用腦拿訂單讀書分享(完整版)
【正文】 享 邱建華 第一頁，共十三頁。 結(jié)論 5：銷售人員。 主要內(nèi)容 五、左右腦能力培養(yǎng)訓(xùn)練 兩步圖片法 ——右腦情景設(shè)想； 五段撲克牌法 ——右腦關(guān)聯(lián)能力； 三分影視片法 ——右腦全景能力； 二維角色法 ——右腦實(shí)際表現(xiàn)； 案例角色法 ——右腦人情世故； 百問丌倒技術(shù) —專業(yè)權(quán)威樹立； 數(shù)字邏輯次序技術(shù) —條理邏輯； 歸納演繹技術(shù) —講述現(xiàn)象并總結(jié) 左腦開發(fā) 右腦開發(fā) 第九頁，共十三頁。結(jié)論 3：右腦是友誼，模糊意識(shí)，感性思維。 ——判斷客戶話語真假，見招拆招。 ——全腦銷售。 ————左腦方案，右腦銷售。 左腦對(duì)右腦 理性分析 感性維護(hù) 丌鉆牛角尖 丌同客戶采用丌同策略 做一個(gè)博學(xué)的銷售員 多思考 多演練 從容應(yīng)對(duì) 保持良好心態(tài) 丌急丌躁 左腦決策
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