優(yōu)勢(shì)談判讀書分享-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 時(shí) 23分 :23February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 其他的談判技巧 ? 善于利用時(shí)間壓力點(diǎn)： 80/20法則，雙方所作出的 80%的讓步都是在最后 20%的談判時(shí)間完成的 千萬不要告訴對(duì)方你的最后期限（返程時(shí)間） ? 讓對(duì)方進(jìn)入你的勢(shì)力范圍，讓他到你辦公室 ? 讓對(duì)方認(rèn)為己方有更多的選擇機(jī)會(huì) ? 信息就是力量，多提問，多從局外人處收集信息 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 幾個(gè)小時(shí)后，這位經(jīng)紀(jì)人回來了。 ? 談判結(jié)束之后，無論你感覺對(duì)方的表現(xiàn)有多差勁，都一定要恭喜對(duì)方。 ? 當(dāng)對(duì)方對(duì)你進(jìn)行蠶食時(shí)，你可以使用讓對(duì)方感到 ―這樣做很沒檔次 ‖的方法進(jìn)行反擊，但記得一定要有禮貌。 即使被對(duì)方識(shí)破 ， 白臉 —黑臉仍然是一種非常強(qiáng)大的策略 。 ? 當(dāng)你遇到一個(gè)真正的死胡同時(shí)，解決問題的唯一辦法就是引入第三方 ? 第三方力量往往會(huì)在談判中充當(dāng)調(diào)解人或仲裁者的角色，調(diào)解人只能促使雙方達(dá)成解決方案，但仲裁者卻可以強(qiáng)制雙方接受裁決。 ?千萬別想著對(duì)方因此會(huì)感激不已，甚至自認(rèn)為對(duì)方會(huì)給予補(bǔ)償，記住：無論你為對(duì)方做了什么，你所做的一切在對(duì)方的心目中的價(jià)值很快就會(huì)貶值 ?一定要在開始工作之前就談好價(jià)格。 包含的談判技巧 父親： ? ? ，尤其是第一報(bào)價(jià) ? 兒子： ? 二、 開局談判技巧 ? 開出高于預(yù)期的條件 ? 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) ? 學(xué)會(huì)感到意外 ? 避免對(duì)抗性談判 ? 不情愿的賣家和買家 ? 鉗子策略 ? 對(duì)方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件 ? 可以給你一些談判空間 ? 會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值 ? 可以避免談判陷入僵局 ? 可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺到自己贏得了勝利 ?永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)或還價(jià)，因?yàn)檫@種做法通常會(huì)讓對(duì)方立刻產(chǎn)生兩種反應(yīng)： ?我本來可以做得更好 ?一定是哪里出了問題 ?對(duì)方提出報(bào)價(jià)之后，一定要作出一副感到意外的樣子?！?優(yōu)勢(shì)談判 》 讀書分享 鄧賽朋主講 2023年 11月 優(yōu)勢(shì)談判 羅杰道森 （ 美國(guó) ） 美國(guó)總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁 美國(guó) POWER談判協(xié)會(huì)創(chuàng)始人兼首席談判顧問 國(guó)際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家 世界上僅有的 28名獲頒 CSPCPAE（美國(guó)國(guó)家演講人協(xié)議與演講名人堂）認(rèn)證的專業(yè)人員之一 目錄 一、什么是優(yōu)勢(shì)談判 二、開局優(yōu)勢(shì)談判技巧 三、中場(chǎng)談判技巧 四、終局談判策略 五、談判原則 一個(gè)小例子 孩子向父親要錢。記住，他們并沒有指望你會(huì)接受他們的第一次報(bào)價(jià)，但如果你并沒有感到意外，對(duì)方就會(huì)覺得你完全有可能接受他們的條件 ?在你表示有些意外之后，對(duì)方通常會(huì)作出一些讓步。 ?千萬不要陷入誤區(qū)，以為只有對(duì)價(jià)格折中才是公平的做法 ?當(dāng)雙方價(jià)格出現(xiàn)差距時(shí)，不一定要取中間價(jià)格，因?yàn)槟阃ǔ?huì)有多次討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì) ?千萬不要主動(dòng)提出對(duì)價(jià)格進(jìn)行折中，要鼓勵(lì)對(duì)方首先提出來 ?通過讓對(duì)方主動(dòng)
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