優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)課件ppt32頁)-wenkub
2023-02-12 04:33:57 本頁面
【正文】 表所有款項(xiàng)已付 ， 杜絕使開發(fā)商有指為違約之機(jī)會(huì) ， 確保不致兩頭落空 。 ?與開發(fā)商抗?fàn)?，首要原則即為掌握資金，決定委員會(huì)所有成員，尾款給付方式全數(shù)改為按揭，辦理按揭后，透過法律途徑將資金全部?jī)鼋Y(jié)，使開發(fā)商無法領(lǐng)取。 b)你可能會(huì)愿意多花一些錢 ， 買到一些你想要的 ， 對(duì)方可能也愿意少賺一些錢 ， 解決一些必需解決的事 。除非具備以上的條件 ， 雙方都無法靠自己的力量解決僵局 ，才會(huì)決定共同來解決問題 。如果這棟房子是你急于購(gòu)買 ， 且為此時(shí)唯一符合你需求的物件 ， 而該開發(fā)商亦因財(cái)務(wù)運(yùn)作之需要 ， 希望早點(diǎn)脫手 ，雙方就符合了談判的第一個(gè)條件 。 你是否可以以談判的方式達(dá)到這個(gè)目的 。 沖突 —— 雙方對(duì)價(jià)格目標(biāo)之不一致 二 、 說明： a)如果你還沒有急迫的搬遷計(jì)劃 ， 或不急著立刻決定 ， 你可能不會(huì)考慮談判 。 a)如果尚有其他符合你期望的房子 ， 你仍然不會(huì)談判 。 a)通常解決的方法不只一種 ， 談判只是其中之一 ， 你可能選擇其他方式來解決你的搬遷計(jì)劃 ， 對(duì)方也可藉由其他管道籌措資金 ， 談判未必帶來較好的結(jié)果 。 接續(xù)第一個(gè)案例，你購(gòu)賣的別墅到了交屋時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)開發(fā)商并沒有履行當(dāng)初的承諾，中央庭園根據(jù)原先的設(shè)計(jì)，應(yīng)是經(jīng)由原石砌成的階梯上去，現(xiàn)在卻改為斜坡可以推機(jī)車上去變成停車場(chǎng)，周邊的花壇，也都規(guī)劃為停車位，中央的景觀噴水池，也改為空地及幾張石椅，且大大小小建筑缺失不計(jì)其數(shù)使你有受騙的感覺，向開發(fā)商反應(yīng)，對(duì)方相應(yīng)不理。 (二 )正確設(shè)定交易范疇 ?要求開發(fā)商解除合約，退還已付金額并賠償所有利息，費(fèi)用及稅捐之損失。 ?凍結(jié)開發(fā)商所需之三分之一比例之擔(dān)保金 ， 因原本即備妥欲支付尾款的金額 ， 故不成問題 ， 以銀行定存單之方式提供 ， 亦不致?lián)p失利息 ， 惟一的成本即按揭之利息支出 。 ?開發(fā)商即時(shí)提供撥 RMB100萬元予住戶管理委員會(huì)，為其第一筆基金，并組建維修班，免費(fèi)為住戶服務(wù)一年。 公司辭退該位領(lǐng)班 216。 該領(lǐng)班其他形式的道歉 b)預(yù)估對(duì)方的目標(biāo)順序 L： 怠工期間工資照發(fā) I： 避免領(lǐng)班事后的報(bào)復(fù) M： 公開道歉 (四 )替代方案 ， 是否有方式立即補(bǔ)足人手 (五 )對(duì)方的選項(xiàng) ， 是否容易找到工作 (六 )擬定戰(zhàn)略 a)工資照發(fā) ， 并不作處分 b)正視引起罷工的原因 c)其他渲泄員工情緒的方式 a)絕不可延誤正常工作與生產(chǎn) b)不在無證據(jù)之情況下 ， 加諸該領(lǐng)班任何處分 ， 破壞管理體制 (七 )處理結(jié)果預(yù)測(cè) 談判中公司表明不可能毫無理由及證據(jù)處分該領(lǐng)班 ， 員工代表也接受此一論點(diǎn) ， 因此公司提出的解決方案如下： 1． 員工立即重返工作崗位 ， 并簽字同意未來任何抱怨都 經(jīng)由正常管道及程序處理 2． 公司保證只要有證據(jù)證明該領(lǐng)班的行為不當(dāng) ， 定會(huì)給 予最嚴(yán)厲的處分 。 某公司操作吊柜機(jī)操作技術(shù)員，某日因違背操作規(guī)則，致造成工安事件，
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