【正文】 2023 2023 2023 2023 2023 百萬臺(tái) 年增長(zhǎng)率 XX產(chǎn)品 市場(chǎng)預(yù)測(cè) XX產(chǎn)品 區(qū)域銷售分析 市場(chǎng)容量與增長(zhǎng) 是研究市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)，判斷是否應(yīng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn) 市場(chǎng)細(xì)分 是確定進(jìn)入市場(chǎng)的層次和角度的主要方法 通常按區(qū)域、價(jià)格、產(chǎn)品檔次和客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 客戶的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 評(píng)價(jià)市場(chǎng)吸引力的方法之一 客戶購(gòu)買 XX產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)因素 XX市場(chǎng) XX市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 幫助新進(jìn)入者評(píng)估加入新行業(yè)的難易程度 演示 17 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 市場(chǎng) /產(chǎn)品 /服務(wù)信息反饋 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及其關(guān)鍵增值活動(dòng) 基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分析 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù) ?產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 ?產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 ?產(chǎn)品市場(chǎng)選擇 ?產(chǎn)品系列定位 ?產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) ?產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā) ?新技術(shù)研究 ?機(jī)械設(shè)計(jì) ?零配件設(shè)計(jì) ?電路設(shè)計(jì) ?解決方案設(shè)計(jì) ?技術(shù)文件編制 ?品牌建立 ?公共關(guān)系 ?市場(chǎng)推廣 ?價(jià)格管理 ?市場(chǎng)情報(bào) ?銷售人員管理 ?銷售效績(jī)管理 ?分銷渠道建立 ?分銷渠道控制 ?分銷渠道維護(hù) ?產(chǎn)品保修和維修 ? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立 ?用戶服務(wù)計(jì)劃和增值服務(wù) ? 用戶產(chǎn)品和市場(chǎng)服務(wù)信息反饋 產(chǎn)品生產(chǎn) ?生產(chǎn)計(jì)劃 ?生產(chǎn)流程 ?物料管理 ?裝配管理 ?質(zhì)量控制 物料采購(gòu) ?元器件采購(gòu) ?物流管理 ?庫(kù)存管理 關(guān)鍵的增值活動(dòng)： 12 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 京東方的主要收入 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1998 1999 2023 / 信息來源：京東方年報(bào) 京東方各類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)公司的收入貢獻(xiàn) 京東方的來自于電子管類銷售的收入自 1998年后迅速下降，京東方 2023財(cái)年的主要收入來自于顯示器的銷售收入 京東方主營(yíng)產(chǎn)品規(guī)劃在短期內(nèi)不會(huì)成為集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)收入，它與京東方的 2023年雙百億目標(biāo)的差距較大 8 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 1. 對(duì)京東方產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析及建議 2. 京東方愿景的分析和建立 3. 京東方戰(zhàn)略陳述的分析和建立 4. 實(shí)施京東方戰(zhàn)略的關(guān)鍵成功要素的分析 5. 京東方戰(zhàn)略的高層行動(dòng)計(jì)劃 6. 京東方戰(zhàn)略陳述對(duì)組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略的啟示 日程 內(nèi)容 機(jī) 密 1. 對(duì)京東方產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析及建議 機(jī) 密 京東方產(chǎn)品現(xiàn)狀及分類 5 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 京東方發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是產(chǎn)品和技術(shù)，在發(fā)展過程中不斷尋求合資、合作和上市融資，目前京東方推行自主產(chǎn)品和品牌，應(yīng)當(dāng)更加注重來自市場(chǎng)和用戶的需求 京東方發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力 1993 1997 2023 時(shí)間 上市轉(zhuǎn)型 國(guó)有計(jì)劃 合資合作 產(chǎn)品發(fā)展 企業(yè)變革階段 核心技術(shù)演變 電子管等元器件 顯象管及相關(guān)元器件 