優(yōu)勢(shì)談判讀書(shū)分享(完整版)
【正文】 提出價(jià)格折中，你實(shí)際上是在鼓勵(lì)對(duì)方作出妥協(xié)，然后你可以假裝不情愿地接受對(duì)方的條件，從而讓他們感覺(jué)自己才是這場(chǎng)談判的贏家 僵局 、 困境 、 死胡同 ? 所謂僵局，就是指談判雙方就某個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生巨大分歧，而且這種分歧已經(jīng)影響到談判的進(jìn)展了 ? 所謂困境，就是指雙方仍然在進(jìn)行談判，但似乎無(wú)法取得任何進(jìn)展了 ? 所謂死胡同，就是指雙方在談判過(guò)程中產(chǎn)生了巨大分歧，以至于雙方都感覺(jué)沒(méi)有必要再繼續(xù)談下去了 ? 千萬(wàn)不要混淆僵局和死胡同。 ? 千萬(wàn)不要把引入第三方看成是一種無(wú)能的表現(xiàn)。 當(dāng)你的談判對(duì)手同樣了解這一策略時(shí) ， 談判過(guò)程反而變得更加有趣 。 ? 要想避免對(duì)方在談判結(jié)束之后再提出更多要求，你可以在談判結(jié)束時(shí)對(duì)所有的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)使用各種辦法讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了這場(chǎng)談判。 五、 談判原則 ?讓對(duì)方首先表態(tài) ?裝傻為上策 ?千萬(wàn)不要讓對(duì)方起草合同 ?每次都要審讀協(xié)議 ?分解價(jià)格 ?書(shū)面文字更可信 ?集中于當(dāng)前的問(wèn)題 ?一定要祝賀對(duì)方 ? 他們的第一次報(bào)價(jià)可能高于你的預(yù)期 ? 可以讓你在和對(duì)方展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的交流之前對(duì)他們有更多的了解 ? 可以幫助你限定對(duì)方的價(jià)格范圍 ? 裝傻可以消除對(duì)方心中的競(jìng)爭(zhēng)心理 ? 談判者無(wú)法控制自我，裝出老謀深算時(shí)： – 總是喜歡迅速作出決定，根本不給自己時(shí)間把問(wèn)題想清楚 – 總是喜歡獨(dú)斷專行，不會(huì)在作出決定前征求他人意見(jiàn)和建議 – 不喜歡咨詢專家意見(jiàn)，總是自以為是 – 不愿意屈尊懇求對(duì)方讓步 – 不愿意聽(tīng)從上司意見(jiàn) – 不愿意記錄談判過(guò)程 ? 裝傻的通常做法： – 要求對(duì)方給足夠的時(shí)間，從而想清楚接受對(duì)方建議的風(fēng)險(xiǎn)，以及自己是否還有機(jī)會(huì)提出進(jìn)一步的要求 – 告訴對(duì)方自己需要征求委員會(huì)意見(jiàn)，從而可以推遲作出決定 – 希望對(duì)方給自己時(shí)間征求法律專家的意見(jiàn) – 懇請(qǐng)對(duì)方讓步，使用白臉 —黑臉策略，在不造成對(duì)抗前提下給對(duì)方壓力 – 假裝查看筆記本給自己爭(zhēng)取更多時(shí)間 ? 在一場(chǎng)典型的談判中，談判雙方通常會(huì)事先用口頭的方式溝通好所有的細(xì)節(jié)，然后再把談判內(nèi)容制定成合同的形式，交由雙方審定簽字。道森問(wèn)他：“情況怎么樣？”“可怕，簡(jiǎn)直太可怕了，在一間大會(huì)議室，對(duì)方帶來(lái)了律師、會(huì)計(jì)師和經(jīng)紀(jì)人，黑壓壓的一片。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 23分 22秒 13:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :23:2213:23Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。”道森接著問(wèn)：“還發(fā)生了其他事情么？” ? 他說(shuō)：“有幾個(gè)人走到門口停下來(lái)，問(wèn)道，最低 150萬(wàn)美元，不能再低了。 “雙方一致認(rèn)定，最終價(jià)格為 ，增加的 5000元由經(jīng)紀(jì)公司在簽字的同時(shí)以支票形式支付” ? “ ”修改成“ ” 建議： ? 把修改前后兩份協(xié)議對(duì)照 ? 在談判時(shí)，不妨設(shè)法把對(duì)方所需要承
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