農產品購買行為分析-wenkub
2023-03-27 17:32:00 本頁面
【正文】 刺激 → 反應 ”模式 外部刺 激因素 營銷 其他 產品 價格 地點 促銷 經濟 技術 政治 文化 購買者反應 產品選擇 品牌選擇 經銷商選擇 購買時機選擇 購買數(shù)量選擇 購買者決策過程 購買者行為特征 購買者黑箱 返回 影響農產品購買行為的主要因素 決策 過程 行為 特征 購買者黑箱 文化因素 民族文化、地域亞文化、籍貫亞文化、年亞文化的不同，都會影響到農產品的需求。 ● 知識目標 ★ 了解有關需要和動機的內容； ★ 把握消費者對農產品需要的發(fā)展趨勢以及購買行為和決策。 ； ● 技能目標 ★ 學會運用心理的有關知識和技能提高農產品的營銷效果 。 收入上、中、下層消費差異 社會因素 定義 Reference Group 所有能對消費者的態(tài)度和行為產生直接或間接影響的團體成為該消費者的參考團體。核心家庭是社會中 最基本也重要的消費單位。 角色影響人的行為包括購買行為 產品和品牌可以成為地位標志 個人因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 單身 新婚 滿巢 Ⅰ 滿巢 Ⅱ 滿巢 Ⅲ 空巢 Ⅰ 空巢 Ⅱ 鰥寡 Ⅰ 鰥寡 Ⅱ 未結婚 無子女 最年幼子女小于 6歲 最年幼子女 ≥6歲 有尚未獨立子女 子女獨立都還在工作 子女獨立雙方退休 獨居老人，尚有勞動能力 獨居老人已退休 生活方式 指人們根據(jù)自己的價值觀念、信仰，來表現(xiàn)他的活動、興趣和看法的生活模式。 營銷人員應盡量開發(fā)符合目標市場顧客自我形象的品牌形象或產品來。 人的需要可分為 5個層次 ， 并從高到低排列 ， 即 “ 需要 ” 是有等級之分的 。 人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產生行為動機 。 激勵因素是指這類因素引起的需要如果得到了滿足 ， 就會 “滿意 ”；因而會積極行動 。 顯然 ， 購買行為是“習得性 ”行為 。 l 影響者 ： 是指其看法或建議對最終決策者具有一定影響的人 。 企業(yè)有必要認識這些角色，因為這些角色對于產品的設計、確定信息和安排促銷預算是有關聯(lián)意義的。 以消費層次指導 實用層次 求名層次 保健層次 抓住女性消費群 關注中等收入人群 盯住中高收入人群 以消費群指導 返回 影響農產品購買行為的主要因素 本章小結 營銷消費者購買農產品的因素有： 消費者的購買決策過程 需要認識 信息收集 方案 評
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