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pwc京東方戰(zhàn)略報告最終版-wenkub

2023-03-14 14:44:46 本頁面
 

【正文】 20%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023 2023萬臺 年增長率中國數(shù)碼相機(jī)市場預(yù)測l 2023年一些傳統(tǒng)品牌如 Olympus 和 Kodak的數(shù)碼相機(jī)在發(fā)達(dá)國家的銷售量已經(jīng)超過了傳統(tǒng)相機(jī),而且這種趨勢會 進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)碼相機(jī) 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析全球經(jīng)濟(jì)受美國經(jīng)濟(jì)影響放慢以 2023年為例,中國的數(shù)碼相機(jī)市場僅占全球市場的 1%27169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密評論筆記本電腦的平均價格呈逐年下降的趨勢,成本幾乎已無下降的空間,生產(chǎn)商提高毛利率的唯一手段是改進(jìn)技術(shù),推出新品筆記本電腦 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023* 圖中價格指各種機(jī)型的平均價格 (總銷售額 /總銷量 ),而非主流機(jī)型價格信息來源: IDC , PwC 分析u 全行業(yè)的平均價格基本每年下降 10% ~ 15%,主流產(chǎn)品的價位每年下降 1500 ~ 2023 元,由于成本的規(guī)模效應(yīng)基本已經(jīng)用足,推出新品成為維持毛利的主要手段u 對于京東方而言,宜在產(chǎn)品組合方面有所側(cè)重,可用低價位產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額,用高質(zhì)高價的產(chǎn)品提供毛利空間筆記本電腦平均價格趨勢預(yù)測23169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密評論目前筆記本電腦的消費對象仍以商用客戶為主,而品牌是消費者購買筆記本電腦時考慮的首要因素之一筆記本電腦 客戶的主要價值驅(qū)動因素 產(chǎn)品特性%%%%%% %%%%%%% % % % % %u 目前筆記本產(chǎn)品的消費仍然明顯呈現(xiàn)商務(wù)型的特征,據(jù)統(tǒng)計向經(jīng)銷商購買筆記本電腦的 58%是機(jī)關(guān)或企業(yè)的 IT人員u 盡管品牌最消費者的統(tǒng)計中排在質(zhì)量、服務(wù)和價格之后。 百萬臺數(shù)量級的市場容量意味著渠道的重要性,如何在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品以最低的成本推到終端是在競爭中勝出的關(guān)鍵評論萬臺 年增長率中國筆記本電腦市場預(yù)測19169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法01020304050020%40%60%80%100%120%140%19981999202320232023202320232023百萬臺 年增長率XX產(chǎn)品 市場預(yù)測XX產(chǎn)品 區(qū)域銷售分析市場容量與增長 是研究市場的基本數(shù)據(jù),判斷是否應(yīng)進(jìn)入某個市場的出發(fā)點市場細(xì)分 是確定進(jìn)入市場的層次和角度的主要方法 通常按區(qū)域、價格、產(chǎn)品檔次和客戶進(jìn)行市場細(xì)分客戶的價值驅(qū)動因素 評價市場吸引力的方法之一客戶購買 XX產(chǎn)品的驅(qū)動因素XX市場XX市場的進(jìn)入壁壘市場進(jìn)入壁壘 幫助新進(jìn)入者評估加入新行業(yè)的難易程度演示17169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密市場 /產(chǎn)品 /服務(wù)信息反饋產(chǎn)業(yè)價值鏈及其關(guān)鍵增值活動基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù)? 產(chǎn)品市場調(diào)研? 產(chǎn)品市場細(xì)分? 產(chǎn)品市場選擇? 產(chǎn)品系列定位? 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)? 產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)? 新技術(shù)研究? 機(jī)械設(shè)計? 零配件設(shè)計? 電路設(shè)計? 解決方案設(shè)計? 技術(shù)文件編制? 品牌建立? 公共關(guān)系? 市場推廣? 價格管理? 市場情報? 銷售人員管理? 銷售效績管理? 分銷渠道建立? 分銷渠道控制? 分銷渠道維護(hù)? 產(chǎn)品保修和維修? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立? 用戶服務(wù)計劃和增值服務(wù)? 用戶產(chǎn)品和市場服務(wù)信息反饋產(chǎn)品生產(chǎn)? 生產(chǎn)計劃? 生產(chǎn)流程? 物料管理 ? 裝配管理? 質(zhì)量控制物料采購? 元器件采購? 物流管理? 