CRT 顯示器 LED/VFD 筆記本電腦 /專業(yè)電腦 數(shù)碼像機(jī) /平板電腦 智能卡系統(tǒng)集成業(yè)務(wù) TFTLCD 自主產(chǎn)品及品牌 電真空技術(shù) 陰極射線管 陰極射線管 /電子顯現(xiàn)技術(shù) TFTLCD 技術(shù) 6 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 龍騰計(jì)劃的主要銷售收入來源 京東方龍騰計(jì)劃中的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于規(guī)劃中的 TFTLCD和新數(shù)字媒體產(chǎn)品 顯示器件和部品收入目標(biāo) 數(shù)字媒體設(shè)備收入目標(biāo) 軟件和系統(tǒng)集成收入目標(biāo) 真空電器類收入目標(biāo) 光電子器件類收入目標(biāo) 現(xiàn)有產(chǎn)品 彩色顯示器 真空電器類 光電子器件類 規(guī)劃 /新 產(chǎn)品 TFTLCD顯示模塊 IA產(chǎn)品 專業(yè)電腦 筆記本電腦 數(shù)碼相機(jī) 一卡通 2023主營(yíng)銷售目標(biāo) 5億 5 億 京東方龍騰計(jì)劃按產(chǎn)品銷售目標(biāo)分解 4億 9 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn) 物料采購(gòu) 筆記本電腦 數(shù)碼相機(jī) 平板電腦 專業(yè)電腦 LED工程服務(wù) 智能卡集成 TFTLCD 根據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分析和 IT行業(yè)成功的價(jià)值鏈特征，普華永道認(rèn)為京東方的產(chǎn)品可分為三大類：即消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品、工程及系統(tǒng)集成類產(chǎn)品和工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品 基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的產(chǎn)品劃分 消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品 工程及系統(tǒng)集成類 工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品 13 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 毛利和價(jià)格分析 評(píng)價(jià)市場(chǎng)吸引力的方法之一 銷售渠道分析 了解產(chǎn)品的分銷渠道有助于理解整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生命周期分析 通過對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和所處生命周期的分析，判斷市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和未來的發(fā)展變化并制定相應(yīng)策略 分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場(chǎng)的研究方法 (續(xù) ) 演示 14000 15000 16000 17000 18000 19000 20230 21000 22023 23000 24000 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì) 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 市場(chǎng)集中度 名次 產(chǎn)量 行業(yè)的生命周期 廠 商 全國(guó)總分銷商 地區(qū)分銷商 代理 (行業(yè)代理 ) 電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨 最終用戶 18 169。國(guó)際品牌也開始進(jìn)入低端市場(chǎng) ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)品牌，例如聯(lián)想、方正、紫光等切入市場(chǎng)的主要手段之一 ? 對(duì)于京東方而言，選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格切入點(diǎn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵要素之一，還可以考慮產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略 行業(yè)與市場(chǎng)分析 % % % % % % % 信息來源 : IDC, CCID 華東、華南和華北是筆記本電腦的主要銷售區(qū)域，而主流機(jī)型的價(jià)位為 16,000 18,000元 20 169。對(duì)于采用 OEM方式的廠商 (例如京東方 )而言，主要的壁壘在建立品牌和渠道需要的資金和經(jīng)驗(yàn) 筆記本電腦 市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘 產(chǎn)品特性 制造 技術(shù) 品牌 ?高 ?筆記本電腦制造需要上億美元的資金投入和良好的質(zhì)量控制體系 渠道資金 渠道客戶 ?中等 ?相對(duì)于臺(tái)式機(jī)有一定技術(shù)壁壘，對(duì)產(chǎn)品集成能力要求高 ?高 ?品牌在該行業(yè)中起比較重要的作用 ?存在較高壁壘 ?筆記本電腦行業(yè)建立品牌、渠道鋪貨需要較大量資金 ?存在較高壁壘 ?代理商存在一定惰性，發(fā)展渠道需要一定投入和時(shí)間 進(jìn)入筆記本電腦行業(yè)的壁壘 對(duì)于京東方的主要進(jìn)入壁壘 22 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 筆記本電腦 小結(jié) ? 筆記本電腦具有較大的市場(chǎng)容量和較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，處在生命周期中的成長(zhǎng)期 ? 