優(yōu)勢談判讀書分享-文庫吧在線文庫
【正文】 時 23分 :23February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 其他的談判技巧 ? 善于利用時間壓力點： 80/20法則，雙方所作出的 80%的讓步都是在最后 20%的談判時間完成的 千萬不要告訴對方你的最后期限（返程時間） ? 讓對方進入你的勢力范圍，讓他到你辦公室 ? 讓對方認為己方有更多的選擇機會 ? 信息就是力量，多提問，多從局外人處收集信息 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 幾個小時后，這位經(jīng)紀人回來了。 ? 談判結(jié)束之后，無論你感覺對方的表現(xiàn)有多差勁，都一定要恭喜對方。 ? 當對方對你進行蠶食時，你可以使用讓對方感到 ―這樣做很沒檔次 ‖的方法進行反擊，但記得一定要有禮貌。 即使被對方識破 ， 白臉 —黑臉仍然是一種非常強大的策略 。 ? 當你遇到一個真正的死胡同時，解決問題的唯一辦法就是引入第三方 ? 第三方力量往往會在談判中充當調(diào)解人或仲裁者的角色，調(diào)解人只能促使雙方達成解決方案，但仲裁者卻可以強制雙方接受裁決。 ?千萬別想著對方因此會感激不已，甚至自認為對方會給予補償，記?。簾o論你為對方做了什么，你所做的一切在對方的心目中的價值很快就會貶值 ?一定要在開始工作之前就談好價格。 包含的談判技巧 父親： ? ? ，尤其是第一報價 ? 兒子： ? 二、 開局談判技巧 ? 開出高于預(yù)期的條件 ? 永遠不要接受第一次報價 ? 學(xué)會感到意外 ? 避免對抗性談判 ? 不情愿的賣家和買家 ? 鉗子策略 ? 對方可能會直接答應(yīng)你的條件 ? 可以給你一些談判空間 ? 會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值 ? 可以避免談判陷入僵局 ? 可以讓對方在談判結(jié)束時感覺到自己贏得了勝利 ?永遠不要接受對方第一次報價或還價，因為這種做法通常會讓對方立刻產(chǎn)生兩種反應(yīng)： ?我本來可以做得更好 ?一定是哪里出了問題 ?對方提出報價之后，一定要作出一副感到意外的樣子?！?優(yōu)勢談判 》 讀書分享 鄧賽朋主講 2023年 11月 優(yōu)勢談判 羅杰道森 （ 美國 ） 美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁 美國 POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問 國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家 世界上僅有的 28名獲頒 CSPCPAE（美國國家演講人協(xié)議與演講名人堂）認證的專業(yè)人員之一 目錄 一、什么是優(yōu)勢談判 二、開局優(yōu)勢談判技巧 三、中場談判技巧 四、終局談判策略 五、談判原則 一個小例子 孩子向父親要錢。記住，他們并沒有指望你會接受他們的第一次報價，但如果你并沒有感到意外，對方就會覺得你完全有可能接受他們的條件 ?在你表示有些意外之后，對方通常會作出一些讓步。 ?千萬不要陷入誤區(qū)，以為只有對價格折中才是公平的做法 ?當雙方價格出現(xiàn)差距時，不一定要取中間價格，因為你通常會有多次討價還價的機會 ?千萬不要主動提出對價格進行折中，要鼓勵對方首先提出來 ?通過讓對方主動
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