市場競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-07 00:49:49 本頁面
【正文】 是誰？167。分公司則雇用情報顧問來檢視競爭者。 市場競爭觀念：指在 同一個市場范圍內(nèi) 生產(chǎn)和銷售與本企業(yè)相同或可替代產(chǎn)品或服務(wù)的其它組織與個人。品牌競爭 ， 企業(yè)主要是將 “份額競爭者 ”視為競爭對手。4競爭的基礎(chǔ)1 顧客導(dǎo)向的競爭 他們是誰：為顧客手中的同一筆預(yù)算競爭（可支配收入：度假與投資） 他們何時使用它 他們?yōu)槭裁词褂盟核非蟮睦妫ㄐ摒B(yǎng)身心與獲取利息）2 營銷導(dǎo)向的競爭：廣告和促銷3 媒體：電視頻道的節(jié)目時間，特別是黃金時間4 分銷：貨架空間3 資源導(dǎo)向的競爭4 原材料 ,雇員 (電子科大與西南財大爭奪優(yōu)秀的教師 )5 財務(wù)資源 (不同行業(yè)的企業(yè)爭奪同一金融機構(gòu)的貸款和投資 )4 地理位置決定的競爭：這對局部地區(qū)的零售商尤其重要。2制定市場競爭戰(zhàn)略步驟3競爭定義太窄從而忽視一個重要的競爭威脅可能帶來災(zāi)難性后果。1市 場 競 爭 戰(zhàn)略? 市場競爭的概念和市場競爭的分類。日本電子表對瑞士傳統(tǒng)手表。如春熙路商圈里的5 太平洋百貨、王府井百貨和伊藤洋華堂。很顯然，由于品牌競爭是完全相似產(chǎn)品間的競爭，競爭對手之間就只能為既定市場份額進行爭奪，故競爭表現(xiàn)為 “你死我活 ”或 “大魚吃小魚 ”的殘酷競爭。即那些滿足相同顧客需求的公司。Nutrasweet公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)信息小組負(fù)責(zé)生成公司競爭者中決策制定者的個人簡介，以便幫助預(yù)測和揭示他們的戰(zhàn)略。他們的目標(biāo)是什么？167。11競爭者分析系統(tǒng)一手?jǐn)?shù)據(jù)顧問投資銀行家員工顧客銷售人員供應(yīng)商12競爭者分析系統(tǒng)其他來源分析競爭產(chǎn)品試驗市場競爭者的招聘廣告雇用競爭者重要員工競爭者產(chǎn)品貿(mào)易展示會刊登虛假招聘廣告參觀工廠空中偵察購買 /偷竊垃圾13洗衣機生產(chǎn)企業(yè)，提供顧客的產(chǎn)品是滿足顧客 “清潔 ”的需要。海爾集團就是按照這樣的競爭思路設(shè)計出為顧客需要的、功能更多的洗衣機產(chǎn)品的 .如增加排沙裝置的洗紅薯和土豆的洗衣機。–維持目標(biāo)：防止市場份額下滑；根據(jù)競爭對手的情況，維持或相應(yīng)調(diào)整營銷組合。富有活力的公司將隨著時間和市場環(huán)境的變化而不斷調(diào)整其戰(zhàn)略。很顯然，公司必須警惕客戶需求的變化和競爭者戰(zhàn)略的變化，以便做出適時恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，確保自己的市場地位。 你的競爭者的行為動力是什么？主要競爭者信息 競爭者的當(dāng)前目標(biāo)和戰(zhàn)略16中國聯(lián)通目前的戰(zhàn)略及運行效果 雖然這說明中國聯(lián)通的現(xiàn)行戰(zhàn)略總體運行效果良好，但是，其新產(chǎn)品 CDMA推出的市場定位戰(zhàn)略的失誤等，總體業(yè)績和市場地位與其它競爭對手相比還是處于下風(fēng)；因此，中國聯(lián)通必須修正其戰(zhàn)略以便盡快地縮小與其它競爭對手的差距甚至超過它們。這些信息的獲取可通過下面的途徑： 互聯(lián)網(wǎng)上信息搜尋 競爭對手參加的貿(mào)易展覽 等 競爭者行動預(yù)測指標(biāo)表公司競爭地位變化的主要指 標(biāo) 競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？競爭對手未來的目標(biāo)是什么？18競爭對手分類市場領(lǐng)先者：占有 40% 以上的市場份額。19市場領(lǐng)先者（ MarketLeader）的競爭戰(zhàn)略? 市場領(lǐng)先者是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的營銷者，占有最大市場份額，一般是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。中國的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1