二、組織購買行為分析-wenkub
2023-02-04 08:22:38 本頁面
【正文】 方 交換信息 訪問供應(yīng)商 的工廠 選擇 供應(yīng)商 確定 訂貨方式 過程中 的反饋 新購 采購 決策 過程 12 四、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 識別問題階段 特點 通常由內(nèi)在或外在刺激引 起，如：推出新產(chǎn)品須購 置新材料和新設(shè)備；更換 不理想的供應(yīng)商 …… 營銷策略 ? 通過展覽會、研討會、路演、廣 告、登門拜訪等方式吸引潛在客 戶，發(fā)現(xiàn)客戶候選人 13 四、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 確定需要階段 特點 確定所需產(chǎn)品和服務(wù)的總 體特征及需要的數(shù)量； 對復(fù)雜項目會同其他部門 共同確定項目特征，如： 可靠性、價格等； 制定項目的技術(shù)規(guī)格說明 書。市場營銷決策基礎(chǔ) — 產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析 1 內(nèi) 容 一、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 二、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 三、產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 四、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 五、產(chǎn)業(yè)市場購買決策的影響因素 2 一、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 定義 正規(guī)組織機構(gòu)確定所要購買的商品和勞務(wù)，并在可供選擇的品牌和供應(yīng)者之間進行識別、評價和挑選的決策制定過程 3 一、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 特點 1. 目標多元化 與一般消費者相比，組織機構(gòu)購買行為要達到的目標更多 2. 決策參與者多樣化 與一般消費者相比，組織機構(gòu)購買決策過程的參與者更多 4 一、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 特點 3. 政策、制度規(guī)范化 與一般消費者相比，組織機構(gòu)購買行為要遵守組織的各項政策、制度和要求 4. 采購工具差異化 組織機構(gòu)購買采用的工具與一般消費者不同，如：報價、建議書、合同等等 5 二、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 類型 特點 營銷重點 直接重購 修正重購 全新采購 按照以往慣例再 行采購 就產(chǎn)品規(guī)格、價 格、發(fā)貨條件等 加
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