庫存管理關(guān)鍵的增值活動:12169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密京東方的主要收入0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999 2023/信息來源:京東方年報京東方各類產(chǎn)品對應(yīng)公司的收入貢獻(xiàn)京東方的來自于電子管類銷售的收入自 1998年后迅速下降,京東方 2023財年的主要收入來自于顯示器的銷售收入京東方主營產(chǎn)品規(guī)劃在短期內(nèi)不會成為集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)收入,它與京東方的 2023年雙百億目標(biāo)的差距較大8169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密1. 對京東方產(chǎn)品和市場的分析及建議 2. 京東方愿景的分析和建立3. 京東方戰(zhàn)略陳述的分析和建立4. 實施京東方戰(zhàn)略的關(guān)鍵成功要素的分析5. 京東方戰(zhàn)略的高層行動計劃6. 京東方戰(zhàn)略陳述對組織結(jié)構(gòu)和營銷策略的啟示日程內(nèi)容機(jī) 密1. 對京東方產(chǎn)品和市場的分析及建議機(jī) 密 京東方產(chǎn)品現(xiàn)狀及分類5169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密京東方發(fā)展的驅(qū)動力是產(chǎn)品和技術(shù),在發(fā)展過程中不斷尋求合資、合作和上市融資,目前京東方推行自主產(chǎn)品和品牌,應(yīng)當(dāng)更加注重來自市場和用戶的需求京東方發(fā)展的驅(qū)動力1993 1997 2023 時間上市轉(zhuǎn)型國有計劃 合資合作產(chǎn)品發(fā)展企業(yè)變革階段核心技術(shù)演變電子管等元器件顯象管及相關(guān)元器件CRT 顯示器LED/VFD筆記本電腦 /專業(yè)電腦數(shù)碼像機(jī) /平板電腦智能卡系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)TFTLCD自主產(chǎn)品及品牌電真空技術(shù)陰極射線管陰極射線管 /電子顯現(xiàn)技術(shù)TFTLCD技術(shù)6169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密龍騰計劃的主要銷售收入來源京東方龍騰計劃中的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)依賴于規(guī)劃中的 TFTLCD和新數(shù)字媒體產(chǎn)品顯示器件和部品收入目標(biāo)數(shù)字媒體設(shè)備收入目標(biāo)軟件和系統(tǒng)集成收入目標(biāo)真空電器類收入目標(biāo)光電子器件類收入目標(biāo)現(xiàn)有產(chǎn)品彩色顯示器真空電器類光電子器件類規(guī)劃 /新 產(chǎn)品TFTLCD顯示模塊IA產(chǎn)品專業(yè)電腦筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)一卡通2023主營銷售目標(biāo) 5億 5 億京東方龍騰計劃按產(chǎn)品銷售目標(biāo)分解4億9169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)物料采購筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)平板電腦專業(yè)電腦LED工程服務(wù)智能卡集成TFTLCD根據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析和 IT行業(yè)成功的價值鏈特征,普華永道認(rèn)為京東方的產(chǎn)品可分為三大類:即消費/商用分銷類產(chǎn)品、工程及系統(tǒng)集成類產(chǎn)品和工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的產(chǎn)品劃分消費 /商用分銷類產(chǎn)品工程及系統(tǒng)集成類工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品13169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密毛利和價格分析 評價市場吸引力的方法之一銷售渠道分析 了解產(chǎn)品的分銷渠道有助于理解整個市場和行業(yè)的特點競爭環(huán)境和生命周期分析 通過對市場的競爭程度、競爭對手和所處生命周期的分析,判斷市場的整體競爭環(huán)境和未來的發(fā)展變化并制定相應(yīng)策略分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法 (續(xù) ) 演示14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023產(chǎn)品的價格趨勢0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 市場集中度名次產(chǎn)量 行業(yè)的生命周期廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理 )電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨最終用戶18169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密評論筆記本電腦 國內(nèi)市場劃分u 從區(qū)域分布來看,傳統(tǒng)的北京、上海和深圳為中心的市場格局還很難改變。