【正文】 2023 2023 2023 2023 2023 百萬臺 年增長率 XX產(chǎn)品 市場預測 XX產(chǎn)品 區(qū)域銷售分析 市場容量與增長 是研究市場的基本數(shù)據(jù)，判斷是否應進入某個市場的出發(fā)點 市場細分 是確定進入市場的層次和角度的主要方法 通常按區(qū)域、價格、產(chǎn)品檔次和客戶進行市場細分 客戶的價值驅(qū)動因素 評價市場吸引力的方法之一 客戶購買 XX產(chǎn)品的驅(qū)動因素 XX市場 XX市場的進入壁壘 市場進入壁壘 幫助新進入者評估加入新行業(yè)的難易程度 演示 17 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 市場 /產(chǎn)品 /服務信息反饋 產(chǎn)業(yè)價值鏈及其關(guān)鍵增值活動 基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務 ?產(chǎn)品市場調(diào)研 ?產(chǎn)品市場細分 ?產(chǎn)品市場選擇 ?產(chǎn)品系列定位 ?產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) ?產(chǎn)品應用開發(fā) ?新技術(shù)研究 ?機械設(shè)計 ?零配件設(shè)計 ?電路設(shè)計 ?解決方案設(shè)計 ?技術(shù)文件編制 ?品牌建立 ?公共關(guān)系 ?市場推廣 ?價格管理 ?市場情報 ?銷售人員管理 ?銷售效績管理 ?分銷渠道建立 ?分銷渠道控制 ?分銷渠道維護 ?產(chǎn)品保修和維修 ? 售后服務網(wǎng)絡建立 ?用戶服務計劃和增值服務 ? 用戶產(chǎn)品和市場服務信息反饋 產(chǎn)品生產(chǎn) ?生產(chǎn)計劃 ?生產(chǎn)流程 ?物料管理 ?裝配管理 ?質(zhì)量控制 物料采購 ?元器件采購 ?物流管理 ?庫存管理 關(guān)鍵的增值活動： 12 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 京東方的主要收入 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1998 1999 2023 / 信息來源：京東方年報 京東方各類產(chǎn)品對應公司的收入貢獻 京東方的來自于電子管類銷售的收入自 1998年后迅速下降，京東方 2023財年的主要收入來自于顯示器的銷售收入 京東方主營產(chǎn)品規(guī)劃在短期內(nèi)不會成為集團的主要業(yè)務收入，它與京東方的 2023年雙百億目標的差距較大 8 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 1. 對京東方產(chǎn)品和市場的分析及建議 2. 京東方愿景的分析和建立 3. 京東方戰(zhàn)略陳述的分析和建立 4. 實施京東方戰(zhàn)略的關(guān)鍵成功要素的分析 5. 京東方戰(zhàn)略的高層行動計劃 6. 京東方戰(zhàn)略陳述對組織結(jié)構(gòu)和營銷策略的啟示 日程 內(nèi)容 機 密 1. 對京東方產(chǎn)品和市場的分析及建議 機 密 京東方產(chǎn)品現(xiàn)狀及分類 5 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 京東方發(fā)展的驅(qū)動力是產(chǎn)品和技術(shù)，在發(fā)展過程中不斷尋求合資、合作和上市融資，目前京東方推行自主產(chǎn)品和品牌，應當更加注重來自市場和用戶的需求 京東方發(fā)展的驅(qū)動力 1993 1997 2023 時間 上市轉(zhuǎn)型 國有計劃 合資合作 產(chǎn)品發(fā)展 企業(yè)變革階段 核心技術(shù)演變 電子管等元器件 顯象管及相關(guān)元器件 CRT 顯示器 LED/VFD 筆記本電腦 /專業(yè)電腦 數(shù)碼像機 /平板電腦 智能卡系統(tǒng)集成業(yè)務 TFTLCD 自主產(chǎn)品及品牌 電真空技術(shù) 陰極射線管 陰極射線管 /電子顯現(xiàn)技術(shù) TFTLCD 技術(shù) 6 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 龍騰計劃的主要銷售收入來源 京東方龍騰計劃中的銷售目標的實現(xiàn)依賴于規(guī)劃中的 TFTLCD和新數(shù)字媒體產(chǎn)品 顯示器件和部品收入目標 數(shù)字媒體設(shè)備收入目標 軟件和系統(tǒng)集成收入目標 真空電器類收入目標 光電子器件類收入目標 現(xiàn)有產(chǎn)品 彩色顯示器 真空電器類 光電子器件類 規(guī)劃 /新 產(chǎn)品 TFTLCD顯示模塊 IA產(chǎn)品 專業(yè)電腦 筆記本電腦 數(shù)碼相機 一卡通 2023主營銷售目標 5億 5 億 京東方龍騰計劃按產(chǎn)品銷售目標分解 4億 9 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務 產(chǎn)品生產(chǎn) 物料采購 筆記本電腦 數(shù)碼相機 平板電腦 專業(yè)電腦 LED工程服務 智能卡集成 TFTLCD 根據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析和 IT行業(yè)成功的價值鏈特征，普華永道認為京東方的產(chǎn)品可分為三大類：即消費 /商用分銷類產(chǎn)品、工程及系統(tǒng)集成類產(chǎn)品和工業(yè)應用類產(chǎn)品 基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的產(chǎn)品劃分 消費 /商用分銷類產(chǎn)品 工程及系統(tǒng)集成類 工業(yè)應用類產(chǎn)品 13 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 毛利和價格分析 評價市場吸引力的方法之一 銷售渠道分析 了解產(chǎn)品的分銷渠道有助于理解整個市場和行業(yè)的特點 競爭環(huán)境和生命周期分析 通過對市場的競爭程度、競爭對手和所處生命周期的分析，判斷市場的整體競爭環(huán)境和未來的發(fā)展變化并制定相應策略 分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法 (續(xù) ) 演示 14000 15000 16000 17000 18000 19000 20230 21000 22023 23000 24000 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 產(chǎn)品的價格趨勢 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 市場集中度 名次 產(chǎn)量 行業(yè)的生命周期 廠 商 全國總分銷商 地區(qū)分銷商 代理 (行業(yè)代理 ) 電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨 最終用戶 18 169。