百事可樂的市場競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-04 00:00:06 本頁面
【正文】 升。可口可樂對此束手無策，除了指責(zé)這種比較不道德，并且吹毛 ? 求疵地認(rèn)為人們對字母Ｍ有天生的偏愛之外，毫無辦法。 ? 第一個漂亮仗是品嘗實驗和其后的宣傳活動。經(jīng)過 4 年的醞釀， “百事可樂新一代 ”的口 ? 號正式面市，并一直沿用了 20 多年。二戰(zhàn)后，美國誕生了一大批年輕人，他 ? 們沒有經(jīng)過大危機(jī)和戰(zhàn)爭洗禮，自信樂觀，與他們的前輩們有很大的不同，這些小家伙正在 ? 成長，逐步會成為美國的主要力量，他們對一切事務(wù)的胃口既大且新，這為百事可樂針對 “新 ? 一代 ”的營銷活動提供了基礎(chǔ)。 ? ? 在飲料行業(yè)，可口可樂和百事可樂一個是市場領(lǐng)導(dǎo)者，一個是市場追隨者（挑戰(zhàn)者）。 新可樂挑戰(zhàn)老可樂 ? ? 世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國，那是在 1898 年，比可口可樂的問世晚了 12 年， ? 去年是它 100 歲誕辰。 ? —— 百事可樂公司前總裁韋恩 卡拉維 ? 世界上第一瓶可口可樂于 1886 年誕生于美國，距今已有 113 年的歷史。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為 ? 百事可樂。作 ? 為市場追隨者，有兩種戰(zhàn)略可供選擇：向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額；或者 ? 是參與競爭，但不讓市場份額發(fā)生重大改變。 ? ? 但是，這一切都是在 1960 年百事可樂把它的廣告業(yè)務(wù)交給ＢＢ DO（巴騰 巴頓 德斯廷 ? 和奧斯本）廣告公司以后才明白過來的。 10 年后，可口可樂試圖對百事可樂俘獲下一代的廣告 ? 做出反應(yīng)時，它對百事可樂的優(yōu)勢已經(jīng)減至 2∶1 了。 1975 年，百事可樂在達(dá)拉斯進(jìn)行了品嘗實 ? 驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標(biāo)，分別以字母Ｍ和Ｑ做上暗記，結(jié)果表明，百事可樂 ? 比可口可樂更受歡迎。結(jié)果，百事可樂的銷售量猛增，與 ? 可口可樂的差距縮小為 2∶3。據(jù)百事可樂公司自己統(tǒng) ? 計，在廣告播出的一年中，大約 97％的美國人收看過，每人達(dá) 12 次。金快餐店 ? 提供 3000萬升飲料，僅此一項每年為百事可樂增加 3000 萬美元的收入
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