區(qū)域客戶運(yùn)營(yíng)管理模式-wenkub
2023-02-08 18:11:44 本頁(yè)面
【正文】 推廣、促銷宣傳、口碑傳 播等 成交率指標(biāo) 賣場(chǎng)環(huán)境、貨品組合、店員銷售力、促銷活動(dòng)等 客單價(jià)指標(biāo) 貨品組合、貨品陳列、店員銷售力、庫(kù)存管理 每天單店業(yè)績(jī) = 到客數(shù) 成交率 平均客單價(jià) 銷售會(huì)議 過(guò)程稽查 適當(dāng)?shù)墓ぞ弑砀? 評(píng)價(jià)推銷的效率 周進(jìn)度控制 … 建立良好的銷售過(guò)程管理系統(tǒng) 店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù)的基本操作思路 店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù)的基本操作思路 經(jīng)營(yíng)策略 抓大放小，合理分配 明方向，定基調(diào) 制定不同經(jīng)營(yíng)重心下所對(duì)應(yīng)關(guān)鍵指標(biāo) 分步走，確定階段性目標(biāo) 落實(shí)每階段具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)重心 包括區(qū)域緯度和門(mén)店緯度：區(qū)域 緯 度需要明確終端支援的重點(diǎn)到底針對(duì)哪種類型區(qū)域；門(mén)店緯 度需要明確終端支援的重點(diǎn)到底針對(duì)哪種類型門(mén)店。 讓我們樹(shù)立起品牌的終端服務(wù)理念！ 區(qū)域市場(chǎng)督導(dǎo)模式輸出 終端支援的關(guān)鍵要素 終端客服體系 ?市場(chǎng)督導(dǎo)的工作重點(diǎn)如何確定？ ?督導(dǎo)行程如何安排？ ?督導(dǎo)計(jì)劃如何設(shè)計(jì)？ ?督導(dǎo)技巧有哪些？ ?督導(dǎo)成果如何體現(xiàn)？ ?督導(dǎo)技巧有哪些？督導(dǎo)成果如何體現(xiàn)？ ?針對(duì)問(wèn)題門(mén)店如何確定整改方案？如何實(shí)施整改？ ?如何評(píng)估門(mén)店整改成效？ ?在總結(jié)階段，督導(dǎo)工作總結(jié)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？ ?典型督導(dǎo)案例如何提煉、共享和傳播？ ?督導(dǎo)成效如何評(píng)估？ 區(qū)域市場(chǎng)督導(dǎo)模式輸出 終端維護(hù)圍繞專賣店價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提煉、固化和推行具體作業(yè)規(guī)范，就能夠逐步構(gòu)建專賣店運(yùn)營(yíng)模式，客服人員對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的督導(dǎo)、支援！ 新款上市 賣場(chǎng)調(diào)整 營(yíng)業(yè)管理 顧客管理 促銷執(zhí)行 銷售分析 安全庫(kù)存 周期 T 時(shí)間 平均庫(kù)存 存貨 以終端商品的銷售供需計(jì)劃為主線，制定終端維護(hù)計(jì)劃，終端維護(hù)的目的就是為了加快商品在市場(chǎng)上的分銷流通，并
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