基礎(chǔ)第三章_現(xiàn)代企業(yè)管理-wenkub
2023-02-04 20:14:14 本頁面
【正文】 X 盈虧平衡點 公式法 : 銷售量法： X0 = C1 /(P C2) 銷售額法： S0 = C1/(1C2/P) 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） （也叫盈虧平衡法） (2)邊際收益分析 邊際收益是銷售收入與變動成本的差額。 方法：圖解法和公式法。 (四 )經(jīng)營環(huán)境的微觀分析 ★ （ X P4748） 現(xiàn)有競爭對手分析 ?對手的數(shù)目 ?對手的經(jīng)營戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品差異化 ?固定成本高低 ?行業(yè)成長過剩 顧客力量的分析 ?客戶販買大批量產(chǎn)品 ?客戶具有通過實現(xiàn)后向一體化 ?客戶可以向許多其他供應(yīng)廠 家販買產(chǎn)品 ?客戶改變供應(yīng)廠家 不會增加成本。 ? 10．掌握市場營銷策略，其中包括產(chǎn)品策略、定價 策略、分銷策略和促銷策略。 ? 6．掌握科學(xué)決策的要求，確定型決策方法、風(fēng)險 型決策方法以及不確定型決策方法。 ? 2．掌握企業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)與特點；熟悉經(jīng)營環(huán)境分 析的方法；掌握經(jīng)營環(huán)境的微觀和宏觀分析。 ? 3．掌握企業(yè)分析，包括對企業(yè)資源狀況的分析、 企業(yè)能力分析和企業(yè)外部環(huán)境的綜合分析。 學(xué)習(xí)要求 ? 7．熟悉企業(yè)計劃職能的特點與原則，編制經(jīng)營計 劃的方法以及經(jīng)營計劃的目標管理等。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 ? 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 企業(yè)分析 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施與控制 一、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（ X P4550） ? (一 )企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征 企業(yè)戰(zhàn)略概念 是指企業(yè)為了適應(yīng) 未來環(huán)境變化，尋 求長期生存和穩(wěn)定 發(fā)展制定的總體性 和長遠性的謀劃與 方略。 潛在競爭對手分析 潛在對手進入障礙 ?產(chǎn)品差異化 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?絕對成本優(yōu)勢 ?進入分銷渠道 ?現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng) ?資本需求 供應(yīng)商力量的分析 ?賣方集中度 ?有無貨源 ?企業(yè)前向一體化 ?企業(yè)是否它的重要客戶 替代產(chǎn)品或 服務(wù)威脅的分析 顧客消費承受能力 顧客購買動機分析 企業(yè)產(chǎn)品消費群體分析 (五 )經(jīng)營環(huán)境的宏觀分析 ★ （ X P4849） 經(jīng)濟環(huán)境 社會文化環(huán)境 經(jīng)營環(huán)境 宏觀分析 技術(shù)環(huán)境 政治法律環(huán)境 ?經(jīng)濟體制 ?經(jīng)濟形勢 ?經(jīng)濟結(jié)構(gòu) ?經(jīng)濟政策 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 分配結(jié)構(gòu) 交換結(jié)構(gòu) 消費結(jié)構(gòu)技術(shù)結(jié)構(gòu) 財政政策、貨幣政策 收入分配、產(chǎn)業(yè)政策 社會制度、政府政策、法律的制定與執(zhí)行、戰(zhàn)爭與和平 麥當勞、肯德基的中國化 二、企業(yè)分析 （ X P5060） ? (一 )企業(yè)資源狀況的分析 （ Y P50） 企業(yè)資源 企業(yè)擁有 或控制的有形 資產(chǎn)和無形資 產(chǎn)，包括機器、 資本等實物資 產(chǎn)及丏利、商 標、技術(shù)秘密 和管理等無形 資產(chǎn) 企業(yè)資源分析目的 掌握企業(yè)現(xiàn)存資源的狀況，明確實現(xiàn)未來戰(zhàn)略意圖 和目標的優(yōu)勢資源和劣勢資源，為資源的利用、 開發(fā)和創(chuàng)造提供方向和行勱基礎(chǔ) 資源分析的具體內(nèi)容 ? 物質(zhì)資源狀況 ? 人力資源 ? 財務(wù)資源 ? 技術(shù)資源 ? 管理資源 ? 無形資產(chǎn) 二、企業(yè)分析 （ X P5060） ? (二 )企業(yè)能力的分析 (Y P5051) 能力概念和內(nèi)容 能力是企業(yè)將其資 源進行組合、歸集、整 合形成產(chǎn)品和服務(wù)、以 滿足顧客需要的一種 技能。 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） (二 )確定型決策方法：（量本利分析法、線性規(guī)劃法、微分法） （也叫盈虧平衡法） ? 原理 —— 邊際分析理論 ? 分析方法： 確定總成本、固定成本、變動成本、總邊際貢獻 找出盈虧平衡點 （圖解法、公式法） 進行邊際收益分析 經(jīng)營安全狀況分析 銷售利潤決策和生產(chǎn)方法的盈利性對比分析 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） (二 )確定型 決策方法：（量本利分析法、線性規(guī)劃法、微分法） （也叫盈虧平衡法） 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） （也叫盈虧平衡法） (1)量本利分析的原理 —— 找出盈虧平衡點方法：圖解法 Y B 銷售收入 S = P 邊際收益總額 D=(PC2) X) = (PC2) 經(jīng)營安全率是安全余額與實際銷售額的比值。 經(jīng)營安全率是安全余額與實際銷售額的比值。 ： ? 收益矩陣 ? 決策樹 ? 敏感性分析 一、科學(xué)決策的要求與方法 （ X P6270） 風(fēng)險型決策 —— 決策樹 決策樹的分析程序：繪制樹形圖，計算期望值，剪枝決策。 ?市場三要素： 市場 = 人口 +購買力 +購買欲望 市場營銷的概念 P74 市場營銷是關(guān)于構(gòu)思、 貨物和服務(wù)的設(shè)計、 定價、促銷和分銷的 規(guī)劃和實施過程，目 的是創(chuàng)造能實現(xiàn)個人 和組織目標的交換。 ? 有形產(chǎn)品 —— 核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式。 (一 ) 產(chǎn)品策略 三、市場營銷策略 （ X P8496） Y （ 1)品牌與商標策略 ? 品牌是指用來識別商品或勞務(wù)的名稱、記號、圖案、顏色及其組合 ? 商標是指已獲得專用權(quán)并受法律保護的一個品牌或一個品牌的一部分。 售后：安裝調(diào)試、提供維修和零件、三包、技術(shù)培訓(xùn)、特種服務(wù) ?方式：固定服務(wù)和流動服務(wù) (一 )
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