ch05競爭性營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-09 01:17:00 本頁面
【正文】 定競爭對(duì)象和競爭戰(zhàn)略。 ? 理解競爭性地位的分析思路，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。 ? 品牌競爭者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭。 3/3/2023 11 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、判定競爭者的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 ? 公司最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。施樂公司實(shí)行定點(diǎn)超越減少了它成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個(gè)公司保持競爭優(yōu)勢： ? 1. 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 ? 5. 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 3/3/2023 17 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 五、預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競爭者 ? 選擇型 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機(jī)型 競爭者 3/3/2023 18 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 確定競爭對(duì)象 與戰(zhàn)略原則 ? 一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 二、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 3/3/2023 19 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 1. 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ? 2. 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ? 3. “好”競爭者與“壞”競爭者 3/3/2023 20 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 1．創(chuàng)新制勝 ? 2．優(yōu)質(zhì)制勝 ? 3．廉價(jià)制勝 ? 4．技術(shù)制勝 ? 5．服務(wù)制勝 ? 6．速度制勝 ? 7．宣傳制勝 3/3/2023 21 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、競爭性地位的分析 ? 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 22 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ? 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 3/3/2023 24 Ch09
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