國際品牌也開始進入低端市場 ? 價格競爭已經(jīng)成為國內(nèi)品牌，例如聯(lián)想、方正、紫光等切入市場的主要手段之一 ? 對于京東方而言，選擇適當?shù)膬r格切入點是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵要素之一，還可以考慮產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略 行業(yè)與市場分析 % % % % % % % 信息來源 : IDC, CCID 華東、華南和華北是筆記本電腦的主要銷售區(qū)域，而主流機型的價位為 16,000 18,000元 20 169。對于采用 OEM方式的廠商 (例如京東方 )而言，主要的壁壘在建立品牌和渠道需要的資金和經(jīng)驗 筆記本電腦 市場進入的壁壘 產(chǎn)品特性 制造 技術(shù) 品牌 ?高 ?筆記本電腦制造需要上億美元的資金投入和良好的質(zhì)量控制體系 渠道資金 渠道客戶 ?中等 ?相對于臺式機有一定技術(shù)壁壘，對產(chǎn)品集成能力要求高 ?高 ?品牌在該行業(yè)中起比較重要的作用 ?存在較高壁壘 ?筆記本電腦行業(yè)建立品牌、渠道鋪貨需要較大量資金 ?存在較高壁壘 ?代理商存在一定惰性，發(fā)展渠道需要一定投入和時間 進入筆記本電腦行業(yè)的壁壘 對于京東方的主要進入壁壘 22 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 筆記本電腦 小結(jié) ? 筆記本電腦具有較大的市場容量和較高的市場增長率，處在生命周期中的成長期 ? 目前市場尚未形成固定的市場秩序，也未形成寡頭壟斷，新進入者仍然存在一定空間和機遇 ? 主流機型的價格不斷降低，需要不斷以新產(chǎn)品提高毛利水平 ? 品牌競爭異常激烈，市場占有率很難保持，國外廠商也加入低端產(chǎn)品的競爭 ? 筆記本電腦在市場中的推廣和分銷需要大量的前期投入 ? 存在替代性競爭，手持設(shè)備將可能成為筆記本電腦的挑戰(zhàn)者 筆記本電腦市場分析的要點包括 26 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 在美國市場上， SVGA于 1999年進入市場，在經(jīng)歷了 3年高速增長后迅速 進入衰退期，其價格也將不斷下滑 % % % % % 0 1 2 3 4 100% 50% 0 50% 100% 150% 200% 250% 百萬臺 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 年增長率 信息來源 :IDC， PwC分析 美國 SVGA的價格趨勢(1999 2023年 ) 數(shù)碼相機 細分市場分析 (SVGA) 行業(yè)與市場分析 0 50 100 150 200 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 美元 年復合價格跌幅 =% 美國 SVGA的市場趨勢(1999 2023年 ) % 30 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 1MP數(shù)碼相機在未來幾年內(nèi)將高速增長，而且其價格的大幅下調(diào)將幫助其從 SVGA和 VGA爭奪市場 美國 1MP市場變動情況(1999 2023年 ) 信息來源 :IDC， PwC分析 數(shù)碼相機 細分市場分析 (1MP) 行業(yè)與市場分析 美國 1MP價格變動情況(1999 2023年 ) % 15% % % 40% 0 2 4 6 8 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 百萬臺 年增長率 % 年復合價格跌幅 =20% 0 100 200 300 400 500 600 美元 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 33 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 數(shù)碼相機 市場進入的壁壘 產(chǎn)品特性 國內(nèi)數(shù)碼相機的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長，除了傳統(tǒng)光學相機生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2023年也投入到數(shù)碼相機市場 ?數(shù)碼相機的主要部件：感光傳感器和光學鏡頭集中在幾個大的上游生產(chǎn)廠商手中，數(shù)碼相機廠家主要采用外購方式獲得這些部件，進入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 ?數(shù)碼相機的產(chǎn)業(yè)集中度較高，前五名的生產(chǎn)商占據(jù)了 80%左右的市場份額，市場競爭十分激烈。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 智能手持產(chǎn)品的三個關(guān)鍵成功要素如下： 智能手持設(shè)備 關(guān)鍵成功要素 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品特征要素 ?消費類電子產(chǎn)品商店 19% ?辦公設(shè)備公用商場 18% ?授權(quán)電腦經(jīng)銷商 16% ?廠家銷售處 14% ?個人信息管理 53% ?記事及文字處理 29% ?電子郵件 /遠程文件傳送 15% ?數(shù)據(jù)表格 13% ?Web 瀏覽 4% ?較輕的重量 32% ?長時間電池時間 21% ?大型 LCD顯示 12% ?無線數(shù)據(jù)通信 10% ?數(shù)據(jù)安全 7% ?電子筆 6% 信息來源： IDC 市場調(diào)查結(jié)果 市場調(diào)查結(jié)果 市場調(diào)查結(jié)果 產(chǎn)品功能要素 產(chǎn)品渠道特點 42 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 1999年國內(nèi)個人助理出貨量為 37515部，聯(lián)想以 9200部占有 %的市場分額。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 平板電腦 小結(jié) ? 到 2023年中國智能手持設(shè)備的市場大小將為 20億元