【正文】 2023年 2月 5日星期日 上午 2時 53分 59秒 02:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 2時 53分 59秒 02:53:595 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:5902:53Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 媒體合作： 高檔汽車雜志、企業(yè)內(nèi)刊、寧波電視臺、寧波日報、寧波晚報、東南商報等。 活動目的： 通過舉辦意大利歌劇節(jié)，吸引目標(biāo)客戶參與，使其感受意大利獨特的藝術(shù)、文化氣息，加深對本項目的認同感與歸屬感。 活動目的： 通過邀請項目專業(yè)合作單位，詳細講解項目的核心利益點，通過真實地再現(xiàn)，讓客戶體會平常之下的不平凡細節(jié)，同時促進客戶的口碑傳播。 114 ? 機場媒體示意圖 115 ? 貴族學(xué)校渠道策略 ? 渠道對象： 寧波貴族學(xué)校，例如萬里小學(xué)、華茂外國語學(xué)校等 ? 合作方式： 設(shè)立以 “華潤 境界之上 項目定位 內(nèi)外雙湖 /原味托斯卡納坡地莊園 品牌架構(gòu)圖 108 ? 廣告公司通常只會走到這一步， 但是中原會走得更遠 …… 109 ? 作為高端別墅項目，營銷策略上最大的忌諱在于不分人群，不分區(qū)域，全方位覆蓋，往往造成營銷推廣費用的浪費 …… 相反，好的渠道策略，能有效節(jié)省營銷推廣費用，起到“事半功倍”的效果 110 ? 俱樂部渠道策略 ? 渠道對象： 銀行 VIP客戶、移動全球通會員俱樂部、高端車友俱樂部、啟新高爾夫俱樂部 ? 合作原則：互惠互利，強強聯(lián)盟 ? 操作建議： ? 以客戶共享，資源共享，提供平臺的方式與相關(guān)俱樂部溝通； ? 例如，可給予聯(lián)盟伙伴的客戶酒店服務(wù)、住宅購買、團體活動等方面的優(yōu)惠或贊助，對于本項目的客戶在此類俱樂部也相應(yīng)享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時各自客戶實現(xiàn)共享； ? 通過多方談判建立一個合作平臺，在各自相關(guān)的服務(wù)場所顯要位臵設(shè)臵聯(lián)盟標(biāo)志。 80 ? 品牌總精神的深入演繹 「文化的復(fù)興 —— 歐洲文藝復(fù)興」 文藝復(fù)興的核心 —— “ 以人為本”，可充分利用文藝復(fù)興“以人為本”的概念與翡冷翠的產(chǎn)品設(shè)計理念結(jié)合，以文藝復(fù)興作為切入點，援引出獨特的產(chǎn)品賣點，同時使項目帶有濃郁的藝術(shù)、人文氣質(zhì)。 【 中原觀點： 一句好的 Slogan，立于產(chǎn)品之上，行于精神之上，落于客戶心頭之上。 因為她是一座鮮花之城、文藝復(fù)興之城、藝術(shù)家之城、有著悠久歷史之城、充滿優(yōu)雅風(fēng)情之城 …… 36 ? 有了項目形象氣質(zhì)定義，這些僅是表象， 問題的關(guān)鍵在于提煉形象氣質(zhì)表象之后的生活方式。比較認同西方文化。 25 ? 本項目的社區(qū)形象氣質(zhì)是否就是“托斯卡納”的區(qū)域氣質(zhì)？ 改良、修正的依據(jù)是什么？ 是本項目的目標(biāo)客群的審美情趣、居住生活理念、文化價值觀 …… 中原認為好的房產(chǎn)營銷不是簡單的地域 COPY， 還需針對所在區(qū)域、目標(biāo)客群，進行改良修正。