ch05競爭性營銷戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 4. 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 3/3/2023 29 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點(diǎn)。 ? 2. 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 ? 2. 追蹤專利權(quán)的運(yùn)用 。企業(yè)通常需要對競爭者所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。 3/3/2023 6 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者 ? 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群 。第五章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 3/3/2023 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第七章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 競爭者分析 ? 第二節(jié) 確定競爭對象與戰(zhàn)略原則 ? 第三節(jié) 競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 3/3/2023 2 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握競爭者分析的內(nèi)容。 ? 在同行業(yè)競爭中 ， 要特別重視以下三個因素： ? 進(jìn)入難度 ? 賣方密度 ? 產(chǎn)品差異 3/3/2023 7 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素 ? 1. 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 ? 2. 進(jìn)入障礙 ? 3. 退出障礙 ? 4. 成本結(jié)構(gòu) ? 5. 縱向一體化程度 ? 6. 全球化經(jīng)營程度 3/3/2023 8 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 1個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無差別 產(chǎn)品 完全壟斷 完全 寡頭壟斷 完全競爭 有差別 產(chǎn)品 不完全 寡頭壟斷 壟斷競爭 3/3/2023 9 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 從市場需求識別競爭者 ? 即把滿足相 同顧客需要或 服務(wù)于同一顧 客群的企業(yè)視 為競爭者。 3/3/2023 12 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價 定點(diǎn)超越 3/3/2023 13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 定點(diǎn)超越 ? 定點(diǎn)超越
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