組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析教材-wenkub
2023-02-13 20:14:49 本頁(yè)面
【正文】 決策的因素 ?環(huán)境因素 ?組織因素 ?人際因素 ?個(gè)人因素 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 ?問(wèn)題識(shí)別 ?確定所需 ?描述所需 ?尋找供貨渠道 ?征求并分析供應(yīng)商的建議 ?選擇供應(yīng)商 ?選擇訂貨方式 ?反饋意見(jiàn)并評(píng)估 中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 中間商市場(chǎng)特點(diǎn)和分類(lèi) ? 中間商購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 ? 中間商購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 ? 中間商的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 中間商市場(chǎng)特點(diǎn)和分類(lèi) ?中間商市場(chǎng)特點(diǎn) ? 從事商品買(mǎi)賣(mài)的目的是獲取買(mǎi)進(jìn)與賣(mài)出的差價(jià)； ? 在地理分布上比產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者分散，比消費(fèi)者集中； ? 時(shí)間性強(qiáng)，對(duì)時(shí)間要求苛刻 ? 具有集中、平衡和擴(kuò)散產(chǎn)品的特點(diǎn)； ? 及時(shí)溝通信息； ? 技術(shù)復(fù)雜，知識(shí)含量大的產(chǎn)品需要供應(yīng)商提供培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員的服務(wù)。這也是格力首次公開(kāi)對(duì)商業(yè)連鎖巨頭國(guó)美說(shuō)“不” ! 引導(dǎo)案例 國(guó)美、格力相煎何急 ? 3月 9日，國(guó)美北京總部向全國(guó)銷(xiāo)售分支發(fā)布了“把格力清場(chǎng)，清庫(kù)存”的決定。 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握組織市場(chǎng)的四種類(lèi)型，理解組織市場(chǎng)的一般特點(diǎn)，理解各組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程及影響因素，并能各組織市場(chǎng)不同的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn)是組織市場(chǎng)的四種類(lèi)型及特點(diǎn)；難點(diǎn)是生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。通知說(shuō)，格力的經(jīng)銷(xiāo)商模式以及價(jià)格等都不能滿足國(guó)美市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。 中間商分類(lèi) ?按是否擁有產(chǎn)品所有權(quán)，可分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。不同市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為存在差異性。 ? 政府市場(chǎng)與非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)方式相同，分為公開(kāi)招標(biāo)、議價(jià)合約選購(gòu)及日常采購(gòu)等三種。 ? 5. 論述中間商市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。但以北京現(xiàn)代為首的市場(chǎng)強(qiáng)者卻展現(xiàn)了亮麗的色彩，在轎車(chē)銷(xiāo)售排名中超過(guò)上海通用和廣州本田，排在一汽大眾和上海大眾的之后，位列第三名，進(jìn)入了中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的第一梯隊(duì)。同時(shí)，從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合中國(guó)實(shí)際路況等具體情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)、完善工藝、提高品質(zhì)及強(qiáng)化服務(wù)，努力創(chuàng)造精品和用戶滿意的品牌價(jià)值。 案例簡(jiǎn)介 ? 2. 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，塑造良好企業(yè)形象 ? 北京現(xiàn)代采用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)等方式，積極參與中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)。 案例簡(jiǎn)介 ? 此外，在要求嚴(yán)格的公安領(lǐng)域索納塔也表現(xiàn)出色。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :33:1510:33:15February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 33分 15秒 10:33:1512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:1510:33Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。
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