組織市場購買行為分析教材-wenkub
2023-02-13 20:14:49 本頁面
【正文】 決策的因素 ?環(huán)境因素 ?組織因素 ?人際因素 ?個人因素 生產(chǎn)者購買決策過程 ?問題識別 ?確定所需 ?描述所需 ?尋找供貨渠道 ?征求并分析供應商的建議 ?選擇供應商 ?選擇訂貨方式 ?反饋意見并評估 中間商購買行為分析 ? 中間商市場特點和分類 ? 中間商購買行為類型 ? 中間商購買過程的參與者 ? 中間商的購買決策過程 中間商市場特點和分類 ?中間商市場特點 ? 從事商品買賣的目的是獲取買進與賣出的差價； ? 在地理分布上比產(chǎn)業(yè)購買者分散，比消費者集中； ? 時間性強，對時間要求苛刻 ? 具有集中、平衡和擴散產(chǎn)品的特點； ? 及時溝通信息； ? 技術復雜，知識含量大的產(chǎn)品需要供應商提供培訓專業(yè)推銷員的服務。這也是格力首次公開對商業(yè)連鎖巨頭國美說“不” ! 引導案例 國美、格力相煎何急 ? 3月 9日，國美北京總部向全國銷售分支發(fā)布了“把格力清場，清庫存”的決定。 通過本章的學習，掌握組織市場的四種類型，理解組織市場的一般特點，理解各組織市場的購買決策過程及影響因素，并能各組織市場不同的購買特點制定相應的市場營銷策略。 本章學習重點難點 重點是組織市場的四種類型及特點；難點是生產(chǎn)者市場購買決策過程。通知說，格力的經(jīng)銷商模式以及價格等都不能滿足國美市場經(jīng)營需要，要求各地分公司將格力空調的庫存及業(yè)務清理完畢。 中間商分類 ?按是否擁有產(chǎn)品所有權，可分為經(jīng)銷商和代理商。不同市場的購買行為存在差異性。 ? 政府市場與非營利組織的購買方式相同，分為公開招標、議價合約選購及日常采購等三種。 ? 5. 論述中間商市場的購買決策過程。但以北京現(xiàn)代為首的市場強者卻展現(xiàn)了亮麗的色彩，在轎車銷售排名中超過上海通用和廣州本田，排在一汽大眾和上海大眾的之后，位列第三名，進入了中國汽車企業(yè)的第一梯隊。同時，從消費者實際需求出發(fā)，結合中國實際路況等具體情況，對產(chǎn)品進行改進、完善工藝、提高品質及強化服務，努力創(chuàng)造精品和用戶滿意的品牌價值。 案例簡介 ? 2. 公關營銷，塑造良好企業(yè)形象 ? 北京現(xiàn)代采用關系營銷、體育營銷等方式，積極參與中國的各項公益事業(yè)。 案例簡介 ? 此外，在要求嚴格的公安領域索納塔也表現(xiàn)出色。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:1510:33:15February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 10時 33分 15秒 10:33:1512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:1510:33Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。
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