房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作介紹-資料下載頁(yè)
2025-01-23 17:54本頁(yè)面
【正文】 始時(shí)便對(duì)公司的傭金打折是毫無(wú)理?yè)?jù)的，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)知道客戶來(lái)我們公司目的是想到得市場(chǎng)房源的第一手資料及訊息，客戶覺(jué)得我愛(ài)我家確實(shí)幫到他們，除非客人是曾經(jīng)交易過(guò)的，否則都要付足傭金。 舉例： a、陳先生：你尚未跟我看房便要求打折，這樣吧！我?guī)憧催^(guò)房后，發(fā)覺(jué)有合適的，我盡量幫你向業(yè)主爭(zhēng)取低一點(diǎn)的價(jià)錢吧！我?guī)湍阆驑I(yè)主還的價(jià)錢都不止一萬(wàn)元，是幾萬(wàn)元的價(jià)錢?。? b、陳先生：我們工作不單只介紹房源那樣簡(jiǎn)單的，我們還要幫你處理買賣合同，房產(chǎn)過(guò)戶，辦理按揭及售后服務(wù)等多個(gè)部門的同事為你工作的。我盡量向?yàn)橹鳡?zhēng)取一個(gè)低一點(diǎn)的價(jià)錢劃算呢！ c、陳先生：我知道其他規(guī)模較小的中介公司可能給予客人很大的折扣，但是否有能力幫到你則成疑問(wèn)，我曾經(jīng)有個(gè)客人誤信他們，卒之半年都未找到合適的房子，可能是房源不足或他們覺(jué)得傭金少，不愿意用心去幫客找房源也不一定。 d、陳先生，我們經(jīng)紀(jì)人所收取的傭金只占成交金額的少部分，我們自己分成所得的只有很微利，這樣吧！成交后我請(qǐng)你去喝茶，當(dāng)作恭喜你購(gòu)買新居，好嗎？ e、陳先生，這樣吧！如果售出價(jià)是 35萬(wàn)的話，那你便付足傭金吧，否則我嘗試跟公司商量可否給與你熟客的折扣吧！ F、贊美法：像您陳先生這樣有身份有地位的人，是不會(huì)在意這些傭金的。（當(dāng)然也是不會(huì)跳單的） ?? 填寫合約要極快而決 。 填寫合約時(shí)應(yīng)制造非樓市的話題 。 讓雙方握手 （ 取身份證 ） （ 避免雙方反口 ） 。 解釋合約時(shí)照講中文 ， 不宜多作解釋 。 作特別條款前應(yīng)先向洽談主管事先請(qǐng)教 。 談判 /講價(jià)時(shí)沒(méi)提到的地方于填寫時(shí)先自做決定 ， 再行游說(shuō)俗例方式 ， 避免重新再制造制討論引發(fā)談判 。 小心減傭 。 叫雙方保持秘密，免同行滋擾。 請(qǐng)注意！ ? 檢查當(dāng)日信息是否輸入 ERP， 經(jīng)紀(jì)人日常工作報(bào)表是否填齊 ? 打掃衛(wèi)生 、 收好資料； （ 給明天早班同事一 個(gè)好心情 ） ? 將電腦 、 電燈 、 空調(diào) 、 飲水機(jī)等所有辦公設(shè)備關(guān)閉斷電； ? 檢查燈箱定時(shí)器是否正常運(yùn)行； ? 5i5j ERP系統(tǒng)注冊(cè)下班； ? 抽屜和柜門鎖好 ， 關(guān)閉照明燈 ， 鎖好店門 ， 確認(rèn)報(bào)警器啟動(dòng)離開(kāi) 。 演講完畢，謝謝觀看！
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