【正文】 ,成為游戲規(guī)則制定者 （ 53） 營(yíng)銷猛虎 ? 培訓(xùn)策略： 優(yōu)秀營(yíng)銷員協(xié)同講課 ,現(xiàn)場(chǎng)演練 ,通過(guò)小品等方式 ,給人直觀感受 ? 培訓(xùn)班開(kāi)發(fā)： 1． 初級(jí)銷售代表訓(xùn)練班： 專業(yè)銷售技巧、公關(guān)禮儀、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、自我激勵(lì) 2．中級(jí)銷售代表培訓(xùn)班：重點(diǎn)客戶公關(guān)、時(shí)間管理、區(qū)域市場(chǎng)管理、溝通技巧 3．高級(jí)銷售代表交流班：營(yíng)銷策劃、談判技巧、合同管理、大客戶管理、廣告及品牌知識(shí)、立體營(yíng)銷、找出產(chǎn)品新賣點(diǎn) ,研討產(chǎn)品和服務(wù)附加價(jià)值 （ 53） 營(yíng)銷猛虎 4．銷售管理經(jīng)理班研修： 如何當(dāng)好地區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷策劃、客戶管理、代表管理、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理、激勵(lì)、管理溝通、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)能力、高層公關(guān) 5．高級(jí)（項(xiàng)目）銷售經(jīng)理研討班： 怎樣當(dāng)好大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷策劃、新產(chǎn)品上市技巧、溝通與激勵(lì)、績(jī)效考核技巧、危機(jī)處理與高層公關(guān)、怎樣對(duì)待 8種類型員工、培訓(xùn)演講技巧、財(cái)務(wù)管理、怎樣開(kāi)源節(jié)流、怎樣組織產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、會(huì)議管理、會(huì)議營(yíng)銷技巧、展示會(huì)技巧 ? 培訓(xùn)師準(zhǔn)備： 售冠軍介紹經(jīng)驗(yàn) 、市場(chǎng)經(jīng)理 ,總辦、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、公司品牌部、培訓(xùn)小組等 （ 53） 營(yíng)銷猛虎 ? 核心課程安排表： （根據(jù)階段重點(diǎn) ,靈活排班） ? 評(píng)價(jià)方式： 前后銷售額增長(zhǎng) 。 。 。針對(duì)新員工 ,要對(duì)本企業(yè)和本行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝、技術(shù)設(shè)備掌握；對(duì)老員工：要掌握本行業(yè)最新技術(shù)、設(shè)備和發(fā)展趨勢(shì)。以達(dá)到分享和共同提高的目的。 。 ,急救演練 。 。從而確保一線員工技術(shù)水平能不斷提升 （ 51） 產(chǎn)業(yè)棟梁 —— 操作者、生產(chǎn)者 ? 培訓(xùn)班開(kāi)發(fā)： 6開(kāi)班 。員工對(duì)培訓(xùn)的滿意率提升 2023內(nèi)訓(xùn) 25萬(wàn)元 經(jīng)費(fèi)預(yù)算分配表 659個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目中 的 80%即 528項(xiàng)為 內(nèi)訓(xùn)，占用培訓(xùn)課 時(shí)也應(yīng)為 80%以上 以每項(xiàng)講課時(shí)間 8 課時(shí)計(jì)，則按每課 時(shí) 50元的講課費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)，需要 21萬(wàn)元。xx集團(tuán)管理學(xué)院推進(jìn)人力資本大幅增值的企劃書(shū) 勇飛大學(xué)管理學(xué)院 二 OO六年四月二十八日 2023年 1月 1日至 2023年 12月 30日， 通過(guò)培訓(xùn)專項(xiàng)推進(jìn)勇飛集團(tuán)人力資本增值 實(shí)現(xiàn)人力資源超倍速增值的根本目的，在于更多的通過(guò)智力資源的合理開(kāi)發(fā)和體力資源的合理運(yùn)用創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值 現(xiàn)狀 :2023年勇飛員工一共受到 702萬(wàn)元市價(jià)的培訓(xùn) ? 2023年勇飛集團(tuán)總?cè)藬?shù)為 1757人 ,人均培訓(xùn) 32課時(shí)。 包括教材編寫(xiě)與備課 1萬(wàn)元相互參觀 學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi) 1萬(wàn)元取經(jīng)學(xué)習(xí) 經(jīng)費(fèi) 1萬(wàn)元指導(dǎo)訓(xùn)練 激勵(lì)經(jīng)費(fèi) 1萬(wàn)元教具采購(gòu) 經(jīng)費(fèi) 外派與機(jī)動(dòng)費(fèi)的使用辦法同2023年 總之 2023年管理學(xué)院要以 50萬(wàn)元以內(nèi)的經(jīng)費(fèi) ,創(chuàng)造 843萬(wàn)元的培訓(xùn)投入 ,并且要切實(shí)推動(dòng)人力資本達(dá)到 3373萬(wàn)元的增值 .