【正文】 …… 23 ? 托斯卡納的關(guān)鍵詞 自然： 藍(lán)天白云，原生態(tài) 色彩： 藍(lán)、綠、土黃、橘紅，色彩明媚 建筑： 質(zhì)樸，本色，講究原生材質(zhì)的搭配，注重細(xì)節(jié) 人文： 文藝復(fù)興，精神搖籃 藝術(shù)： 藝術(shù)璀璨，才華橫溢 民俗： 淳樸，親和，熱情 24 ? 如果， 用一句話來準(zhǔn)確概括“托斯卡納”， 那就是： 一個(gè)充滿 質(zhì)樸鄉(xiāng)村氣息的、神秘的、悠閑的、藝術(shù)人文 之地。 老橋 (Pont Vecchio) ，翡冷翠最古老的一座橋，建于 1345年，負(fù)載著商店和建筑物，沿著這座橋的上方，有一條瓦薩利走廊 (Corridoio Vasariano)，架空在商店的上方，連結(jié)河對岸的比堤宮 (Palazzo Pitti)和舊宮之間。 烏菲茲美術(shù)館，始建于 1550年，以收藏繪畫藝術(shù)品為主，是意大利最大的博物館，也是是歐洲第一個(gè)現(xiàn)代化的博物館，素有“藝術(shù)之宮”之稱。 ” —— 勃朗寧夫人 12 ? 托斯卡納地區(qū)概況 13 ? 托斯卡納的色彩 陽光下的藍(lán)天白云、色彩鮮艷的墻壁、深綠色的百葉窗、橘紅色的屋頂、是托斯卡納的標(biāo)志性色彩，洋溢著神秘、質(zhì)樸、懷舊的味道。原味托斯卡納坡地莊園 」 【 中原觀點(diǎn)： 一個(gè)好的項(xiàng)目定位，能精確提煉項(xiàng)目的核心競爭力，同時(shí)與競爭對手形成明確區(qū)分。 【 筑境 】 首創(chuàng)獨(dú)棟式別墅外觀設(shè)計(jì)、獨(dú)享式入戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、四戶集中半地下停車庫設(shè)計(jì)等，開創(chuàng)別墅新紀(jì)元。半島華府 （寧波最具創(chuàng)新聯(lián)排別墅） 中原擁有豐富的豪宅操盤經(jīng)驗(yàn)，擁有對高端客戶的深度洞悉，擁有豪宅客戶渠道，并對高端生活有著獨(dú)到的理解 …… 3 ? 對產(chǎn)品的深度洞悉 對客群的深度解讀 對生活方式的深度提煉 地產(chǎn)整合營銷解決之道 4 ? 首先讓我們理理，這是一個(gè)怎么樣的別墅項(xiàng)目 …… 5 ? 【 天境 】 華潤臵地 458畝恢弘巨制，依山傍水，順坡而建，引水做溪，構(gòu)建藍(lán)血階層山水莊園。翡冷翠 營銷策劃及廣告表現(xiàn)提案 2023〃 中國 〃 華東 〃 寧波 〃 東錢湖 1 ? 謹(jǐn)以此作獻(xiàn)給復(fù)興中的寧波藍(lán)血階層！ 2 ? 寧波中原 豪宅代理專家 2023 雅戈?duì)?海景花園 （寧波地標(biāo)性高層公寓） 2023 開元 【 地境 】 啟新高爾夫、柏悅酒店、萬國賓館、福泉山溫泉等伺服左右，天賦澤地，風(fēng)雅大境，噴薄而出。圓拱形門廊、紅色坡屋頂、原木花架、鐵藝圍欄、毛石與灰泥完美演繹光影哲學(xué)，意大利托斯卡納優(yōu)雅風(fēng)情流露地淋漓盡致。 】 9 ? 僅僅對項(xiàng)目有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，夠了嗎？ 如果事情這么簡單，布賣布的錢，絲綢賣絲綢的錢， HERMES\ARMANI\MONTBLANC早就關(guān)門了， 奢侈品的關(guān)鍵在于倡導(dǎo)一種全新的生活方式，領(lǐng)導(dǎo)潮流，超越產(chǎn)品本身 …… 這就是所謂的品牌溢價(jià)。 14 ? 托斯卡納的建筑 托斯卡納的建筑風(fēng)格受多方的影響，埃特魯斯坎及羅馬建筑吸收了諸多古希臘建筑式樣，形成獨(dú)具特色的托斯卡納風(fēng)格，例如圓拱型入戶門廊、百葉窗、土黃色涂料與石塊堆砌的外墻、鐵藝圍欄、橘紅色坡屋頂 …… 質(zhì)樸、低調(diào)，有一種穿越時(shí)光的魔力，日久彌新。 托斯卡納是歐洲文藝復(fù)興的發(fā)源地，首府佛羅倫薩更是被稱為文藝復(fù)興的搖籃，每個(gè)角落都散發(fā)著古老的文化藝術(shù)氣息，精美的大理石雕刻和建筑隨處可見，有的還是文藝復(fù)興時(shí)期留下來的遺跡，從中能看出佛羅倫薩在文藝復(fù)興時(shí)期的繁盛。 18 ? 