房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作介紹-wenkub
2023-02-11 17:54:48 本頁面
【正文】 流程 ? 開 店 ? 接 待 客 戶 ? 信 息 錄 入 ? 業(yè)務操作流程 ? 制 作 報 表 ? 閉 店 日常工作流程 ? 提前五分鐘到店，打開店門； ? 打開設(shè)備并檢查； ? 刷卡上班； ? 打掃店內(nèi)外衛(wèi)生； ? 擦拭接待臺上所有辦公用品； ? 檢查飲水機清潔并注意水量 ,準備好一次性水杯； ? 準備好業(yè)務資料； ? 查看留言板信息。 放盤的注意點 租賃業(yè)主 （ 1）屋內(nèi)設(shè)施是否齊全； （ 2）裝修的情況如何； （ 3）租期多長，是否有出 售的想法； （ 4）說服業(yè)主留鑰匙。 ? 有力推廣 —— 按正常情況下，已簽單方意向房源相比其他房源更容易售出。 b、如果業(yè)主不是住在附近，則較難安排預約看房，白 白失去很多售出的機會。 ? 看房后把握最佳時機 不帶客戶，自行看房。 (2) 驗房回來后 ， 要把房屋的優(yōu)缺點 、 賣點和看房時的注意要點介紹給同事 。 經(jīng)紀人應盡量爭取業(yè)主交鑰匙到我愛我家 （ 尤其是部分不能隨時看房的業(yè)主 ） 。 2. 分別給客戶和業(yè)主打預防針，要他知道我們是為他好，要他按你的意圖進行。例如：這套房了要是容易看到早就賣掉了，今天你一定要帶著錢來看，他會想，別人都想的，一定不會差到哪里去。 4. 切勿讓客戶用業(yè)主的電話（借電話給他），防止雙方互遞名片，婉言阻隔。業(yè)務員應了解意向金在談判時的重要性。 ? 意向金的金額多少不重要（最好能計算我們傭金在內(nèi)） （一）為業(yè)主設(shè)定考慮時限 （二）錯失機會是損失 （三）客戶買房一時沖動 （四）額外要求 （五）逐步還價 （六）善用幸運號碼 （七）令業(yè)主希望落空，繼而主動求售 （八）突然回價 （九）鋤弱扶強 (十 ) 感同身受 (十一 ) 接力談判 業(yè)務流程的重要結(jié)果 經(jīng)紀人經(jīng)常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折，我們應即時表明公司規(guī)定如果在非打折不可的情況下應怎樣處理才能會打折的幅度或機會降低呢？以下幾種方面可作參考： 買家一開
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