優(yōu)勢談判讀書分享-免費(fèi)閱讀
【正文】 :23:2213:23:22February 10, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 23分 22秒 下午 1時 23分 13:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:23:2213:23:2213:232/10/2023 1:23:22 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。當(dāng)他們聽到我的報價后，咆哮著沖出會議室。 “雙方一致認(rèn)定最終價格 ，增加的5000元于簽字后 24小時內(nèi)存入對方的銀行賬戶。 ? 你讓步的方式可能會在對方的心里形成一種固定的期待 ? 千萬不要作出等值的讓步，因為你一旦這樣做，對方就會不停地提出要求 ? 千萬不要在最后一步作出較大的讓步，因為它可能會讓對方產(chǎn)生敵對情緒 ? 千萬不要因為對方要你報出 ―一口價 ‖， 或者是聲稱自己 ―不喜歡計價還價 ‖而一次讓出所有的空間。 這就好像下棋 ， 棋逢對手的感覺要遠(yuǎn)比和一個笨蛋對弈有趣得多 。第三方能夠解決很多談判雙方無法解決的問題 ? 第三方應(yīng)該確立 ―中立者 ‖的形象 ? 當(dāng)對方要求你作出一些小讓步時，一定要記得要求對方給予你回報 ? 注意使用這種表達(dá)方式：如果我們能夠為你做這個，你會為我們做什么呢？千萬不要改變措辭，也不要索取任何具體的回報，因為那樣很可能會在雙方之間制造一種對抗情緒。談判過程中很少出現(xiàn)死胡同，所以當(dāng)你自己認(rèn)為遇到死胡同時，可能只是個僵局。如果你不表示意外，對方通常就會變得更加強(qiáng)硬。 父親問：你要多少錢？ 孩子說要 100美元。 既讓對方接受了條件，又讓對方感到接受時很開心，才是真正的談判高手。一旦自己作出了讓步，都要立即要求對方給予相應(yīng)的回報。 方式：調(diào)整談判小組的成員；調(diào)整談判氣氛；調(diào)走談判小組中某位惹怒對方的成員；緩解緊張氣氛；討論是否可以再某些財務(wù)問題上作出調(diào)整；討論如何與對方共擔(dān)風(fēng)險，尤其是對方會比較感興趣的問題；嘗試改變談場所的氣氛；高談一些細(xì)節(jié)問題。 ? 即使對方知道你在使用白臉 —黑臉策略也沒關(guān)系 。 ? 當(dāng)發(fā)現(xiàn)對方在對你使用蠶食策略時，不妨以書面的形式告訴對方其他服務(wù)的價格，同時不要讓對方感覺出你有權(quán)作出最終決定（使用更高權(quán)威策略保護(hù)自己）。 ? 如果你的對手為自己的談判技巧感到自豪，他心中那種贏的欲望很可能會讓你們很難達(dá)成共識 ? 不妨在談判即將結(jié)束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好 ? 記住，讓步的時機(jī)要比你讓步的幅度更加重要，所以即使你只作出了很小的讓步，只要時機(jī)得當(dāng)，就可以產(chǎn)生很好的效果。作者委托一家不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司去報價 120萬元，但看得出那位經(jīng)紀(jì)人非常不情愿，他認(rèn)為 120萬美元的報價確實太低了，比人家低了整整 60萬美元。所以他們在談判一開始總是會提出一些超出自己預(yù)期的條件，除此之外，在談判的過程中，優(yōu)勢談判高手還會通過其他各種談判策略讓對方感覺自己正在取得勝利，最后，在談判結(jié)束時，優(yōu)勢談判高手還會向?qū)Ψ奖硎咀ＹR，以此來鞏固對方的這種感覺。 。 :23:2213:23:22February 10, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:2213:23Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 1時 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , Feb
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