任重道遠(yuǎn) 營(yíng)銷猛虎 產(chǎn)業(yè)棟梁 研發(fā)英豪 技術(shù)巧匠 專業(yè)化團(tuán)隊(duì) 建設(shè) 勇飛培訓(xùn)師 管理精英 培訓(xùn)的主要對(duì)象 —— 五大主力加一支培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì) 16 鍛造五大強(qiáng)勢(shì)主力 產(chǎn)業(yè)棟梁 —— 所有產(chǎn)業(yè)工人、后勤輔助人員、臨時(shí)用工 Text Text Text 產(chǎn)業(yè)棟梁 管理精英 技術(shù)巧匠 營(yíng)銷猛虎 研發(fā)英豪 核心打造五支團(tuán)隊(duì) 技術(shù)巧匠 —— 各類工程、技術(shù)崗位 營(yíng)銷猛虎 —— 所有銷售人員、市場(chǎng)部服務(wù)人員、為銷售服務(wù)服務(wù)技術(shù)支持人員、技銷合一人員 鍛造五大強(qiáng)勢(shì)主力 研發(fā)英豪 —— 研究發(fā)展人員 ,從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新生意、新贏利模式探索人們 管理精英 —— 各級(jí)管理者、管理輔助人員 Text Text Text 管理精英 產(chǎn)業(yè)棟梁 技術(shù)巧匠 營(yíng)銷 猛虎 研發(fā)英豪 核心打造五支團(tuán)隊(duì) 直接與世界 500強(qiáng)接軌 ,用最先進(jìn)理念和最切合員工實(shí)際方法全力打造我們最強(qiáng)大五大主力軍 ,為實(shí)現(xiàn)雙百億而沖刺 第一部分：培訓(xùn)課程庫(kù)開(kāi)發(fā) 培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)的原則 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 培訓(xùn)管理制度（課程開(kāi)發(fā)、教材管理、 師資管理、計(jì)劃管理、經(jīng)費(fèi)管理等） 制度 層面 資源 層面 培訓(xùn)需求分析 培訓(xùn) 計(jì)劃 制定 培訓(xùn)實(shí)施 培訓(xùn) 效果 評(píng)估 運(yùn)營(yíng) 層面 課程體系、教材體系、師資隊(duì)伍、教學(xué)設(shè)備等 企業(yè)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)要求 員工 職業(yè) 生涯 發(fā)展 兩個(gè)核心： ?企業(yè)戰(zhàn)略的要求（為戰(zhàn)略而培訓(xùn)） ?員工職業(yè)生涯發(fā)展的要求 三個(gè)層面： ?制度層：管理制度保證 ?資源層：需求要素 ?運(yùn)營(yíng)層：流程與職責(zé) 四個(gè)要點(diǎn)： ?培訓(xùn)需求分析 ?培訓(xùn)計(jì)劃的制定 ?培訓(xùn)的組織和實(shí)施 ?培訓(xùn)效果評(píng)估 培訓(xùn)課程庫(kù)開(kāi)發(fā)（ 5） 2023全員培訓(xùn)課程及培訓(xùn)方法規(guī)劃 21 （ 51）產(chǎn)業(yè)棟梁 培訓(xùn)目標(biāo) —— 甘于奉獻(xiàn)、執(zhí)行力強(qiáng) ,持證上崗 ,掌握作業(yè)內(nèi)容 ,對(duì)各個(gè)細(xì)目進(jìn)行分析 ,學(xué)習(xí)新工作方法 ,掌握新機(jī)器設(shè)備操作方法 ,了解新產(chǎn)品、新工藝； 量 ,提高公司競(jìng)爭(zhēng)力 ,為企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ) 優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品 、力爭(zhēng)上游； （ 51） 產(chǎn)業(yè)棟梁 —— 培訓(xùn)策略 。 ,包括對(duì)困難員工除給予經(jīng)濟(jì)救濟(jì)外 ,還要給予培訓(xùn) ,使其不因貧窮而失志 ,奮發(fā)圖強(qiáng) ,精神不倒才能成功 ,同時(shí)給予一些專業(yè)技能培訓(xùn) ,例如給予農(nóng)業(yè)園區(qū)養(yǎng)花技術(shù) ,從而減少社會(huì)壓力 。 （分工種） （ 51） 產(chǎn)業(yè)棟梁 —— 操作者、生產(chǎn)者 核心課程安排表： ,每個(gè)人任務(wù)指標(biāo) 。 (生產(chǎn)操作、生產(chǎn)管理、特殊工種、生產(chǎn)輔助、倉(cāng)庫(kù)管理、采購(gòu)供應(yīng) )； 、簡(jiǎn)單故障處理、生產(chǎn)流程、設(shè)備基本原理、主要設(shè)備基本原理、復(fù)雜故障處理 （要晉級(jí)所需能力、績(jī)效要求 ,例如晉升班組長(zhǎng) ,至少要一專多能 ,至少要有組內(nèi)兩個(gè)以上崗位職業(yè)資格證書(shū)等 ,具體可由各公司及部門(mén)制定） 。 。 （ 52） 技術(shù)巧匠 解決問(wèn)題 提升效率 培訓(xùn)目標(biāo)： ,做到所服務(wù)內(nèi)、外部客戶滿意 。 ? 培訓(xùn)策略： 點(diǎn)、面結(jié)合培養(yǎng) ,源動(dòng)力和驅(qū)動(dòng)力由培訓(xùn)去激發(fā)和推動(dòng)。 。 。 低 。要讓不斷創(chuàng)新精神滲透到勇飛人血液中。 4. 5S管理、安全知識(shí)與技能 ,急救演練 。 。 、市場(chǎng)營(yíng)銷一線呼聲 ,解答提問(wèn) ,立項(xiàng)研究； ,聽(tīng)取研究工作進(jìn)展 ,了解和解決保障問(wèn)題 。 ? 提高質(zhì)量管理意識(shí)和質(zhì)量管理水平 ,提高產(chǎn)品合格率 ? 提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平 ? 提高成本管理與控制意識(shí) ,減少浪費(fèi) 績(jī)效薪酬系列備用課程 ? 目標(biāo)管理 1 ? 如何做好績(jī)效管理 12 ? 如何做好全程績(jī)效管理 2 （ 55）