托斯卡納的藝術(shù) 托斯卡納是文藝復(fù)興的搖籃，擁有達(dá)芬奇、拉斐爾、米開朗基羅文藝復(fù)興“三杰”，此外，還擁有眾多的詩人、畫家、雕塑家…… ，思想解放，流派眾多，洋溢著濃郁的藝術(shù)人文氣息。 這就是“托斯卡納”的區(qū)域形象氣質(zhì)。 目標(biāo)客群 第三境界 第二境界 第一境界 28 ? 寧波別墅類客群的行業(yè)分析 ?私營企業(yè)主（服裝＼機(jī)械＼模具＼小家電等） 鄞州區(qū)的服裝企業(yè)，慈溪的小家電，余姚的塑料制品及水暖，北侖的外資企業(yè)，象山的漁業(yè)，寧海的文具等，學(xué)歷較低，多為白手起家，帶有較強(qiáng)的草根特質(zhì)。此類客戶與外貿(mào)企業(yè)主類似，學(xué)歷普遍較高，操一口流利的英語，與外貿(mào)公司、工廠及外商聯(lián)系頻繁，雖不必頻繁出國拓展生意，但是在工作中與外商及外貿(mào)公司的頻繁接觸，也帶有很強(qiáng)的的世界性眼光?！? “藍(lán)血”是迄今對精英階層最為鋒利的隱語。 32 ? 客群概念精準(zhǔn)描述 「藍(lán)血階層」 有一類人，人數(shù)很少，影響卻很大，承攬東方千年文脈，沿襲西方精粹文明，開放、包容、進(jìn)取、有錢、有閑，在精神、文化、藝術(shù)上有更高的追求，我們定義他們?yōu)椋? 33 ? 34 ? 結(jié)合對項(xiàng)目目標(biāo)客群的深入分析，在本項(xiàng)目的社區(qū)形象氣質(zhì)定義上，中原建議： 弱化 鄉(xiāng)村氣 ， 弱化 破舊感 ， 弱化 簡單化 …… 提升 藝術(shù)氣 ， 提升 人文味 ， 提升 神秘感 …… 35 ? 怎樣達(dá)到改良、修正的目的？ 策略：縮小地域范圍，選擇托斯卡納的首府 —佛羅倫薩作為項(xiàng)目形象氣質(zhì)的原型。 37 ? 項(xiàng)目定位有了， 項(xiàng)目形象氣質(zhì)有了， 項(xiàng)目的生活方式有了， 如何通過一個(gè)個(gè)性鮮明的案名，牢牢地抓住目標(biāo)客群的心？ 【 中原觀點(diǎn)： 一個(gè)好的案名，與項(xiàng)目水乳相融，能表現(xiàn)項(xiàng)目特質(zhì)，與競爭對手有效區(qū)分，個(gè)性鮮明，易于傳播。 】 43 ? 關(guān)于 Logo的設(shè)想 富有藝術(shù)氣質(zhì)的 神秘的 明媚的 原生態(tài)的 絢爛的 優(yōu)雅的 閑情逸致的 質(zhì)樸的 44 ? 關(guān)于 logo創(chuàng)意的關(guān)鍵詞 自然 人文 藝術(shù) 優(yōu)雅 45 ? Logo設(shè)計(jì) 46 ? 47 ? 48 ? 49 ? 50 ? 51 ? 到這里，項(xiàng)目的整體輪廓已經(jīng)漸漸清晰， 還需要一句既源于產(chǎn)品，而又蘊(yùn)涵生活態(tài)度的Slogan，與目標(biāo)客戶形成心理共鳴。坡上 它喚醒了人們積極進(jìn)取的精神、創(chuàng)造精神以及科學(xué)實(shí)驗(yàn)的精神，從而在精神方面為資本主義制度的勝利和確立開辟了道路。 華潤 坡上 ? 合作目的： 通過現(xiàn)有組織尋找目標(biāo)客戶，為后期項(xiàng)目推廣奠定圈定目標(biāo)人群，建立推廣渠道。 ? 合作目的： 瞄準(zhǔn)高端客戶傳播項(xiàng)目信息，提高項(xiàng)目形象，建立高端客戶間的口碑傳播。 116 ? 根據(jù)中原多年豪宅操盤經(jīng)驗(yàn)，在營銷推廣上，孤注一擲壓寶廣告，并非能收到預(yù)期效果 …… 相反，針對目標(biāo)客群，好的公關(guān)活動(dòng)策略，卻能起到 “一針見血” 的效果 …… 117 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 與寧波啟新高爾夫俱樂部建立戰(zhàn)略合作，設(shè)臵獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)金，專門邀請寧波本地知名企業(yè)家參加高爾夫球賽。翡冷翠產(chǎn)品說明酒會(huì)，詳細(xì)講解項(xiàng)目的各方面優(yōu)勢與利益點(diǎn)，加深客戶對項(xiàng)目的理解。翡冷翠 對本次活動(dòng)進(jìn)行總冠名