優(yōu)勢談判讀后感(完整版)
【正文】 果簡單的折中報(bào)價(jià)，一定正中其下懷，我也會為了這近一個(gè)月的工資，悔得腸子都會綠了的。可讓對方?jīng)]有想到的是，我根本不談報(bào)價(jià)事宜，我把其它車型的優(yōu)勢和贈送，以及保養(yǎng)里程、殘值出賣的優(yōu)勢，侃侃而談，對方終于忍不住問我是不是要買車，這時(shí)我態(tài)度認(rèn)真地看著對方的眼睛，請她把她的經(jīng)理叫過來，我要親自跟她的上級來談。對方再次電話邀請我參加該公司的一周年開業(yè)慶典，并提及工資加到超出18000，并報(bào)銷往返上學(xué)的機(jī)票，請我回去為該公司完善體系、品質(zhì)、行政等管理工作，不再負(fù)責(zé)生產(chǎn)。因?yàn)檫@種做法通常會讓對方立刻產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我本來可以做得更好（下次一定會注意）；一定是哪里出了問題。開局談判技巧：開出高于預(yù)期的條件、永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)、學(xué)會感到意外、避免對抗性談判、不情愿的賣家和買家、鉗子策略；中場談判技巧：應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手、服務(wù)價(jià)值遞減、絕對不要折中、應(yīng)對僵局、應(yīng)對困境、應(yīng)對死胡同、一定要索取回報(bào)；終局談判策略：白臉黑臉策略、蠶食策略、如何減少讓步的幅度、收回條件、欣然接受； 、堅(jiān)守原則?？赡茉谌粘Ｉ钪形覀儠o意中使用黑臉白臉策略。 1一、“談判開局，開出高于你預(yù)期的條件” 平時(shí)工作或者生活中，我們總是不敢提出高出自己預(yù)期的條件，甚至害怕提出自己的條件。 3三、“白臉黑臉”策略的闡述 兩個(gè)人，一個(gè)感覺很難說話，很嚴(yán)肅，很有原則；一個(gè)讓我感覺很溫和，很替我著想，讓我感到尊重。溝通的的技巧性，遠(yuǎn)不如優(yōu)勢談判的智慧那么深遠(yuǎn)
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