ch05組織市場和購買行為分析-wenkub
2023-01-31 03:55:33 本頁面
【正文】 1/21/2023 27 Ch05 組織市場和購買行為分析 生產(chǎn)者購買決策過程 （ 二 ） 生產(chǎn)者的購買決策過程 問題識別 生產(chǎn)者用戶認(rèn)識自己 ， 明確所要解決的問題 。 1/21/2023 22 Ch05 組織市場和購買行為分析 組織因素 指與生產(chǎn)者用戶自身有關(guān)的因素 ， 包括經(jīng)營目標(biāo) 、 戰(zhàn)略 、 政策 、 程序 、 組織結(jié)構(gòu) 、制度等 。 5．批準(zhǔn)者。 1/21/2023 19 Ch05 組織市場和購買行為分析 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．發(fā)起者。 1/21/2023 17 Ch05 組織市場和購買行為分析 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 ? 一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 ? 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 ? 三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 ? 四、生產(chǎn)者購買決策過程 1/21/2023 18 Ch05 組織市場和購買行為分析 一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 生產(chǎn)者市場 —— 指購買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其它產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃給他人以獲得利潤的單位和個人。 7. 與最終消費者相比 ， 更有可能自己生產(chǎn)和承擔(dān)服務(wù) ， 以替代采購物品和服務(wù) 。 3. 同最終消費者相比 ， 數(shù)量上更少 ， 地理位置更集中 。 6. 更經(jīng)常地租賃設(shè)備 。 2. 通常采購設(shè)備 、 原材料或半成品；而最終消費者卻很少采購這些商品 。 11．互惠購買。 1/21/2023 12 Ch05 組織市場和購買行為分析 三、組織市場的特點 7．需求波動大。 3．供需雙方關(guān)系密切。 ? 了解非營利組織市場及政府采購市場的購買特點。生產(chǎn)者市場 中間商市場營利組織市場消費者市場 政府采購市場非營利組織市場國內(nèi)市場 國際市場顧客（市場）1/21/2023 1 Ch05 組織市場和購買行為分析 1/21/2023 2 Ch05 組織市場和購買行為分析 1/21/2023 3 Ch05 組織市場和購買行為分析 1/21/2023 4 Ch05 組織市場和購買行為分析 1/21/2023 5 Ch05 組織市場和購買行為分析 第五章 組織市場 和購買行為分析 1/21/2023 6 Ch05 組織市場和購買行為分析 第五章 組織市場 和購買行為分析 ? 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 ? 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 ? 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 1/21/2023 7 Ch05 組織市場和購買行為分析 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解組織市場的概念、類型、特點。 1/21/2023 8 Ch05 組織市場和購買行為分析 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 ? 一、組織市場的概念 ? 二、組織市場的類型 ? 三、組織市場的特點 ? 營銷視野 組織機(jī)構(gòu)消費者和最終消費者的主要差異 1/21/2023 9 Ch05 組織市場和購買行為分析 一、組織市場的概念 ? 組織市場 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。 4．購買者的地理位置相對集中。 8．專業(yè)人員采購。 12．租賃。 1/21/2023 14 Ch05 組織市場和購買行為分析 3. 采購常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費者常常參考的是說明 、 時尚和風(fēng)格 。 7. 更頻繁地使用競爭性投標(biāo)和談判 。 4. 通常雇有采購專家 。 資料來源：喬爾 1．直接重購。 2．使用者。 6．采購者。 營銷人員應(yīng)當(dāng)注意到采購領(lǐng)域中以下的幾點變化：
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1