小小的古城到處充滿著文藝復(fù)興時期的“花”的芬芳。 10 ? 倡導(dǎo)一種全新的生活方式，需要一個載體，這個載體不能是虛構(gòu)的，不能是遙不可及的，而是源于項目本身，而又高于項目，精準(zhǔn)契合目標(biāo)客戶生活理想的一種生活方式。 【 湖境 】 北攬煙波浩淼東錢湖，內(nèi)擁玲瓏剔透天鵝湖，湖光山色，藏納于心。華潤 【 山境 】 南依連綿青山，內(nèi)擁蒼翠丘陵，構(gòu)建散步道、亭臺，宛如私享后花園。 全方位研究項目之后，我們找到了 “托斯卡納” 11 ? 「印象托斯卡納」 “ 這里的空氣似乎能穿透你的心扉。 17 ? 托斯卡納的人文 成立于 1563年的美術(shù)學(xué)院館 (Gelleria dell Accademia)，是歐洲最早的一所以教授藝術(shù)為主的學(xué)校，也是世界最古老的美術(shù)學(xué)院，館內(nèi)收藏了「大衛(wèi)」。 26 ? 本項目的目標(biāo)客群是誰？ 有何特質(zhì)？ 用何種概念來精準(zhǔn)界定？ 27 ? 寧波別墅類客群進化論 從容、淡薄、低調(diào)，無須用物質(zhì)、財富彰顯身份、地位，返樸歸真，追求真正的內(nèi)心需求 通過物質(zhì)、財富體現(xiàn)身份、地位，在物質(zhì)的選擇上已經(jīng)有一定的見解與品位。 29 ? 目標(biāo)客群有何特質(zhì)？ 價值觀 念 ——“經(jīng)世致用 ” 審美觀念 ——“西方美學(xué)，喜新厭久” 生活方式 ——“中西合璧， 事業(yè)家庭并重，喜歡摩登都市或山水勝地” 工作方式 ——“低調(diào)實干 ” 接受能力 ——“國際視野，海綿效應(yīng) ” 處世之道 ——“低調(diào) ——高調(diào) ——低調(diào) ” 文化認同 ——“圈子文化 ”、 “文化潮流 ” 特定愛好 ——“收藏藝術(shù)品、古董等 ” 30 ? 本項目的目標(biāo)客戶： １、境界層次上：處于第二境界及第三境界的高端客戶 ２、行業(yè)上：主要以外貿(mào)企業(yè)主、船運貨代企業(yè)主為主，兼具部分修養(yǎng)、素質(zhì)較高的私營企業(yè)主 ３、文化層次上：有較高的學(xué)歷，具備一定的藝術(shù)鑒賞力 ４、生活方式上：事業(yè)家庭并重，低調(diào)，隨和，鄰里關(guān)系融洽 我們需要一個階層概念來整合這么一群人。 宣揚的生活方式： 悠雅風(fēng)情，藝術(shù)人生 悠：悠閑，人生得意，山水閑。 】 52 ? 關(guān)于 Slogan的思考 我們競爭對手的 Slogan 錢湖比華利 大湖至美，大墅至尊 東海觀邸 城市向東，生活向湖 錢湖香頌灣 心閑，身散，碧水邊 中原觀點：或過于直露，缺乏意境；或過于柔美，缺乏層次。 81 ? 82 ? 83 ? 84 ? 85 ? 86 ? 87 ? 88 ? 89 ? 90 ? 91 ? 92 ? 品牌總精神的深入演繹 「建筑的復(fù)興 ——托斯卡納風(fēng)情的復(fù)興」 重要的不是托斯卡納風(fēng)情本身， 而是托斯卡納風(fēng)情元素所帶給目標(biāo)客群的心靈慰藉 …… 橘紅色坡屋頂、圓拱型入戶門廊、原木花架、 STUCCO抹灰外墻面 毛石外墻面、鐵藝圍欄、棕色百葉窗、陶罐花壇 …… 色彩、材質(zhì)、形態(tài)與自然山水完美相融，流露出低調(diào)的奢華特質(zhì)，于細節(jié)中見真章，于質(zhì)樸中見奢華。 ? 建設(shè)目的： 利用此類俱樂部的客戶資源找到目標(biāo)人群，為后期項目推廣奠定良好的客戶渠道。翡冷翠 ”冠名的專項獎學(xué)金；出資