但是對于消費者來說,品牌往往代表了質(zhì)量、價格、服務(wù)等諸多因素的綜合,實際上品牌仍然是消費者購買筆記本電腦的首要因素之一信息來源 : CCID, PwC 分析普華永道觀點客戶購買筆記本電腦的驅(qū)動因素筆記本電腦客戶分布21169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密評論筆記本電腦的分銷模式主要分為三類:以聯(lián)想為代表的國內(nèi)品牌采用區(qū)域分支機(jī)構(gòu)和二級代理模式、以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式筆記本電腦 主要的銷售渠道模式 產(chǎn)品特性廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理)電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨最終用戶u 對于目前尚缺乏品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品尚不能定制生產(chǎn)、又希望建立自有通路的京東方而言,海外品牌所采取的總代理制和DELL的直銷制均不現(xiàn)實,采用各地自建分支機(jī)構(gòu),發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式2023年中國筆記本電腦市場產(chǎn)品的銷售通路模式信息來源: CCID24169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密信息來源 :IDC大眾消費類數(shù)碼相機(jī)按其技術(shù)含量劃分,分為兩大類: SVGA 和 PointandShoot數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī) 國際市場劃分 行業(yè)與市場分析l生產(chǎn)商:有 Polaroid, KB Gear等l技術(shù)特征: 1999年進(jìn)入市場,無液晶顯示屏但有可移動內(nèi)存, 35萬像素以下,售價低于 $100包括:228。2MP228。Sony228。 青少年228。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密在美國市場上, SVGA于 1999年進(jìn)入市場,在經(jīng)歷了 3年高速增長后迅速 進(jìn)入衰退期,其價格也將不斷下滑%%%%%01234100%50%050%100%150%200%250%百萬臺1999 20232023 2023 20232023 2023年增長率信息來源 :IDC, PwC分析美國 SVGA的價格趨勢(1999 2023年 )數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (SVGA) 行業(yè)與市場分析0501001502001999 20232023 2023 20232023 2023美元年復(fù)合價格跌幅=%美國 SVGA的市場趨勢(1999 2023年 )%30169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密1MP數(shù)碼相機(jī)在未來幾年內(nèi)將高速增長,而且其價格的大幅下調(diào)將幫助其從 SVGA和 VGA爭奪市場美國 1MP市場變動情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC, PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (1MP) 行業(yè)與市場分析美國 1MP價格變動情況(1999 2023年 ) %15%%%40%024681999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率%年復(fù)合價格跌幅=20%0100200300400500600美元1999 2023 2023 2023 2023 2023 202333169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密數(shù)碼相機(jī) 市場進(jìn)入的壁壘 產(chǎn)品特性國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長,除了傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2023年也投入到數(shù)碼相機(jī)市場u數(shù)碼相機(jī)的主要部件:感光傳感器和光學(xué)鏡頭集中在幾個大的上游生產(chǎn)廠商手中,數(shù)碼相機(jī)廠家主要采用外購方式獲得這些部件,進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密u數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)業(yè)集中度較高,前五名的生產(chǎn)商占據(jù)了 80%左右的市場份額,市場競爭十分激烈。 SVGA的進(jìn)入壁壘低,市場競爭激烈,而且往往價格是競爭的主要工具228。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密亞太地區(qū)的智能手持設(shè)備市場上,個人助理市場需求以 %的年復(fù)合增長率增長,到 2023年將達(dá) 1954萬部,平均價格將會降到 195美元,而 PC助理的市場將只有 65萬部,平均價格在 549美元PC助理和個人助理 市場容量和增長及市場價格55 627 6176055735490100
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