目前市場(chǎng)尚未形成固定的市場(chǎng)秩序，也未形成寡頭壟斷，新進(jìn)入者仍然存在一定空間和機(jī)遇 ? 主流機(jī)型的價(jià)格不斷降低，需要不斷以新產(chǎn)品提高毛利水平 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)占有率很難保持，國(guó)外廠商也加入低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) ? 筆記本電腦在市場(chǎng)中的推廣和分銷需要大量的前期投入 ? 存在替代性競(jìng)爭(zhēng)，手持設(shè)備將可能成為筆記本電腦的挑戰(zhàn)者 筆記本電腦市場(chǎng)分析的要點(diǎn)包括 26 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 在美國(guó)市場(chǎng)上， SVGA于 1999年進(jìn)入市場(chǎng)，在經(jīng)歷了 3年高速增長(zhǎng)后迅速 進(jìn)入衰退期，其價(jià)格也將不斷下滑 % % % % % 0 1 2 3 4 100% 50% 0 50% 100% 150% 200% 250% 百萬臺(tái) 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 年增長(zhǎng)率 信息來源 :IDC， PwC分析 美國(guó) SVGA的價(jià)格趨勢(shì)(1999 2023年 ) 數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 (SVGA) 行業(yè)與市場(chǎng)分析 0 50 100 150 200 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 美元 年復(fù)合價(jià)格跌幅 =% 美國(guó) SVGA的市場(chǎng)趨勢(shì)(1999 2023年 ) % 30 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 1MP數(shù)碼相機(jī)在未來幾年內(nèi)將高速增長(zhǎng)，而且其價(jià)格的大幅下調(diào)將幫助其從 SVGA和 VGA爭(zhēng)奪市場(chǎng) 美國(guó) 1MP市場(chǎng)變動(dòng)情況(1999 2023年 ) 信息來源 :IDC， PwC分析 數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 (1MP) 行業(yè)與市場(chǎng)分析 美國(guó) 1MP價(jià)格變動(dòng)情況(1999 2023年 ) % 15% % % 40% 0 2 4 6 8 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 百萬臺(tái) 年增長(zhǎng)率 % 年復(fù)合價(jià)格跌幅 =20% 0 100 200 300 400 500 600 美元 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 33 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 數(shù)碼相機(jī) 市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘 產(chǎn)品特性 國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，除了傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2023年也投入到數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng) ?數(shù)碼相機(jī)的主要部件：感光傳感器和光學(xué)鏡頭集中在幾個(gè)大的上游生產(chǎn)廠商手中，數(shù)碼相機(jī)廠家主要采用外購(gòu)方式獲得這些部件，進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 ?數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)業(yè)集中度較高，前五名的生產(chǎn)商占據(jù)了 80%左右的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 智能手持產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵成功要素如下： 智能手持設(shè)備 關(guān)鍵成功要素 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品特征要素 ?消費(fèi)類電子產(chǎn)品商店 19% ?辦公設(shè)備公用商場(chǎng) 18% ?授權(quán)電腦經(jīng)銷商 16% ?廠家銷售處 14% ?個(gè)人信息管理 53% ?記事及文字處理 29% ?電子郵件 /遠(yuǎn)程文件傳送 15% ?數(shù)據(jù)表格 13% ?Web 瀏覽 4% ?較輕的重量 32% ?長(zhǎng)時(shí)間電池時(shí)間 21% ?大型 LCD顯示 12% ?無線數(shù)據(jù)通信 10% ?數(shù)據(jù)安全 7% ?電子筆 6% 信息來源： IDC 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 產(chǎn)品功能要素 產(chǎn)品渠道特點(diǎn) 42 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 1999年國(guó)內(nèi)個(gè)人助理出貨量為 37515部，聯(lián)想以 9200部占有 %的市場(chǎng)分額。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 平板電腦 小結(jié) ? 到 2023年中國(guó)智能手持設(shè)備的市場(chǎng)大小將為 20億元