他擁有最終的決定權(quán)。 ?千萬不要陷入誤區(qū)，以為只有對價格折中才是公平的做法 ?當雙方價格出現(xiàn)差距時，不一定要取中間價格，因為你通常會有多次討價還價的機會 ?千萬不要主動提出對價格進行折中，要鼓勵對方首先提出來 ?通過讓對方主動提出價格折中，你實際上是在鼓勵對方作出妥協(xié)，然后你可以假裝不情愿地接受對方的條件，從而讓他們感覺自己才是這場談判的贏家 僵局 、 困境 、 死胡同 ? 所謂僵局，就是指談判雙方就某個問題產(chǎn)生巨大分歧，而且這種分歧已經(jīng)影響到談判的進展了 ? 所謂困境，就是指雙方仍然在進行談判，但似乎無法取得任何進展了 ? 所謂死胡同，就是指雙方在談判過程中產(chǎn)生了巨大分歧，以至于雙方都感覺沒有必要再繼續(xù)談下去了 ? 千萬不要混淆僵局和死胡同。當談判陷入困境時，談判雙方都在努力尋找解決方案，只是無法取得進展罷了。 ? 千萬不要把引入第三方看成是一種無能的表現(xiàn)。 這是一種非常有效的談判策略 ， 它中以幫助你在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力 ? 應對白臉 —黑臉策略的最佳方式就是識破它 。 當你的談判對手同樣了解這一策略時 ， 談判過程反而變得更加有趣 。而在談判剛開始時，他可能
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1