優(yōu)勢談判技巧培訓課件ppt32頁)-wenkub
2023-02-12 04:33:57 本頁面
【正文】 表所有款項已付 ， 杜絕使開發(fā)商有指為違約之機會 ， 確保不致兩頭落空 。 ?與開發(fā)商抗爭，首要原則即為掌握資金，決定委員會所有成員，尾款給付方式全數改為按揭，辦理按揭后，透過法律途徑將資金全部凍結，使開發(fā)商無法領取。 b)你可能會愿意多花一些錢 ， 買到一些你想要的 ， 對方可能也愿意少賺一些錢 ， 解決一些必需解決的事 。除非具備以上的條件 ， 雙方都無法靠自己的力量解決僵局 ，才會決定共同來解決問題 。如果這棟房子是你急于購買 ， 且為此時唯一符合你需求的物件 ， 而該開發(fā)商亦因財務運作之需要 ， 希望早點脫手 ，雙方就符合了談判的第一個條件 。 你是否可以以談判的方式達到這個目的 。 沖突 —— 雙方對價格目標之不一致 二 、 說明： a)如果你還沒有急迫的搬遷計劃 ， 或不急著立刻決定 ， 你可能不會考慮談判 。 a)如果尚有其他符合你期望的房子 ， 你仍然不會談判 。 a)通常解決的方法不只一種 ， 談判只是其中之一 ， 你可能選擇其他方式來解決你的搬遷計劃 ， 對方也可藉由其他管道籌措資金 ， 談判未必帶來較好的結果 。 接續(xù)第一個案例，你購賣的別墅到了交屋時，赫然發(fā)現(xiàn)開發(fā)商并沒有履行當初的承諾，中央庭園根據原先的設計，應是經由原石砌成的階梯上去，現(xiàn)在卻改為斜坡可以推機車上去變成停車場，周邊的花壇，也都規(guī)劃為停車位，中央的景觀噴水池，也改為空地及幾張石椅，且大大小小建筑缺失不計其數使你有受騙的感覺，向開發(fā)商反應，對方相應不理。 (二 )正確設定交易范疇 ?要求開發(fā)商解除合約，退還已付金額并賠償所有利息，費用及稅捐之損失。 ?凍結開發(fā)商所需之三分之一比例之擔保金 ， 因原本即備妥欲支付尾款的金額 ， 故不成問題 ， 以銀行定存單之方式提供 ， 亦不致?lián)p失利息 ， 惟一的成本即按揭之利息支出 。 ?開發(fā)商即時提供撥 RMB100萬元予住戶管理委員會，為其第一筆基金，并組建維修班，免費為住戶服務一年。 公司辭退該位領班 216。 該領班其他形式的道歉 b)預估對方的目標順序 L： 怠工期間工資照發(fā) I： 避免領班事后的報復 M： 公開道歉 (四 )替代方案 ， 是否有方式立即補足人手 (五 )對方的選項 ， 是否容易找到工作 (六 )擬定戰(zhàn)略 a)工資照發(fā) ， 并不作處分 b)正視引起罷工的原因 c)其他渲泄員工情緒的方式 a)絕不可延誤正常工作與生產 b)不在無證據之情況下 ， 加諸該領班任何處分 ， 破壞管理體制 (七 )處理結果預測 談判中公司表明不可能毫無理由及證據處分該領班 ， 員工代表也接受此一論點 ， 因此公司提出的解決方案如下： 1． 員工立即重返工作崗位 ， 并簽字同意未來任何抱怨都 經由正常管道及程序處理 2． 公司保證只要有證據證明該領班的行為不當 ， 定會給 予最嚴厲的處分 。 某公司操作吊柜機操作技術員，某日因違背操作規(guī)則，致造成工安事件，
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