優(yōu)勢談判讀書分享(完整版)
【正文】 提出價格折中，你實際上是在鼓勵對方作出妥協(xié)，然后你可以假裝不情愿地接受對方的條件，從而讓他們感覺自己才是這場談判的贏家 僵局 、 困境 、 死胡同 ? 所謂僵局，就是指談判雙方就某個問題產(chǎn)生巨大分歧，而且這種分歧已經(jīng)影響到談判的進(jìn)展了 ? 所謂困境，就是指雙方仍然在進(jìn)行談判，但似乎無法取得任何進(jìn)展了 ? 所謂死胡同，就是指雙方在談判過程中產(chǎn)生了巨大分歧，以至于雙方都感覺沒有必要再繼續(xù)談下去了 ? 千萬不要混淆僵局和死胡同。 ? 千萬不要把引入第三方看成是一種無能的表現(xiàn)。 當(dāng)你的談判對手同樣了解這一策略時 ， 談判過程反而變得更加有趣 。 ? 要想避免對方在談判結(jié)束之后再提出更多要求，你可以在談判結(jié)束時對所有的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行總結(jié)，同時使用各種辦法讓對方感覺自己贏得了這場談判。 五、 談判原則 ?讓對方首先表態(tài) ?裝傻為上策 ?千萬不要讓對方起草合同 ?每次都要審讀協(xié)議 ?分解價格 ?書面文字更可信 ?集中于當(dāng)前的問題 ?一定要祝賀對方 ? 他們的第一次報價可能高于你的預(yù)期 ? 可以讓你在和對方展開實質(zhì)性的交流之前對他們有更多的了解 ? 可以幫助你限定對方的價格范圍 ? 裝傻可以消除對方心中的競爭心理 ? 談判者無法控制自我，裝出老謀深算時： – 總是喜歡迅速作出決定，根本不給自己時間把問題想清楚 – 總是喜歡獨斷專行，不會在作出決定前征求他人意見和建議 – 不喜歡咨詢專家意見，總是自以為是 – 不愿意屈尊懇求對方讓步 – 不愿意聽從上司意見 – 不愿意記錄談判過程 ? 裝傻的通常做法： – 要求對方給足夠的時間，從而想清楚接受對方建議的風(fēng)險，以及自己是否還有機會提出進(jìn)一步的要求 – 告訴對方自己需要征求委員會意見，從而可以推遲作出決定 – 希望對方給自己時間征求法律專家的意見 – 懇請對方讓步，使用白臉 —黑臉策略，在不造成對抗前提下給對方壓力 – 假裝查看筆記本給自己爭取更多時間 ? 在一場典型的談判中，談判雙方通常會事先用口頭的方式溝通好所有的細(xì)節(jié)，然后再把談判內(nèi)容制定成合同的形式，交由雙方審定簽字。道森問他：“情況怎么樣？”“可怕，簡直太可怕了，在一間大會議室，對方帶來了律師、會計師和經(jīng)紀(jì)人，黑壓壓的一片。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 10日星期五 1時 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 23分 22秒 13:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 1時 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:2213:23Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。”道森接著問：“還發(fā)生了其他事情么？” ? 他說：“有幾個人走到門口停下來，問道，最低 150萬美元，不能再低了。 “雙方一致認(rèn)定，最終價格為 ，增加的 5000元由經(jīng)紀(jì)公司在簽字的同時以支票形式支付” ? “ ”修改成“ ” 建議： ? 把修改前后兩份協(xié)議對照 ? 在談判時，不妨設(shè)法把對方所需要承
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